Изглежда, че всички са в LinkedIn. Значи и вие сте. Но генерирате ли всъщност потенциални клиенти и препоръки?
Ето план за използване на LinkedIn, за да търсите по-ефективно Обучение на Сандлър , водеща организация за обучение по продажби, управление и лидерство.
1. Подгответе цифрова версия на вашата 30-секундна реклама и включете този текст във вашия LinkedIn профил. Основното нещо, което трябва да запомните за LinkedIn, е следното: Това е огромно, безкрайно събитие за виртуална мрежа и трябва да сте готови с правилния отговор на: „Какво правите?“
Вашата 30-секундна реклама е отговорът на този въпрос, както е казано от гледна точка на a перспектива за болка че в крайна сметка превърна във вашия щастлив клиент .
Например: „Ние сме специализирани в проектирани по поръчка системи за управление на запасите за производствени и дистрибуторски операции. Постигнахме особено голям успех с компании от индустриите X, Y и Z, които са загрижени за разходите, свързани с неточно преброяване на инвентара, недоволни от честите тесни места в документацията, които забавят процеса на изпълнение, или разочаровани от времето, необходимо за съгласуване на записите за покупки, фактуриране и доставка. Успяхме да създадем системи за управление на запасите, които помагат на нашите клиенти да спестят време, внимание и пари.
Ако нещо подобно не е във вашия LinkedIn профил, вие сте в неравностойно положение.
2. Добавете връзки към вашата мрежа. Ако инвестирате около минута всеки работен ден, като щракнете върху бутона „свързване“ в списъка „Хора, които може да знаете“, които публикуват LinkedIn във вашата емисия, ще разширите мрежата си и ще станете известен като някой, който разширява мрежата, което е също толкова важно.
Не забравяйте: Всеки, с когото разговаряте за бизнес или се срещате по време на работния ден, е потенциална връзка в LinkedIn.
3. Играйте честно. Но „свързвайте се“ само с хора, които всъщност познавате. LinkedIn ще ви се отрази, ако се преструвате, че познавате хора, които не знаете. (Докато сме готови, има още девет грешки, които хората правят в LinkedIn.)
Винаги искайте запознанства с хора, които не познавате.
4. Съставете вашия списък с потенциални клиенти. Прекарвайте пет минути на ден в разследване на връзките на вашите контакти, за да видите кого не познавате лично, но бихте искали да се срещнете. Запишете тези, на които бихте искали запознанства. Започнете първо с „Препоръки“, тъй като това най-вероятно са най-силните връзки на потребителя на LinkedIn, който разглеждате.
Поискайте препоръките извън вашия LinkedIn акаунт по имейл или телефон. Ще получите по-бърз отговор. (И ще получите възможност бързо да се свържете отново с връзките си.)
5. Следвайте настоящите си клиенти и перспективи. Прекарвайте още две минути всеки ден в търсене на настоящите си клиенти и най-добрите перспективи. Разберете дали имат фирмена страница. Ако го направят, следвайте го и го наблюдавайте.
6. Публикувайте актуализация. Прекарайте 60 секунди всеки работен ден, публикувайки „Актуализация“ във вашата LinkedIn мрежа. Използвайте ежедневната актуализация, за да споделите връзка към статия или видеоклип, който е от значение за вашите перспективи и клиенти. Или използвайте функцията „Pulse“ (известна преди като „LinkedIn Today“) на таблото си за управление на LinkedIn.
Всеки път, когато публикувате актуализация, вие се показвате в емисията на всички хора, с които сте свързани. Но никога не продавайте, когато публикувате актуализации. Вместо това добавете стойност и споделете опит.
7. Присъединете се към групи. LinkedIn ви позволява да се свързвате с хора, които са в групи с вас. Използвайте това като целенасочен начин за добавяне на стойност към другите, споделяне на информация и изграждане на вашата мрежа с перспективи. Инвестирайте пет минути на ден за това. (Ето съвети за намиране на най-добрите групи за присъединяване.)
8. Използвайте LinkedIn, за да отпразнувате постиженията на другите. Когато попаднете на новина или публикация, която предлага добри новини за вашия клиент или потенциален клиент, или някакъв ключов контакт, споделете новината като актуализация на състоянието. Разпознайте лицето с отговор „@“. Това ще гарантира, че ще получат известие за споменаването. Прекарвайте минута на ден за това.
9. Напишете препоръка. Често е трудно да се защитят препоръките на LinkedIn, макар и само защото отнема време на автора, за да влезе, да ги напише и публикува.
Вместо да чакате някой да ви препоръча, отделете пет минути на ден за писане и публикуване (базирани на реалността) препоръки за вашите клиенти и ключови контакти. След като вашият контакт одобри текста, препоръката ще се покаже в неговия / нейния акаунт в LinkedIn.
Това ще ви приведе в съответствие с вашия контакт, ще служи като постоянен промоционален материал за вас и вашата организация, ще покаже на вашата мрежа, че работите заедно, и ще направи много по-вероятно вашият контакт да търси начин да върне услугата . Това може да бъде или препоръка, или препоръка.
Често това е и двете.
д-р етнически произход на Пол Насиф
10. Спри. Ключът към успеха в LinkedIn е инвестирането на малко време всеки работен ден - не шест часа на ден в продължение на седмица, а след това нищо.
Правете всичко това редовно. Максималната обща продължителност на инвестицията трябва да бъде 20 минути на ден, без да се включва разработването на 30-секундната реклама (която трябва да завършите, преди дори да влезете в LinkedIn.)
Инвестирайте тези двадесет минути на ден, последователно, в продължение на тридесет поредни работни дни и ще започнете да генерирате повече перспективи и препоръки от LinkedIn.
Тогава... продължавай така!
