Сигурен, Apple знае как да създава страхотни продукти. Но - и това е от решаващо значение за успеха на всяка компания - Apple също знае как да продава тези продукти. Чрез ослепителни образи. Чрез творчески видеоклипове.
И чрез думи.
Думи, които рисуват картини. Това предизвиква емоции. Думи като жив. Драматично. Увеличете. Супер бързо. Ослепително. Думите, предназначени да превърнат нуждите в нужди и да ви накарат да пожелаете iPhone 12, въпреки че обичате вашия iPhone 11.
В края на краищата това е „ново“ - дума, която Apple използва 23 пъти в своята рекламно копие за iPhone 12 .
И все пак „ново“ идва след една секунда до две думи, които Apple използва общо 90 пъти в едно и също копие:
Вие и Вашият .
Примери:
- „Така че независимо дали правите снимки през деня или на лунна светлина, ще получите ниво на детайлност и цвят, което не е било възможно преди.“
„iOS 14 е пълен с преки пътища, които ви осигуряват точно това, което искате, точно когато искате.“
Робърт Валета нетна стойност 2017
„Звукът се движи около вас в триизмерно пространство, така че имате чувството, че сте вътре в действието.“
„iOS ви показва приложение практики за поверителност преди да го изтеглите. Когато използвате Apple Pay, номерът на картата ви не се споделя с търговци. '
За сравнение, Apple използва само „седем“ пъти, най-вече по отношение на намалените въглеродни отпечатъци и по-голяма устойчивост.
Маркетинговият фокус на Apple е върху клиента. Как новите функции - по-голям екран, по-добър дисплей, по-бърз процесор - ще ви бъдат от полза. Как новите функции - по-твърдо стъкло, по-добра водоустойчивост, автоматично подравняващи се магнити за зареждане - ще решат вашите проблеми.
Защо? Целта на всяко копие за продажби - и в по-широк смисъл на всяка маркетингова стратегия - е да помогне на потенциалните клиенти да си представят как използват вашите продукти и услуги. Ето защо Apple използва „вие“ и „вашето“ толкова често.
Защото разбирането на функциите е хубаво ... но това, което Apple наистина иска, е за Вие да си представя себе си възползвайки се от всички функции на Вашият iPhone.
Направете това и вашите желания са много по-склонни да изглеждат като вашите нужди.
И нуждите генерират повече продажби.
нетната стойност на дъг кристи 2014 г
