Предприемачите процъфтяват на развиващи се пазари с висок растеж. Всяка година има повече приходи, за които да се конкурирате, а предприемаческите иновации могат да бъдат ключов двигател за създаване на стойност.
Въпреки това, всеки растежен пазар трябва да узрее в крайна сметка и предприемачите трябва да могат да се ориентират към прехода към зрялост. Често самата основа за конкуренция и създаване на стойност ще се промени коренно, когато пазарът узрее.
Ето шест признака, че пазарът ви може да узрее:
- Изглежда, че нуждите / желанията на клиентите не се развиват бързо.
- Консолидацията от водещи конкуренти намалява интензивността на конкуренцията.
- Разрушителните иновации и новите участници набират дял само постепенно и достигат до относително ниски нива.
- Пазарните дялове на водещи конкуренти се втвърдиха и се променят постепенно, ако изобщо се променят.
- Цената, марката и / или стратегията на канала изместиха продуктовите иновации като ключови двигатели на стойността.
- Паричните потоци все повече се превръщат в положителни и се връщат на инвеститорите, вместо да се инвестират на пазара.
Като краен пример, американският пазар на консервирани / бутилирани напитки е много зрял. Желанията на клиентите се развиват (повече вода и негазирани напитки), но само постепенно (газираните напитки губят приблизително 1% годишно през последните години). Coke, Pepsi и Nestle колективно държат значителен дял от пазара и са държали тези акции с течение на времето, отчасти с придобивания на нововъзникващи марки. Конкуренцията е ориентирана към цена, изграждане на марка и канал за дистрибуция. И трите компании връщат значителни парични потоци на акционерите всяка година под формата на дивиденти и обратно изкупуване на акции.
нетната стойност на Шърли Маклейн за 2016 г
Имайте предвид, че дори на пазара на зрели консерви / бутилирани напитки има много иновации. Например енергийните напитки и бутилираните кафе напитки са значителни нововъведения през последните години. И в двата случая обаче това са нишови иновации.
jonah hauer-king age
Стратегии за зрели пазари
Ако пазарът ви узрява, все още има много възможности за създаване на стойност пред вас. Ето няколко стратегии, които бихте могли да следвате:
Уловете печеливша ниша.
Независимо от доминирането на марки като Coke и Pepsi, има няколко много успешни регионални марки. Д-р Пепър и Биг Ред са популярни на юг и югозапад и успешно са преминали към националната сцена. На вашия пазар вероятно има печеливши ниши, които можете успешно да уловите и защитите.
Иновации в рамките на нововъзникващи подпазари или съседни райони.
Зрелите пазари често имат ниши, които се развиват и / или не се обслужват (например споменатите по-горе пазари за енергийни напитки и бутилирани кафе напитки). Най-добрата ви цел за иновации за „по-добър капан за мишки“ често ще бъдат тези подпазари или ниши, които се развиват бързо в рамките на вашия зрял пазар.
Създайте и фанатично се придържайте към ясен източник на диференциация от ключовите конкуренти.
Предложението за стойност на енергийната напитка Red Bull или Monster със сигурност е отличително. Всички елементи на техния бизнес модел (целева аудитория, марка, вкус, размер на опаковката и т.н.) са предназначени да разграничат ясно енергийните напитки от останалата вселена на напитките. По същия начин можете да създадете ясно диференцирано предложение и бизнес модел, който може да създаде значителна стойност, ако го следвате фанатично.
има ли хейс гриър приятелка
От решаващо значение е да разпознаете признаците на зреещ пазар и да адаптирате вашия бизнес модел към него.
Зрее ли вашият пазар? Как ще създадете стойност на този пазар? Споделете вашите мисли с нас на karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
