Стийв Джобс трансформирани презентации в форма на изкуство и никъде формулата му за презентация не се следва толкова внимателно, колкото в Apple. Главният изпълнителен директор Тим Кук и останалите мениджъри, излезли на сцената за представянето на продуктите в тази сряда, ще следват формулата на Стив Джобс - до писмото
Макар че слуховете са че Apple ще пусне нови iPhones в сряда, 12 септември, малко хора наистина знаят какво Apple има в ръкава си. Но можем уверено да предскажем как ще го пуснат. Това е един и същ шаблон, който Apple използва от години - защото работи.
на колко години е Емили Ръд
1. Репетирайте безмилостно
Ръководителите и партньорите на Apple, които се качват на сцената, ще репетират в продължение на много часове в продължение на много седмици. Стив Джобс практикуваше безмилостно. Джобс репетира отново и отново цялата 90-минутна презентация на iPhone в продължение на пет поредни дни. Интересното е, че имаше бъгове във всяка практика , но те бяха разработени по времето на действителното събитие. Това е смисълът да практикувате всяка демонстрация, всеки слайд, всяко изречение от презентацията. Това ви дава време да изработите изкривяванията и ако възникне бъг по време на реалното събитие, това ви дава допълнителен тласък на доверие.
В книгата, Ставайки Стив Джобс , Бил Гейтс каза: „Беше невероятно да видя колко точно ще репетира. . . той дори е малко нервен, защото е голямо представяне. Но тогава той е включен и доста удивително нещо. Репетициите са част от това, което прави представлението невероятно.
2. Изградете в „Уау“ моменти
Много мисли минава за това, което аз наричам „уау момент“. Това е единственият момент, за който хората ще водят блогове и ще говорят дълго след като презентацията приключи. Всяка основна бележка на Стив Джобс имаше такава, а скорошните презентации на Apple също ги вграждат.
През 1984 г., с магьоснически нюх към драматичното, Джобс извади оригиналния Macintosh от черна платнена торба, седнала на маса в средата на затъмнена сцена. През 2008 г. той представи „Най-тънкият бележник в света“, като го изтегли от голям плик. И, разбира се, е трудно да забравим, че Джобс вади iPod от дънките си, за да покаже как 1000 песни се побират в джоба.
Тези емоционално заредени събития често разчитат на реквизит, интригуващи слайдове или изненада. Изненадата е известното сега „още нещо“, което Джобс често въвежда. Има дори страница в Wiki посветен на всички изненадващи съобщения от 1998 г. Формулата остава същата. През 2017 г. Тим Кук спаси голямото разкритие - iPhone X - за своята изненада. Той дори го представи с репликата: „Имаме още нещо ...“
Защо изненадата работи? Наскоро имах разговор с невролог, който получава заплащане от големи компании, за да измери ангажираността на аудиторията. Той закачва хората на ЕЕГ машина, за да изследват мозъка им, докато гледат телевизионни реклами или филмови трейлъри. Той ми каза, че мозъкът намира изненадите за неустоими. Хванете публиката си неподготвена. Това е начинът на Apple.
3. Създайте кратко, повторяемо заглавие.
Това е една от любимите ми тактики на Apple. Препоръчвам го на всички. Съобщението на Apple ще започне незабавно в 10:00 сутринта в Тихия океан. Ще продължи около 90 минути до 2 часа. Веднага след като приключи (и нито минута по-рано), проверете уебсайта на Apple.com. Ще видите новите продукти, представени със снимки, цени, описания и видеоклипове. Те ще бъдат придружени от едно изречение, което ще чуете в основната бележка. Наричам го „заглавие“. Заглавието винаги е кратко (може да се побере в публикация в Twitter с по-малко от 140 знака), позиционира продукта в категорията и е лесно повторимо или споделяемо.
Например през 2007 г. Стив Джобс използва фразата „преоткриване на телефона“ не по-малко от пет пъти в своята 90-минутна презентация, за да представи първия iPhone. Заглавието в официалния Прес съобщение на Apple прочетете - разбрахте - „Apple преоткрива телефона“. Можете да очаквате да видите същата стратегия в сряда, 12 септември. Може да не е революционно като преоткриване на телефона - в края на краищата можете да преоткриете продукт толкова много пъти - но всеки продукт ще има кратко, завладяващо описание това е съвместимо във всички маркетингови платформи на Apple: в магазина, в основната бележка, на уебсайта и в рекламата му.
боди juan pablo di pace
Това са големите три части на формулата. Има и други. Няма да намерите точки на нито един слайд на Apple. На слайдовете ще видите повече снимки, отколкото текст. Тим Кук ще сподели сцената с няколко ръководители, служители и партньори. Те ще пуснат поне един видеоклип или два видеоклипа. Видеоклиповете осигуряват емоционални, мултимедийни паузи в основния доклад.
Преди всичко Apple мисли за пускането на продукта като изпълнение. Страхотен спектакъл има актьорски състав, реквизит, интригуващи визуални ефекти и изненади. Гледайте за страхотно представяне.
