ИСКАТЕ ЛИ ДА СТАНЕТЕ МУЛТИМИЛИОНЕР? НАПРАВЕТЕ ТЕЗИ 14 НЕЩА ВЕДНАГА

„Най-голямата награда да станеш милионер не е сумата, която печелиш. Човекът трябва да стане, за да стане милионер. - Джим Рон

Повечето хора желаят обстоятелствата им да се променят магически за тях. Те сами нямат желание да станат по-добри, за да могат активно да подобрят собствените си обстоятелства.

За разлика от повечето хора, които просто чакат и си пожелават късмет, вие можете да се стремите да станете такъв човек, снабден с умения и способности, за да правите брилянтни неща.

Можете да станете човек, който върши силно влиятелна работа. Вашата работа може да реши належащи проблеми, да подобри живота на хората и да бъдете забелязани от важни хора, които споделят работата ви не заради вас, а заради тях! Споделянето на вашата работа ги кара да изглеждат добре, защото са страхотни.

Качеството на това кой сте като човек и работата, която вършите, е изцяло под ваш контрол. Но не можете да си пожелаете това да се случи. Трябва да станете човек, който естествено привлича успеха, който търсите.

Ето как:

1. Инвестирайте най-малко 10 процента от доходите си в себе си

Ако не плащате за нещо, рядко обръщате внимание.

Повечето хора искат неща, които са безплатни. Но ако получите нещо безплатно, рядко награждавате това нещо. Рядко го приемате на сериозно.

Колко инвестирате в себе си?

Доколко сте отдадени на себе си?

Ако не инвестирате в себе си, тогава нямате никаква кожа в играта на собствения си живот.

Ако не сте инвестирали в бизнеса си, вероятно няма да свършите висококачествена работа.

Ако не сте инвестирани във взаимоотношенията си, вероятно сте по-фокусирани върху това, което можете да получите, отколкото върху това, което можете да дадете.

Що се отнася до самоусъвършенстването, инвестирането на 10 процента от вашия доход в себе си ще доведе до 100X или повече възвръщаемост на тази инвестиция. За всеки долар, който похарчите за вашето образование, умения и взаимоотношения, ще получите поне 100 долара обратно.

Ако искате да направите нещо изключително добре, трябва да се обградите с подходящите ментори. Всичко, което някога ще направите добре, ще бъде резултат от висококачествено наставничество. Ако смучите нещо, това е така, защото не сте получили качествено наставничество в това нещо.

Най-добрите менторства са тези, при които плащате на ментора си. Често колкото повече плащате, толкова по-добре, защото ще приемете връзката далеч по-сериозно. Няма да приемате само тези отношения. Няма да бъдете чисто потребител. Вместо това ще бъдете инвестирани и като такива ще слушате по-внимателно. Ще ти пука повече. Ще бъдете по-внимателни и ангажирани. Ще има по-големи последици от неуспеха.

Инвестирах 3000 долара, за да помогна за написването на първото ми предложение за книга от изключително успешен писател. Тези 3000 долара ми донесоха може би четири или пет часа от неговото време. Но през тези четири или пет часа той ме научи на това, което трябваше да знам, за да създам невероятно предложение за книга. Той ми предостави ресурси, които драстично подобриха и ускориха процеса ми. С негова помощ успях да се сдобия с литературен агент и в крайна сметка договор с книга с много шест цифри.

Ако бях прекалено загрижен за $ 3000, уверен съм, че до ден днешен все още не бих написал предложение за книга. Най-много щях да напиша ужасна. Не бих бил толкова мотивиран или инвестиран, така че щеше да е много по-вероятно да отложа необходимите действия.

Ако нямате много пари, със сигурност можете да си позволите да си купите книга. Колко пари и време отделяте за забавления, дрехи или храна? Това е въпрос на приоритет.

Едва когато инвестирате в нещо, имате мотивация да го направите.

Освен менторството, трябва да инвестирате в образователни програми като онлайн курсове и книги и качествени продукти, които да ви помогнат да се храните и спите по-добре.

Нивото на вашия успех обикновено може да бъде директно измерено от нивото на инвестицията ви. Ако не получавате желаните резултати, това е така, защото не сте инвестирали достатъчно, за да получите тези резултати.

Вашата инвестиция номер 1 трябва да бъдете себе си.

Кой сте вие определя:

качеството на брака, който ще имате
качеството на родител, в който ще станете
качеството на работата, която ще произведете
нивото на щастие, което ще имате.

