Успях да събера инвестиция от презентация на PowerPoint два пъти през последните 10 години. Звучи като чудесна идея да започнете с пари в банката - но се оказва, че не е толкова просто.
Цената на инвестицията надхвърля разреждането на собствения капитал. Набирането на капитал променя начина ви на мислене - често по безполезни начини. Ето защо никога повече не бих събрал външен капитал на етапа на идеята.
колко висок е даген макдауел
1. Дискусиите с инвеститорите блокират лошите предположения.
Докато представяте идея на ранен етап, инвеститорите проучват вашите бизнес предположения. С течение на времето естествено се формира консенсус около най-„инвестируемите“ предположения. Когато инвеститорът накрая каже „да“, това се чувства като форма на валидиране на пазара. Тъй като фокусът се насочва към планирането, последният набор от лоши предположения се заключва и се връща, за да ви преследва по-късно.
2. Наемането на хора поставя слой между вас и „фронтовата линия“.
Когато изграждате идея, трябва да се вземат стотици малки решения. Набирането на пари ви позволява да наемете други хора, които да вземат някои от тези решения вместо вас. Въпреки това, всеки дизайнер, разработчик, търговец и продавач, които наемете, ви отвежда на крачка по-далеч от вашите клиенти и технологии. Той създава комуникационни режийни разходи, които наистина са трудни за управление - особено на етапа на идеята, където кривата на обучение е най-стръмна.
3. Набирането на капитал е оправдание за неквалифициране.
Всеки успешен екип от основатели, когото познавам, трябваше да научи болезнено основните умения, необходими за изграждането на самите им идеи. Това включва как да проектират, разработват и продават идеята си. Желанието за набиране на пари по-рано често сигнализира за липса на умения в екипа-основател. Винаги бих предложил да се търсят начини за запълване на пропуските, които не изискват финансиране. Например вербуване, партньорства или - моят личен фаворит - усвояване на нови умения.
4. Ранните пари насърчават „прекомерното изграждане“.
За да цитирам гуруто за разработване на продукти, Марти Каган, „наистина добрите екипи предполагат това поне три четвърти от идеите няма да се представя както се надяваме. Обхватът на „минимално жизнеспособния продукт“ има тенденция да се увеличава пропорционално на наличното количество пари. Твърде често финансираните екипи са склонни да усложняват своите продукти само защото могат да кажат „да“.
5. Инвеститорите звучат по-полезно, отколкото са в действителност.
Не ме разбирайте погрешно, аз много вярвам в свързването и приемането на съвети от хора, които разбират от стартиращи компании. Създаването на солиден съвет от доброволни съветници обаче може да бъде също толкова полезно, без изобщо да се събират пари. Истината е, че инвеститорите не са толкова полезни, колкото си мислите.
6. Инвестицията изисква от вас да влезете всичко.
Набирането на пари може да звучи като по-малко рисков начин да напуснете работата си и да се съсредоточите на пълен работен ден върху идеята. Въпреки това, като се има предвид ниският шанс за успех, струва си да работите върху него през нощите, празниците и почивните дни, преди да поставите всичките си чипове на масата. По-малко рисковано е за инвеститорите, които могат да разпределят риска си в множество проекти.
колко висок е том морело
7. Лошите правни прецеденти наистина ще ви навредят по-късно.
На етапа на идеята вие практически нямате сила на преговори. И все пак първият кръг на финансиране е мястото, където са договорени много важни условия, които формират основата на всеки бъдещ кръг на финансиране. Раздаването на грешни условия може да ви попречи да наберете професионални инвестиции по-надолу.
8. Започвате безкрайна зависимост.
Постоянно се срещам с финансирани основатели, които искат да съберат повече пари, за да започнат да продават, пускат на пазара или изпращат своите продукти. Това безкрайно оправдание е да отложат най-важните неща, които трябва да правят днес. Тук се крие най-голямата тъмна страна за набиране на пари. Това ви поглъща. Колкото по-лесно се чувства на най-ранния етап, толкова повече те обхваща. Така те получават!
И така, какво трябва да правите, ако имате бизнес идея?
Може би сте прочели това и сте си помислили „моят случай е различен“. Въпреки че не мога да ви изплющя, мога да ви предложа абсолютно реални алтернативи за набиране на пари.
- Научете умение. През последните 10 години се научих как да пиша добро копие, как да управлявам продукти, как да кодирам, как да проектирам, как да пиша статии, как да наемам хора, как да изграждам последователи и всичко, което съм необходими за преминаване към следващото ниво. Уменията са вашият лост в ранния етап, а не пари.
- Опростете идеята си. Време е да станете креативни. Можете ли да обслужвате по-ранни клиенти ръчно в началото? Можете ли да използвате SMS и имейл, вместо да създавате скъпо мобилно приложение? Когато вземете възможността за пари от масата, ще бъдете изненадани от това как можете да опростите нещата, за да започнете.
- Фокусирайте се върху „рамен-рентабилността“. Трябва да мислите малко, преди да можете да мислите голямо. Поставете първата си цел да спечелите достатъчно пари, за да живеете. Може би това са £ 2000 на месец. Разберете колко клиенти са ви необходими, за да постигнете това и как можете да го направите. Добрият бизнес печели пари - дните на Twitter отдавна са отминали.
Когато сте готови за финансиране.
Финансирането е подходящо за продукти, които имат известно сцепление на голям пазар. За 99 процента от компаниите, които не отговарят на този законопроект, външният капитал може да бъде рецепта за бедствие. Ако сте на етап изобретение, просто не забравяйте, че необходимостта е майката на изобретението, а не парите.
