Един от най-великите предприемачи на нашето време, Марк Бениоф , основателят на милиардерите и главен изпълнителен директор на salesforce.com, не би могъл да постигне това, което направи, без да намери и популяризира велики хора.
И един от най-великите, Tien Tzuo, предлага ценна информация за това как да започнете отдолу и да се издигнете до върха. MBA в Станфорд трябва да знае - в крайна сметка Tien е единадесетият служител на salesforce.com и Benioff избра Tien за негов главен маркетинг директор (CMO).
През деветте си години в salesforce.com Тиен изгражда оригиналната система за фактуриране на salesforce.com и заема изпълнителни роли в организации за технологии, маркетинг и стратегии. Той изгражда организацията за управление на продукти и маркетинг на salesforce.com, служи като CMO в продължение на две години и наскоро като главен стратегически директор.
През 2007 г. Tien основава доставчика на услуги за фактуриране SaaS, Zuora .
В интервю от 22 юни Тиен формулира пет принципа, които използва, за да се издигне до върха и да продължи.
1. Организационните структури са изкуствени. Не се хващайте твърде много за тях.
Тиен вярва, че хората трябва да спрат да мислят да впечатлят онези, които са над тях в организацията, и да се отнасят към тях като към хора с нужди, които могат да задоволят.
колко висок е Пиърсън Фоде
Както той каза, управлението нагоре „всъщност не се различава от управлението надолу. Всъщност започнете с разбиването на всички изкуствени конструкции в главата ви относно организационните диаграми. Отнасяйте се към хората като към хора, независимо дали са над вас или под вас. Разберете от какво се нуждаят и разберете как можете да им помогнете.
Тиен избягва да се фокусира върху изкачването по стълбата по една стъпала. „Никога не съм се фокусирал наистина върху линейни промоции. Мисля, че твърде много хора се тревожат само за следващата стъпка нагоре по стълбата - мениджър маркетинг, директор маркетинг, вицепрезидент на маркетинга - и развиват визия за тунела “, каза той.
Вместо това той вижда повече възможности в странично движение за изграждане на общи управленски умения. Както той обясни, „препоръчвам на хората да се съсредоточат върху по-големия свят на възможности, които може да чакат навсякъде в дадена организация и да са готови да направят странични ходове“.
Той даде няколко примера: „Обичах да правя странични движения на всеки две години. Например, започнах в Oracle като консултант в продължение на две години, преместих се в техническа позиция за продажби за две години, след това станах търговски представител за две години. Особено в днешния свят компаниите искат хора, които са адаптивни и имат разнообразен набор от преживявания. '
2. Отнасяйте се към хората като към хора. Вашият шеф е просто друг човек с нужди, точно като хората от вашия екип. Разберете какви са те и как можете да помогнете.
Следвайки този съвет, Тиен успя да получи това, което той нарече „най-странната, но най-поучителна промоция“, когато Бениоф помоли Тиен да бъде първата ООП на salesforce.com. Обясни Тиен, „Той можеше да потърси извън организацията опитен маркетолог, но вместо това той избра мен, момче от продукта, без опит в маркетинга“.
Тиен получи повишението, защото Бениоф искаше някой, който разбира предизвикателствата на salesforce.com и може да научи работата. „Марк основава своето решение на това, което е най-доброто за организацията по това време. Той не ограничи хората до област на опит. Той се интересуваше повече от някой, който познава проблемите, пред които е изправена организацията, някой, който е адаптивен и обучаващ се, и някой, който е доказал, че може да свърши работата. Знаеше, че мога да вляза в главата му, да разбера нуждата и да я осъществя. В крайна сметка това ще оцени една успешна компания - отбеляза Тиен.
3. Винаги гледайте по-голямата картина, за да видите къде са възможностите.
Тиен предполага, че в развиваща се компания възможностите отиват за тези, които са готови да ги търсят на нестандартни места.
Както той каза, „Повечето хора са прекалено наведени. Поставят се в кутия. Ако сте в компания за растеж, възможностите за лидерство са в изобилие. Какви са приоритетите и най-големите предизвикателства на компанията? Кои са стратегическите инициативи, които можете да помогнете да продължите напред? Мислете по-широко за това, което правите.
Той даде пример с неговия директор на ИТ, който „не виждаше работата си само като вътрешна функция. Тя разбра как това, което е направила, е ценно за нашите клиенти. В резултат на това я направихме CIO. '
Той препоръчва „размишлявайки нестандартно, можете да развиете визия за това как можете да помогнете на компанията. И като се справяте добре и винаги внимавате какво се случва, възможностите ще ви намерят. '
4. Не става въпрос за търсене на повишения. Става въпрос за това как да постигнете успех, така че промоцията да ви търси.
След първия си рейз, Тиен осъзна, че „ако направих повече, щях да получа повече и по този начин подхождам към всяка позиция оттогава“.
Ключовата идея тук е, че докато се издигате, трябва да развивате нови умения и да освободите някои от тези, които са ви позволили да успеете в по-ранната роля.
„Сътрудникът трябва да изпълни задачите. Мениджърът води малък екип, но все пак става въпрос за изпълнение на задачи. Просто правите част от мисленето и планирането за останалите. Да бъдеш лидер е повече за определяне на посоката и изграждане на системи и показатели, така че организацията да може да работи и да измерва успеха. Да бъдеш лидер на лидери е да обучиш другите да ръководят, да намериш междуфункционални синергии и дисфункции, както и по-широката визия и стратегия “, каза той.
5. Разберете собствените си силни и слаби страни и приведете силните си страни в съответствие с нуждите на компанията.
В крайна сметка Тиен вярва, че повишаването изисква да отделите време, за да се срещнете с хора в организацията, да изградите отношения с тях, да разберете техните нужди и да им помогнете да ви видят като човек, който може да отговори на техните нужди.
Както той каза, „Вплетете в ежедневието си навика да се свързвате наистина с хората, с които се свързвате в организацията. Разбирате ли какво им трябва от вас? Отговаряте ли на тези нужди? Как иначе можете да им помогнете? Когато изграждате тези взаимоотношения, когато се разкриват възможности, хората естествено ще ви възприемат като потенциален кандидат.
Въпреки че може да не успеете да постигнете успеха на Тиен, тези пет принципа могат да ви помогнат да се издигнете по-високо.