2. Инвестирайте най-малко 80 процента от вашето „свободно време“ в обучението

Повечето хора са потребители, а не създатели.

Те са на работа, за да си получат заплатата, а не да правят разлика.

Когато са оставени на произвола, повечето хора също поглъщат времето си. Само като инвестирате времето си, получавате възвращаемост за това време.

Почти всяка секунда, прекарана в социалните медии, отнема време. Не можеш да имаш това време назад. Вместо да направи бъдещето ви по-добро, то всъщност влоши бъдещето ви. Подобно на яденето на лоша храна, всеки консумиран момент ви влошава. Всеки вложен момент ви оставя по-добре.

Развлеченията са добре и добре, но само когато това забавление е инвестиция във вашите взаимоотношения или вас самите. Ще разберете дали това е била инвестиция, ако това забавление продължава да носи възвръщаемост отново и отново във вашето бъдеще. Това може да включва положителни спомени, трансформационно обучение или задълбочени взаимоотношения.

И все пак животът не е само забавление. Образованието също е от ключово значение. И въпреки че и двете са от съществено значение, образованието ще осигури много по-голяма възвращаемост във вашето бъдеще.

Най-успешните хора в света са интензивни учещи. Те са твърди читатели. Те знаят, че това, което знаят, определя колко добре те виждат света. Те знаят, че това, което знаят, определя качеството на връзките, които могат да имат, и качеството на работата, която могат да свършат.

Ако постоянно консумирате боклуци, как можете да очаквате да създадете работа с висока стойност? Вашият вход директно се превежда във вашия резултат. Боклук вътре, боклук навън.

3. Не работи за пари, работи за учене

„Когато си млад, работи, за да учиш, а не да печелиш.“ - Робърт Кийосаки

Точно както по-голямата част от престоя ви трябва да бъде прекарано в учене, така и голяма част от вашето „работно“ време.

Богатите и щастливи хора работят, за да учат. Неуспешните и нещастни хора работят предимно за пари.

Само 20 процента от вашата енергия трябва да бъде изразходвана за действителната ви работа. Останалото трябва да бъде прекарано в учене, подобряване на себе си и почивка.

Чрез „заточване на триона“ ще продължите да ставате по-добър и способен човек. По този начин, докато отделяте големи части от времето, за да станете по-добър мислител, комуникатор и по-добър в своя занаят, качеството на вашата работа ще продължи да се увеличава. В крайна сметка ще можете да начислявате много, много високи такси за работата си, защото никой друг не може да го направи като вас.

Когато приоритизирате ученето и възстановяването, тогава ще бъдете в състояние на дълбок поток през часовете, в които всъщност работите. Няма да се разсейвате, както повечето хора са, когато работят. Или сте на 100 процента включени, или на 100 процента изключени. Докато работите, можете да свършите повече за няколко часа, отколкото повечето хора правят за няколко дни.

Времето ви се изразходва добре, защото приоритетите ви са ясни, вие сте добре отпочинали и умът ви е стимулиран.

4. Не се учи за забавление, научи се да създаваш повече стойност

„Ключовата тайна за успеха не е прекомерният опит, а способността да се използва. Знанието е безполезно, освен ако не е приложено. - Макс Лукомински

В нашата медийна и информационна епоха има милион неща, които можете да научите. Но ако не приложите това обучение в непосредствена практика, то става плитка информация.

Информацията и знанията са две много различни неща.

Знанието и мъдростта също са две много различни неща.

Необходима е мъдрост, за да определиш какво трябва да научиш, защо трябва да го научиш и кога трябва да го научиш.

Освен ако не сте инвестирани, вероятно няма да се научите с интензивността, необходима за максимизиране на тези знания.

Освен ако не разберете стойността на своето време, вероятно няма да имате проницателност да игнорирате почти всичко, докато научавате това, което ще донесе най-висока възвръщаемост.

Когато научите нещо, трябва да получите възвръщаемост от това обучение. Прекалено много хора четат книги сега, само за да кажат, че са прочели много книги. Ако не прилагате наученото, консумирате и губите времето си.

5. Инвестирайте поне 10 процента от доходите си в превозни средства, които ще генерират повече пари

Много малко хора създават истинско богатство.

Дори тези, които имат високи доходи, не са истински богати. Начинът на живот на повечето хора съответства на доходите им. Когато правят повече, те консумират повече. Всъщност повечето хора правят пари само за консумация.

