1. Определете проблем, пред който е изправена вашата аудитория. След това го решете.
Човешкият ум има склонност да се фиксира върху проблемите: каучукът е пример за това. Презентациите за проблемите имат както емоционална, така и интелектуална привлекателност. Добре дефинираният проблем предизвиква чувствата ни; решението нашите мисли. Всеки има проблеми, така че защо да не гъделичкате, след това да успокоите тревогите си. Говорете с тях за това, което ги държи будни през нощта.
2. Направете познатото, новото или новото, познато.
Донесете нова гледна точка към стар брой или донесете нов брой до знанието на вашата аудитория. Стив Джобс превърна неудобните ИТ устройства в естетически обекти с висок статус, докато JFK ни убеди, че Луната е място, където можем да отидем.
3. Кажете или направете нещо неочаквано.
Умът на слушателя е разтърсен от това, което не очаква. Неочакваното привлича вниманието ни. Предсказуемото ни приспива. . Когато Бари Голдуотър каза: „Не е нужно да сте прави, за да стреляте направо“, хората слушаха ... и си спомняха. Кажете нещо неочаквано.
айша къри дата на раждане
4. Не бъркайте задълбочеността с ефективността.
Публиката не е гъба, нетърпелива да попие данни и детайли. Колкото повече говорите, толкова по-малко те слушат. Или, както казва старата поговорка, „Умът не може да поеме това, което зад не може да издържи“.
5. Избягвайте еднаквост на каквото и да било.
Еднообразието е враг на говорещия; еднаквост на височината, обема и скоростта; еднаквост на жеста; еднаквост на стойката; еднаквост на видовете информация, като всички факти, всички мнения или нищо друго освен истории. Движете се умело напред-назад между всичко това.
Всяка публика има квантове, мислители на синьото небе и визуални мислители. Дайте на всяка една мисъл на нейния собствен език.
на колко години е Джеръми Макинън
6. Бъдете възпитател.
Дори и най-професорските академични лектори печелят точки, защото са забавни за слушане. Подправете сериозния си преглед на проблемите с истории от собствения си опит, които разкриват кой сте (публиката жадува за интимност с оратора) и истории, които илюстрират вашите точки.
7. Внимавайте с PowerPoint.
Публиката е там, за да чуе вашата гледна точка. Те са готови да разгледат PowerPoint, за да видят доказателства, че вашата гледна точка се основава на факти. Не е нужно да ви виждат, като използвате PowerPoint като TelePrompter. Визуалните дисплеи трябва да съдържат доказателства, които подкрепят тезата на говорителя. Моля, не поставяйте големи слайдове от писмен текст върху слайдовете си.
8. Започнете и завършете добре.
Уинстън Чърчил, който не се държеше като лектор, каза, че за да проведете добър разговор, трябва да имате динамично отваряне и мощно затваряне и да поставите тези две неща възможно най-близо. Работете върху отварянето и затварянето си. (PS. За приключването обичам да се връщам към привличащото вниманието ми, фокусирано върху проблема начало. След това обобщавам решенията си с други думи, отколкото използвах в началото, и след това призовавам публиката да предприеме действия.)
на колко години е Джейк Мичъл
9. Стойте близо до дома.
Виждал съм много хора да се опитват да надуят имиджа си на някое голямо събитие, опитвайки се да се справят с тема извън техния професионален обхват. Направих това сам и паднах на лицето си. Говорете за това, което знаете от собствения си опит. Например не основавайте беседата си на статия от списание, която сте прочели в зъболекарския кабинет, или глава от книга, която сте прочели. Вървете със собствените си неща.
10. Вижте речта си като шанс за изграждане на доверителни отношения.
Когато отворите входящата си поща, щракнете върху съобщения от хора, които познавате или имате доверие. Същият принцип важи и когато сте в аудиторията на конференция или събитие: слушате и отговаряте на беседи, изнасяни от хора, които познавате, чували или имате доверие. Говорете, за да изградите доверие сред вашата аудитория. Когато речта ви е честна и искрена, говори се на езика на публиката и се отнася до проблем, който е важен за тях, ще успеете. В крайна сметка се справяте добре, като правите добро.
