В момента, вярвате или не, е подходящ момент да оцените своя стимулен план и да го повторите, ако е необходимо. Причината е проста. Икономиката е в суматоха, като много компании са изправени пред безпрецедентни предизвикателства. Сега повече от всякога трябва да привлечете и задържите добри хора и да накарате всички да се фокусират върху бизнес резултатите. Ефективен стимулиращ план ви помага да постигнете и двете цели.
Проблемът е, че повечето стимулиращи планове не вършат работата, каквато трябва. Някои не са прозрачни, което означава, че служителите кръстосват пръсти за бонус, но не виждат как да го генерират. Някои не са обвързани с бизнес резултатите, така че собствениците в крайна сметка възнаграждават служителите, без да виждат подобрени финансови резултати. Оценихме стотици такива планове и видяхме, че едни и същи грешки се появяват отново и отново.
Грешка No1 предлага бонус за бизнес както обикновено. Това е подходяща роля за годишното споделяне на печалба - винаги е добре да се даде на всеки дял в успеха на компанията. Но един стимул планът трябва да прави точно това, което казва: стимулирайте хората да правят нещата по различен начин. Ако служителите не променят начина си на работа - комуникират по-добре, работят по-умно, измислят нови идеи - едва ли ще видите промяна в резултатите. Планът за стимулиране трябва да даде на хората нещо, което да достигнат, а изплащането трябва да си струва допълнителните усилия.
пол младши нетна стойност 2016
Грешка No2 плаща за нещо, което не генерира печалба. Виждали сме компании да плащат бонуси за променливи като повишено качество, по-високи продажби, по-добро представяне навреме и т.н., дори когато тези подобрения не осигуряват по-добри финансови резултати. Така че базирайте своя стимулиращ план на нещо, което е пряко свързано с финансите, като брутна печалба или платими часове на служител. Ако изплащането е обвързано с този номер, няма да срещнете проблем с финансирането на плана. Още по-добре, вашият екип скоро ще започне да обръща внимание на ключовия номер. Те ще научат как повлияват ежедневните им решения.
Грешка No3 : изплащане на бонуси за индивидуално представяне. Индивидуалното представяне е трудно да се проследи и награждаването му може да има обратен ефект. Кажете, че вашите маркетолози генерират много потенциални клиенти. Ако тези потенциални клиенти никога не се превръщат в продажби, тогава защо плащате бонус на най-добрите си търговци? Устойчивият успех в бизнеса зависи от това, че всеки работи за една и съща цел и след това споделя в една и съща награда.
Грешка No4 , накрая, е липсата на прозрачност. След като определите формулата за бонуса, всеки в компанията трябва да може да ви каже ключовата метрика за ефективност и възможните изплащания. Те трябва да могат да ви кажат как се справя компанията през този месец по отношение на целта.
възрастта на Айзък Хемпстед-Райт
Бордман , персонализиран производител на стомана със седалище в Оклахома Сити, изготви точно този план преди няколко години. Ключовият показател беше доларите за марж на работа на месец, мярка за брутна печалба на проект. Хората влагат енергията си в подобрения като намаляване на преработката, като по този начин увеличават броя на работните места, с които могат да се справят средно за месец - цифра, която се проследява на таблото им всяка седмица. До края на годината доларите за трудова заетост са се увеличили с повече от 3000 процента. Служителите прибраха бонус в размер на 18 седмици и се заеха да определят по-високи цели за следващите месеци.
Здравословният стимулиращ план не означава само по-добри краткосрочни печалби. Естествено трябва да насърчава прозрачността и ангажираността на служителите. По този начин вашата компания става по-ценна за потенциални клиенти, инвеститори и служители - нещо като печеливша печеливша.