Много малко хора правят пари, за да инвестират тези пари.

Най-добре е да мислите за вашия бизнес само за половината от уравнението на доходите ви. Имате своя бизнес, който носи доходи. След това имате своя инвестиционен субект, за да превърнете приходите си в още повече пари.

Както всичко, колко добре управлявате парите си, се определя от това колко добре сте наставлявани. Ако искате да станете блестящи с пари, инвестирайте в образование и наставничество.

Най-доброто време за засаждане на дърво беше преди 20 години. Най-доброто време да започнете да инвестирате също беше в миналото. Ако все още не сте започнали, не седнете и се мотайте със съжаление. Утре не съществува за хора, които не правят нещо днес.

Започнете днес. Получете образование. Създайте превозно средство или няколко превозни средства, където влагате поне 10 процента от доходите си. В крайна сметка вашият инвестиционен инструмент може дори да започне да произвежда повече печалби за вас, отколкото действителният ви бизнес.

Сложният интерес е истинско нещо. Ако вложите 10 процента от приходите си в инвестициите си за достатъчно дълъг период от време, ще бъдете настроени. За разлика от по-голямата част от хората с високи доходи там, вие ще можете Спри да работиш когато пожелаете, защото парите ви правят повече от достатъчно, за да можете да живеете комфортно.

6. Преместете мотивацията си от получаване към даване

„Светът дава на даващите и взема на вземащите.“ - Джо полски

Повечето хора са фокусирани само върху това, което могат да извлекат от живота.

Аз мен аз.

Въпреки това, след като станете по-съзнателно събудени за света, вашето желание ще се измести от просто получаване към даване.

Ще разберете, че всъщност е много по-удовлетворяващо да давате, отколкото да получавате. Освен това ще бъдете водени от кауза, в която напълно вярвате.

Когато мотивацията ви е да давате, често получавате прозрения за това как можете да подобрите отношенията си. Случайни мисли ще се появят в главата ви, за да изпращате бележки „Благодаря“ на различни хора.

Ще имате повече идеи за това как можете да подобрите живота и бизнеса на другите хора.

Ще започнете да допринасяте повече, което ще доведе до много повече възможности и по-дълбоки взаимоотношения. Хората ще ви обичат и ще ви се доверят. Вашата работа ще бъде мотивирана от висша кауза и по този начин ще бъде много по-вдъхновена и въздействаща.

7. Открито признайте колко сте зависими от другите хора

Това, че основната ви мотивация е да давате, не означава, че не търсите и много помощ.

Всъщност вие постоянно търсите и получавате помощ.

Истината е, че всеки е силно зависим от другите хора да правят това, което правят. Но са необходими мъдрост и смирение, за да се признае открито тази зависимост. Вместо да го виждате като слабост, осъзнайте, че това е сила.

Освен да признавате зависимостта си, постоянно изразявайте своята благодарност към хората в живота си. Това, което оценявате, оценявате. Връзките са активи, които могат и трябва да стават по-големи и по-добри с течение на времето.

Ако не оценявате и не давате на вашите взаимоотношения, вашите връзки ще страдат. Всички взаимоотношения са като банкови сметки и ако единият човек непрекъснато депозира, а другият постоянно се тегли, в крайна сметка всички ресурси се изчерпват.

В такива взаимоотношения 1 + 1 = по-малко от 2.

И обратно, в синергични и здравословни взаимоотношения 1 + 1 = далеч повече от 2. Когато двама души непрекъснато дават и получават, релационната банкова сметка продължава да расте и да се разширява, предоставяйки няколко предвидени и непредвидени ползи.

Например наскоро бях във фитнеса с брат си. В началото на тренировката той се бореше психически. Той не добавяше към енергията ми и помагаше тренировката ми да стане по-добра, отколкото ако бях сам. Вместо това той смучеше енергията ми и ме караше да полагам повече енергия и усилия, отколкото ако бях сам.

Направих го наясно какво се случва и той веднага измести емоционалната си поза. Той осъзна колко драматично настроението му ми влияе. Неговата мотивация се премести от консумация на опит към създаването на нещо страхотно.

Споделеното ни психично състояние се засили, отвеждайки ни в групов поток. Нашата тренировка става много по-добра от всичко, което бих могъл да създам сам. Не само това, но започнахме да водим вдъхновен разговор. Това доведе до блестящи прозрения и връзки, които бяха от значение за книгата, която пиша.

