Те не генерират много шум в Юг от Югозапад. Те не правят това страхотно ново приложение, което всичките ви приятели настояват, че просто трябва да получите. Но има едно много интересно нещо, което трябва да се каже за стартиращите фирми, които отговарят на доста светските нужди на други бизнеси: Те наистина умеят да печелят пари.
Рисковите капиталисти са склонни да пренебрегват B2B стартиращи компании в полза на по-модерни потребителски компании в социално-местното мобилно пространство. Но това започна да се променя.
Големи инвеститори като Пол Греъм и Крис Диксън изтъкнаха достойнствата на B2B компаниите. През август Дейв Макклур и неговият инкубатор, 500 стартиращи компании, дори бяха домакини на конференция, посветена на несекси стартиращи фирми.
Мисля, че голяма част от инвестиционния свят осъзнаха, че след като се вмъкнем малко прекалено бързо, може би харчим много пари за мобилни стратегии, които всъщност не стават големи или не се монетизират добре, казва МакКлур. Мисля, че някои хора решиха да се върнат към нещата, които бяха удобни и печелеха пари. Представи си това.
В сравнение с потребителските технологични стартиращи компании с несигурни модели на приходи, които зависят от голям брой потребители, B2B стартиращите компании са по-ясни.
на колко години е сам голбах
За Майк Мариан, съосновател и главен изпълнителен директор на Synapp.io, стартираща компания в Атланта, която помага на бизнеса да оптимизира своя маркетинг по електронна поща, най-голямото предимство да бъдеш B2B е почти непосредственото валидиране на пазара. Започнахме през януари и от юли се самоиздържаме от собствените си приходи, казва той. Компанията с шест служители вече има над 1000 плащащи клиенти.
По същия начин с Firefly, стартиращо предприятие, което прави инструмент за споделяне на браузър, който помага на бизнеса с техните операции за поддръжка на клиенти. Регистрирайте 10 или 100 клиенти и имате самоподдържащ се бизнес, казва Дан Шипър, съосновател на Firefly и настоящ старши в университета в Пенсилвания. Той и неговите съоснователи са успели да направят точно това. Стартирала в края на 2012 г., Firefly е подписала сделки с редица компании за поддръжка на клиенти и финансови услуги, което я прави печеливша от първия ден и генерира шестцифрени приходи.
Разбира се, голямата ирония е, че тъй като VC са се обърнали към привлекателността на B2B, самите компании са в завидно положение да не се налага да разчитат на външно финансиране.
Досега отказахме три технически листа, защото можем да подкрепим нашия екип и нашия продукт, без да вземаме пари, които не смятаме за подходящи, казва Мариан. Това е огромно предимство.
Красивата и проклета
От друга страна, тези три горещи потребителски стартиращи компании станаха грозни, когато бизнес моделите им се разпаднаха:
това, което е черна мечка, носи истинското име
Цветни лаборатории
Март 2011-декември 2012
Повишено финансиране : 41 милиона долара
Гореща индустрия : Онлайн споделяне на снимки
Бръмченето : Sequoia Capital, Bain Capital и Silicon Valley Bank подкрепиха тази компания за споделяне на снимки, водена от серийния предприемач Бил Нгуен.
Какво се обърка : Наречен стартиращ от ада от Атлантическия проводник, Color имплодира по дело, в което се твърди, че е токсична култура, лошо ръководство и сенчесто счетоводство.
Chatroulette
Ноември 2009 - ???
Повишено финансиране : Неизвестно
Гореща индустрия : Онлайн чат
Бръмченето : Руският отпаднал гимназист Андрей Терновски беше привлечен от VC от Силициевата долина, предлагащи изкупувания за милиони долари.
Какво се обърка : Как си осигурявате приходи от 50 000 голи мъже? Терновски не е намерил отговора, нито е намерил начин да спре трафика да се срива.
По-добро място
Октомври 2007-май 2013
Повишено финансиране : 850 милиона долара
Гореща индустрия : Станции за зареждане на електрически превозни средства
Бръмченето : Обявен за един от най-влиятелните хора на Time през 2009 г., израелският предприемач Шай Агаси имаше смела визия да преоткрие инфраструктурата на електрическите автомобили.
Какво се обърка : Спечелването както на автомобилни производители, така и на шофьори е трудна задача. Компанията загуби 459 милиона долара през 2012 г. и реализира само 6,9 милиона долара продажби. Той обяви фалит през май.
