Когато Марк Рандолф излезе с идеята за Netflix, първата реакция, която получи от десетки хора - включително съпругата му - беше „Това никога няма да проработи“.
В новата книга на Рандолф, T шапката никога няма да работи: Раждането на Netflix и удивителният живот на една идея , той казва, че всеки предприемач е имал същия опит като него. Те кацат по идея, бягат долу, за да кажат на половинката или децата си, или я управляват от своя шеф или професори. И почти всички получават еднакъв отговор: „Това никога няма да проработи“.
След основаването на повече от половин дузина успешни стартиращи компании (Netflix беше неговият седми), Рандолф има три съвета за всеки предприемач, чиято идея е посрещната със скептицизъм: . '
Ключът към разбирането на Холивуд и стартъпи
Рандолф казва, че ключът към разбирането на Холивуд и стартъпите е фраза, която той взе, след като прочете книга на холивудския сценарист Уилям Голдман. Пише сценарии за филми като Бъч Касиди и Сънденс Кид и The Принцеса булка . Голдман беше известен с това, че написа три думи: Никой. Знае. Всичко.
Голдман обясни това, като посочи, че сценарий с наградени режисьори и актьори и бюджет от 50 милиона долара като Небесната порта може да се провали, докато скриптове с актьори без име и бюджет от $ 50 000 като Проект Вещица Блеър понякога стигат до брутни 250 милиона долара. Докато работех по тази статия, на работния ми плот изскочи новинарски доклад. Филмът на Уил Смит Мъж Близнаци е на път да загуби 75 милиона долара „въпреки спечелилия Оскар режисьор и една от най-популярните звезди в света“.
Нищо не се е променило. Можем да правим образовани предположения за потенциалния успех на филм, продукт или стартиране, но реалността е, че никой нищо не знае.
Доверете се на идеята си и я тествайте
Ето ключа. Според Рандолф знанието, че никой нищо не знае, може да бъде източник на насърчение. „Защото, ако никой нищо не знае - ако наистина е невъзможно да се знае предварително кои идеи са най-добрите ... тогава всяка идея може да бъде тази, която ще успее.“ Трябва да се доверите, че идеята ви има достойнства и да сте готови да излезете, да я изпробвате и да рискувате тя да се провали. „Има лоши идеи. Но не знаете, че една идея е лоша, докато не я изпробвате “, казва Рандолф.
лори бет денберг нетна стойност
Например първоначалната идея за Netflix беше лоша. Рандолф и неговият съосновател (настоящ изпълнителен директор Рийд Хейстингс) замислят стартирането като онлайн видео магазин. Продажбата на VHS касети през интернет нямаше икономически смисъл, а по-късно продажбата и отдаването под наем на DVD също беше експеримент, който губи пари. Абонаментният модел спаси Netflix, но това не беше нещо, което някой би могъл да предвиди, когато стартира компанията. Те стигнаха до абонаментния модел едва след години опити с други неща и хиляди часове на мозъчни бури.
През 2000 г. Рандолф и Хейстингс бяха изправени пред криза в пари и предложиха да си партнират с Blockbuster. По това време Blockbuster печелеше 6 милиарда долара годишно, докато Netflix печелеше 5 милиона долара. Ръководителите на Blockbuster се засмяха по време на терена. Днес Blockbuster не работи и Netflix струва 150 милиарда долара. Екипът на Blockbuster не знаеше толкова, колкото си мислеше.
Ако всъщност никой нищо не знае и е невъзможно да се предскаже коя от вашите идеи в крайна сметка ще успее, какво да прави предприемачът? „Най-мощната стъпка, която всеки може да направи, за да превърне мечтите си в реалност, е проста“, казва Рандолф. „Просто трябва да започнеш. Така че направете тази стъпка. Изградете нещо, направете нещо, тествайте нещо, продайте нещо. Научете сами дали идеята ви е добра. '
Рандолф затваря книгата си с цитат на Нолан Бушнел, съосновател на Atari. Веднъж Бушнел каза: „Всеки, който е взел душ, е имал идея. Но хората са тези, които излизат от душа, свалят кърпа и правят нещо по въпроса, които правят разликата. Тестването на идея ще ви научи повече за един ден, отколкото да прекарате една година в мислене за нея.
Спрете да говорите и започнете да тествате.