Удивителната тренировка беше предвиденият резултат от нашето взаимодействие. Прозренията за моята книга бяха неволни ползи. Това може да се случи само когато двете страни активно дават и получават от връзката. Където и двамата се фокусират върху създаването, а не върху консумацията. Където и двамата имат основната мотивация да помогнат на другия човек да успее.

8. Създайте печеливши стратегически партньорства за постигане на 10X или 100X цели

„Всички пропаднали компании са едни и същи: те не успяха да избегнат конкуренцията.“ - Питър Тийл

Повечето хора са в състояние на конкуренция, а не на сътрудничество.

Сътрудничеството е много по-високо ниво от конкуренцията.

Състезанието е фокусирано върху себе си. Това е и много ниско мислене, защото това, което можете да направите сами, е много ограничено.

Хората, които се състезават, мелят. Те са по-фокусирани върху победата, отколкото върху създаването на реални решения.

Когато обаче вашето мислене се разшири, осъзнавате, че бихте могли да направите много повече с други хора. Сътрудничеството създава уникални връзки, работещи сами, никога не бихте могли.

Имате умения и знания, които са страхотни във вашата област. Има и други хора в различни области, които имат умения и знания изцяло извън текущото ви съзнание. Тези хора имат и активи, които вие нямате.

Ако искате да получите 10X или 100X резултатите на други хора във вашата област, трябва да развиете стратегически „печеливши“ партньорства. Това обикновено се случва, когато създадете план, при който вашите умения и активи се сливат с наборите от умения и активи на някой друг.

С това, което можете да направите добре, някой друг може да се бори. Това, с което се борите, другите могат да се справят изключително добре.

С кого можете да си партнирате, за да ускорите процеса си?

Кой разполага с активи и ресурси, които вие нямате?

Как бихте могли да помогнете на тези хора?

Какви видове партньорства бихте могли да развиете, които да ви позволят да постигнете по-бързо целите си и да им помогнете по-бързо да постигнат своите?

Когато си сътрудничите с други хора, 1 + 1 = повече от двама. Цялото става различен от сумата на неговите части.

Ето как трансформация настъпва. Само тези, които участват в сътрудничество, всъщност изпитват истинска трансформация. Хората, които работят само добре сами, са затънали в собствения си тесен мироглед и програми.

Когато се слеете с другите, вашите идеи и цели се променят. Те стават по-големи и по-добри. Те стават различен от това, което някога бихте могли да създадете сами.

Единственият начин да се създадат такива видове партньорства е да се мисли дългосрочно. Трябва да сте инвестирани и да имате кожа в играта. Не може да бъде транзакционен. Не може да е това за това. Трябва да става въпрос за нещо много по-дълбоко. Когато е така, ще имате много по-голяма почтеност в работата, която вършите. Ще изразите по-голяма оценка. Постоянно ще правите правилните неща, дори ако това правилно е трудно и неудобно.

Не търсете транзакционни отношения. Търсете само дългосрочно трансформационен взаимоотношения.

9. Поставете 10X цели и се изправете срещу страховете си

Погледнете текущите си цели.

Защо това е вашият показател за „успех“?

Защо това е вашата цел?

Какво би се случило, ако с пълна сериозност прецените 10 пъти тази цел?

Ами ако вместо да печелите 3000 долара на месец, вие преследвате 30 000 долара на месец?

Възможно ли е това?

Разбира се, че е възможно. Няколко души го правят.

Единствената разлика между тях и вас е тяхното образование, взаимоотношения и стратегия.

Когато си поставяте 10Х цел, от вас се изисква да мислите много различно за ежедневното си поведение. От вас се изисква да сте по-сериозни във всички аспекти на живота си. От вас се изисква да премахнете ограничаващото мислене и консумацията на разсейване.

Поставянето на 10Х цел ще бъде едно от най-добрите неща, които някога сте правили за себе си. Тази цел трябва да бъде създадена, докато сте в пиково състояние. Попадате в пиково състояние, като правите нещо мощно, независимо дали упражнявате, учите или сте в уникална среда, като чужда държава. Можете дори да влезете в пиково състояние, като сте около определени типове хора, тези, които ви вдъхновяват да бъдете най-добрата версия на себе си.

