Ако има едно просто нещо, което можете да направите, за да подобрите въздействието си като водещ, да убедите другите да видят нещата така, както вие ги виждате, и да направите по-вероятно аудиторията да каже „да“ на вашата идея, това е продължителен, целенасочен очен контакт с един човек в даден момент.
Всичко, което е необходимо, за да започнете да извличате ползите от напористия контакт с очите, е малка практика всеки ден. Желаете ли и можете ли да опитате?
Трябва да си. В проучване, направено миналия месец в списанието Околна среда и поведение , изследователи от университета Корнел манипулират погледа на анимационния заек върху кутии за зърнени храни Trix и установяват, че възрастните субекти са по-склонни да избират Trix пред конкурентни марки, ако заекът ги гледа, а не настрани.
„Осъществяването на зрителен контакт дори с герой на зърнена кутия вдъхновява силни чувства на връзка“, казва Брайън Уансинк, професор в Училището по приложна икономика и мениджмънт на Дайсън в Корнел.
Така че, ако искате да се свържете с аудиторията си, погледнете хората в очите, един по един.
колко биологични деца има рики смайли
Ето 10 причини, поради които водещите трябва да разглеждат хората един по един, когато се обръщат към аудитория от всякакъв размер.
- Фокусирането на очите ви помага да се концентрирате. Когато очите ви се скитат, те правят произволни, странични изображения, които се изпращат до мозъка ви, забавяйки го.
- Когато не успеете да осъществите зрителен контакт със слушателите си, изглеждате по-малко авторитетни, по-малко правдоподобни и по-малко уверени.
- Когато не гледате хората в очите, те са по-малко склонни да ви гледат. И когато спрат да те гледат, започват да мислят за нещо различно от това, което казваш и когато това се случи, спират да слушат.
- Когато погледнете някого в очите, той или тя е по-вероятно да ви погледне, по-вероятно да ви изслуша и по-вероятно да купи вас и вашето съобщение.
- Когато погледнете човек в очите, вие му съобщавате увереност и вяра във вашата гледна точка. Едно от най-мощните средства за комуникация на увереност и убеденост е устойчивият, фокусиран зрителен контакт.
- Устойчивият, фокусиран зрителен контакт ви кара да се чувствате по-уверени и да действате по-напористо. В началото може да се чувства странно, но когато тренирате, това се превръща в навик, който ви дава сила.
- Когато слушателите ви видят очите ви да сканират лицата им, те се чувстват поканени да се ангажират с вас. Те се чувстват насърчени да ви сигнализират как се чувстват по отношение на това, което казвате - с кимване, мръщене или скептично повдигане на вежди.
- В резултат на това слушателите ви се трансформират от пасивни приемници в активни участници. Вашият монолог е под формата на диалог, макар и такъв, в който говорите думи, докато те говорят с жестове и изражения на лицето. Речта или презентацията ви изведнъж е разговор.
- За да имате успешен диалог с аудиторията си, трябва да отговорите на това, което сигнализират вашите слушатели. Така например, когато видите скептицизъм, може да кажете: „Знам, че изглежда трудно да се повярва, но обещавам ви, че инвестицията има смисъл. Данните го потвърждават. '
- И накрая, когато погледнете някого в очите в продължение на три до пет секунди, естествено ще забавите речта си, което ще ви накара да звучите по-президентски. Всъщност ще откриете, че можете да направите пауза, което е една практика, която е помогнала на президента Обама да стане мощен и ефективен оратор.
Поглеждането в очите на другите може да ви накара да се почувствате така, сякаш се взирате в тях, но не правите нищо подобно. Вие сте едновременно напористи и съпричастни, защото отстоявате мнението си и след това наблюдавате лицата им, за да разберете отговора им.
С практика ще овладеете това важно умение и ще го превърнете в поведение, което ще ви служи добре във всички области на живота ви.
