Като предприемачи - и мечтатели - всички сме били там с тази гениална идея за милиони долари. Но тези идеи често изискват големи суми пари, за да излязат от земята, което ви кара да предположите, че трябва да търсите инвеститори. Преследването на пари обаче не винаги е най-добрият ход в ранните дни на изграждането на стартъп. Освен ако нямате данни за изграждане на успешни стартиращи компании, търсенето на капитал твърде рано е сигурен начин да изгорите бизнеса си, преди дори да го изградите.
Статистически, само около 1% от терените привличат инвеститори и пари за инвестиции в земя. Разбира се, част от това уравнение е намирането на правилните инвеститори, при които идеята ви ще резонира, но дори когато сте ги намерили, очаквайте, че вашият терен ще получи по-малко от три минути от времето си. В този малък прозорец има три неща, които ще приземят вашата колода в кошчето с 99 процента терени, които не успяват да получат финансиране.
Ето три често срещани причини тестовите колоди не успяват дори и най-добрите идеи.
1. Имате идея, а не бизнес.
Почти всичко би могло да спечели пари - в края на краищата, защо толкова просто като силиконова гривна направи Silly Bandz компания за 15 милиона долара. Но докато не докажете, че вие и вашият екип имате необходимото, за да реализирате печалба с дадена концепция, вие нямате бизнес - имате идея. А реалността е, че инвеститорите не инвестират просто в идеи; те инвестират в хората, които стоят зад идеите.
Ето защо инвеститорите често задават въпроса: „Защо вие трябва да започнете това?“ Разбира се, фактът, че сте го измислили, не е отговорът. Поне не такъв, който да ви помогне да привлечете инвеститори.
майкъл смит espn нетна стойност
За да отговорите правилно на този въпрос и за да помогнете успешно за привличането на инвеститори, отговорът трябва да илюстрира защо вие и вашият екип можете да превърнете тази идея в бизнес. Не става въпрос за вашите страсти и мечти или дори нужди от първа ръка - нещо, което предприемачите са склонни да ви закачат. Но точно тези неща може да са причината вие да започнете бизнеса, тъй като те могат да доведат до опит, контакти в бранша и стабилна мрежа.
2. Финансите ви са наполовина.
Не е необичайно стартиращите компании на ранен етап да избягват да включват подробни финансови прогнози. Или още по-лошо - да надценят финансовите си прогнози. Не използвайте символа „Ако получим само 10 процента пазарен дял, тогава ще генерираме [въведете сума] приходи“. Това е елементарно и колкото и да е привлекателно като предприемач, не е реалистично да изглежда за инвеститор.
Дори ако вашето стартиране генерира приходи, вие все още се сблъсквате с въпроса какво би могло да направи, докато се мащабира. В края на краищата нямаше да преследвате капитала, ако той вече беше на върха си. Основателите имат дилемата как да оценят стартирането си и кое е най-доброто място по отношение на финансовото прогнозиране. Чрез прекаляване изглеждате нереалистични и не сте в контакт, но въпреки това, ако подценявате потенциала си, стартирането ви може да не изглежда привлекателно за инвеститорите.
нетната стойност на джоуи логано 2016 г
Обикновено инвеститорите обикновено се стремят да получат годишна възвръщаемост от около 30 до 40 процента за стартиращи компании на ранен етап. Имайте това предвид, когато балансирате капитала, който търсите, към потенциалните приходи на вашата компания. Искането на твърде много и доходността на твърде малко е просто лоша инвестиция за инвеститор и предоставянето на нереалистични очаквания уврежда шансовете ви за получаване на капитал.
3. Вашият екип не е напълно инвестиран.
Основен показател, статистически, за вероятността от успех на стартъп е дали екипът му е достигнал точката на невъзвръщаемост. С други думи, можете лесно да прецените колко е инвестиран даден екип по това дали самите те са инвестирали в идеята дотолкова, че да стигнат до точката на безвъзвратност. Ако основателите не могат да инвестират изцяло, тогава защо трето лице би искало да инвестира пари? Като основатели трябва да поставим парите си там, където ни е устата.
Част от това също показва, че вие и вашите съоснователи сте инвестирали собствени пари. Основател, който казва, че се нуждае от целия този капитал, но който няма да използва собствения си, е червен флаг. Обикновено първоначалните инвестиции ще идват от основателите. Например, преди Google да преследва инвеститорите, първите няколко кръга на финансиране бяха подкрепени от приноса на основателя.
Подготовка на терена.
Изкуството на перфектната височина, както много неща в живота, зависи от времето. Пренасочването на инвеститори може да отнеме много време, а фокусирането върху придобиването на пари означава, че отделяте по-малко време, за да се фокусирате върху изграждането на вашия бизнес. Основателите, които търсят инвестиции твърде рано, са много по-склонни да не успеят да спечелят пари и да не стартират стартирането си.
Останете фокусирани върху изграждането на вашия бизнес и поставете идеята за инвестициите на заден план. По този начин ще имате време и фокус, за да превърнете идеята си в бизнес, а в замяна ще настроите стартирането си да бъде много по-привлекателно за потенциалните инвеститори.