Само вие знаете какво ви вкарва в пиково и страстно състояние. Така че, направете каквото и да ви отведе там и след това запишете целите си. Декларирайте какво ще правите. След това запишете тази цел и визуализирайте нейното постижение всеки ден, докато тя стане ваша реалност.

Когато мислите за тази цел, не се отклонявайте от естествения поток от идеи, които следват.

Не можете да умножите 10 пъти резултатите си, като се занимавате със същото мислене и поведение, което извършвате в момента. Следователно, докато мислите за вашата цел, вие също ще получите идеи за това какво трябва да направите, реално, за да постигнете тази цел.

Шансовете са, че не знаете какво не знаете. Така че ще трябва да започнете наистина да се обучавате за това как бихте могли да постигнете целта си. Ще трябва да се осмелите за работата, която вършите. Ще трябва да създадете повече и да се провалите повече. Всъщност отново и отново. Количеството често е най-бързият път към качеството.

Не само това, но когато се замислите за целта си 10Х, вероятно ще имате идеи, които да ви плашат. Когато вършите работа, която ви плаши, преминавате граница, която повечето хора никога не преминават. Страшната работа често е изключително печеливша и ценна работа.

10. Вземете наистина, наистина добре в маркетинга

Маркетингът не е нищо повече от приложна психология.

каква е нетната стойност на шери шепърд

Става въпрос за свързване с хората, убеждаване и подпомагане.

Много хора смятат, че маркетингът е нещо неприятно или неморално.

Много „художници“ не учат маркетинг, защото не искат да „продават“. Те искат работата им да е чиста.

Академиците не са по-добри. Тяхната работа не е достъпна за обикновения човек.

Маркетингът не е нищо повече от улесняване на вашата работа за намиране и използване.

Хората няма да се появят по вълшебен начин и да купят вашите неща.

Хората няма да се появят магически и да прочетат вашите неща.

Дори в момента: Как попаднахте на тази страница? Погледнете заглавието на тази статия. Можех също толкова лесно да го нарека „Съвет за успех“.

Но бихте ли щракнали върху тази статия?

Вероятно не.

Но ти кликна върху този.

Защо щракнахте върху този?

Как стигнахте толкова далеч?

Помислете за преживяването.

Маркетингът е „ как „с каквото и да се занимавате.

Причината, поради която повечето хора не са успешни, е, че или се страхуват, или избягват маркетинга. По същата причина повечето хора са лоши учители. Те са по-фокусирани върху съдържанието, отколкото върху доставката и дизайна на това съдържание.

Но доставката - на как - е също толкова важно, ако не и по-важно , отколкото Какво правиш или защо правиш го.

Може да имате лек за рак. Но ако не го продавате добре, никога няма да извадите лекарството си там.

Може да имате най-важното послание в света или най-великата история, но никой няма да го види, ако не го популяризирате и опаковате интелигентно.

11. Не се фокусирайте върху времето и усилията, а вместо това върху резултатите

Дан Съливан, основател на ексклузивната платформа за коучинг на предприемачи Strategic Coach, прави разлика между тези, които са в „Икономиката на времето и усилията“, и тези, които са в „Икономиката на резултатите“.

Ако сте в икономиката на време и усилия, вие сте фокусирани върху това да сте заети. Всъщност вярвате, че количеството време и енергия, които влагате в нещо, заслужава похвала. И обратно, когато сте в икономиката на резултатите, вие сте фокусирани само върху постигането на конкретен резултат.

Долната линия е това, което има значение, и по този начин става много важно да се намери най-ефективният начин да се стигне до там. Това е ключова разлика между предприемачите и служителите. Както казва Съливан:

Предприемачите са преминали „границата на риска“ от „Икономика на времето и усилията“ до „Икономика на резултатите“. За тях няма гарантиран доход, никой не им изписва заплата на всеки две седмици. Те живеят чрез способността си да генерират възможности, като създават стойност за клиентите си. Понякога те - и вие - ще вложите много време и усилия и няма да получите резултат. Друг път не влагат много време и усилия и получават голям резултат. Фокусът за предприемачите винаги трябва да бъде върху резултатите, или няма приходи. Ако работите за предприемач, познайте какво! Това важи и за вас. Въпреки че вероятно имате гарантиран доход, важно е да разберете, че бизнесът, в който работите, съществува в рамките на икономиката на резултатите, дори ако сте защитени донякъде от това. Казвам това не за да се почувствате несигурни, а за да ви покажа как да успеете в тази среда: като максимизирате резултатите си, като същевременно минимизирате времето и усилията, необходими за получаването им.

Повечето хора не мислят по отношение на резултатите, защото сигурността им е в заплата. Въпреки това, когато изместите фокуса си от това колко малко можете да направите, към това колко можете да направите, вие променяте начина си на работа.

Започвате да изучавате начини да постигнете по-бързо. Поемате по-голяма отговорност. Вие променяте средата си. И вие също осъзнавате колко важни са сънят и почивката за постигане на възможно най-високи резултати. Следователно започвате да си почивате все повече и повече време.

Когато посветите 80 процента от енергията си за почивка и самоусъвършенстване, тогава имате много фураж и много остър трион, който да използвате през времето, в което всъщност работите.

Мислите си 10 пъти по-голям от всички останали. Работите в кратки срокове и под високо налягане. Можете да се облагате с крайности, докато работите, защото прекарвате много и много време в почивка и подготовка.

12. Сменяйте редовно средата си

Средата, в която работите, трябва да отразява работата, която вършите.

Извършването на няколко вида работа в една и съща среда е неефективно. Но хората го правят постоянно. Те седят на едно и също място и мислено преминават от една задача към друга.

Далеч по-добрият подход е да партида вашите дейности и да ги извършвате в подходяща среда.

Например, когато пиша публикация в блог, работя в тиха библиотека, където нямам разсейване. Тъй като моята среда улеснява качественото писане и тъй като знаех, че ще пиша този ден, пиша много. По-лесно е да пишете две до пет публикации в блога за едно заседание, отколкото да опитате да пишете по една публикация наведнъж.

Ари Мейзел, автор и предприемач, разпределя дейностите си и редува средите си, за да съответства на работата, която върши. В дните той записва подкасти, отива в студио и записва около пет епизода на подкаст в една сесия.

В други дни той прекарва целия си ден в срещи или разговори. Той върши тази работа в апартамента на приятеля си, защото това е много по-ангажираща среда.

Той също така пише много и прави това в Soho House в Ню Йорк, защото това е тиха среда с лоша интернет връзка. Липсата на връзка го спира да сърфира в мрежата и дори да използва телефона си, защото има лош прием.

13. Определете за себе си „Богатство“ и „Успех“

Успехът и богатството не са само пари.

Има много хора, които имат пари и имат малко „капитал“ в другите ключови области на живота си.

Очевидно парите са много важни. Решава много проблеми. Той ускорява процесите.

Но парите са инструмент. Това е средство за постигане на целта. За тези, които се занимават с работа, в която наистина вярват, парите са просто инструмент за извършване на повече работа.

14. Имайте твърда стойка, тя става вашата марка

За да успеете, трябва да вярвате в нещо.

Трябва да имате стойка.

Всички успешни хора и марки имат ясно защо . Както Саймън Синек обяснява в книгата си, Започнете с защо , хората не купуват това, което продавате, те купуват защо го продавате.

Apple е чудесен пример. Във целия си маркетинг те не обясняват техническите характеристики на своите продукти, те определят и споделят основните си ценности. Те вярват, че технологията трябва да бъде едновременно лесна за използване и готина.

Ако искате да бъдете убедителни и интересни, трябва истински да вярвате в нещо. Трябва да имате ясна позиция. Тази стойка се превръща във вашата марка. Той се превръща във вашата запазена марка. Става начинът, по който се различавате от другите.

Когато имате ясна позиция и марка, вие се откроявате. Вече не сте неутрални. Вярвате в нещо и се борите да направите конкретна промяна.

В резултат на това хората или ще ви обичат, или ще ви мразят. Това искаш. Хладно означава, че няма какво да кажете. Хладното означава, че се опитвате да се харесате на всички.

Богатствата са в нишите. Вашата ниша е вашата аудитория. Те са малка група хора, които се съгласяват с позицията, която се опитвате да направите. Те са вашите евангелисти.

Ако се опитате да се обърнете към всички, вашето послание, маркетинг и продукти ще бъдат ужасни. Няма да сте наясно защо, както и някой друг. По този начин ще бъдете средни като всички останали и работата ви няма да се откроява.

Само хората с твърди позиции се справят наистина много добре с маркетинга. Те се грижат достатъчно за посланието си, за да го изкарат там. Те осъзнават, че как е също толкова важно, колкото и Какво и защо .