Мозъкът е изненадващо ресурсоемка , съставляващи около 2 процента от телесното ви тегло, но консумиращи 20 процента от калориите ви. Поради това човешкият мозък се е развил с многобройни механизми за намаляване на консумацията на енергия, където е възможно.
Благодарение на два от тези механизми, латентно инхибиране (част от сензорния филтър на мозъка ви) и когнитивни пристрастия (преки пътища за вземане на решения), повечето от това, което смятате за съзнателни решения, се взимат с филтрирани данни и силно пристрастен начин на мислене. Въпреки че това е чудесно за биологичната ефективност, не е толкова добро за процъфтяване в забързан, модерен свят.
колко деца има оскар де ла хоя
Докато има буквално стотици когнитивни пристрастия , тези седем играят важна роля за предотвратяването на пълния ви потенциал:
1. Пристрастие към потвърждението . Това се случва, когато деформирате данни, за да се поберат или подкрепят вашите съществуващи убеждения или очаквания. Ефектите често се откриват в религията, политиката и дори науката.
Защо това има значение? Тъй като невъзможността да погледнете извън съществуващите си системи на убеждения значително ще ограничи способността ви да растете и да се усъвършенствате както в бизнеса, така и в живота. Трябва да обмислим повече възможности и да бъдем по-отворени за алтернативи.
две. Отвращение от загуби . Известен също като ефект на дарение, отвращението от загуби е принцип в поведенческата икономика, при който някой ще работи по-усилено, за да запази нещо, отколкото първо да го придобие. Това също е тясно свързано с заблуда на потънали разходи , където човек е склонен да изпомпва повече ресурси в нещо, базирано единствено на вече изразходваните ресурси.
Ако имате нужда от пример, колебанието да уволните лош служител е често срещано явление. Може да си помислите: „Ами, аз вече отделих толкова много време да ги обуча, да им плащам, да ги застраховам и тяхното представяне всъщност не е ТОЛКОВА лошо ... Трябва да видя дали мога да спася това.“
Не прави тази грешка. Когато времето или парите са изчезнали, те са изчезнали и трябва да помислите за бъдещето, без да сте привързани към миналото. Говорейки за минало и бъдеще ...
3. Gambler's Fallacy . Човешкият мозък има трудности да разбере вероятността и големите числа, така че вие сте естествено склонни да вярвате, че миналите събития могат по някакъв начин да се променят или да повлияят на бъдещите вероятности.
Например, има много хора, които се опитват да анализират миналото представяне на фондовия пазар, за да изберат бъдещи акции, които трябва да бъдат победители, обикновено с ужасни резултати (има причина, поради която много малко мениджъри на пари превъзхождат S&P 500 ). Това е продукт на Gambler's Fallacy и може да създаде много проблеми на вас, вашите клиенти и вашия бизнес.
Как това ви задържа? В повечето случаи миналите събития не променят бъдещето, освен ако не им позволите, така че трябва да внимавате много, когато се опитвате да се поучите от миналото. Добре е да погледнете миналото за прозрения, но не попадайте в капана „миналото представяне диктува бъдещото представяне“.
Четири. Наличност Каскада . Това, че често чувате нещо, не го прави истина, макар че мозъкът сигурно обича да вярва в друго. Например:
- Не използвате само 10 процента от мозъка си (всъщност използвате 100 процента).
- На венците не му трябват седем години, за да се смила (изобщо не се смила; просто преминава точно през същото време като всичко останало).
- Прилепите не са слепи (виждат доста добре и имат невероятен слух).
Изненадан? Изглежда, че лошата информация се разпространява толкова бързо, ако не и по-бързо от истината, така че трябва често да проверявате фактите, преди да вземете решения въз основа на лоша информация. Ако забележите, че нещо се появява отново и отново, потърсете фактите и сами определете какво е или не е истина.
5. Ефект на рамкиране . Това е очарователно и се възползвам редовно от него като маркетолог. Накратко, как нещо е рамкирано, положително или отрицателно, оказва огромно влияние върху начина, по който се обработва информацията ... дори ако информацията е фундаментално идентична.
на колко години е Майкъл Рей
Да приемем например, че сте диагностицирани с неизлечимо заболяване и двама различни лекари идват да ви кажат какво се случва след това:
- Доктор А: „При правилно лечение имате 80 процента шанс за пълно възстановяване.“
- Доктор Б: „Има 20 процента шанс да умрете след лечение от това заболяване.“
С кой лекар бихте искали да работите? Въпреки че и двамата са абсолютно еднакви, повечето хора ще изберат Доктор А, защото 80 процента шанс за възстановяване звучи много по-добре от 20 процента шанс за смърт.
Важно е внимателно да обмислите как представяте информация във всички сфери на живота, защото вашият метод на представяне може да доведе до или да наруши резултата.
6. Bandwagon Effect . Само защото много хора вярват, че нещо не го прави истина ... макар че го прави много по-лесно за мозъка да приеме. В много отношения хората се държат като стадни животни, като приемат сляпо каквото и да срещнат, стига да има някакво социално доказателство.
Един от любимите ми цитати се приписва на Марк Твен и казва:
„Винаги, когато се окажете на страната на мнозинството, е време да направите пауза и да помислите.“
Важно е да не позволявате на убежденията на другите да ви поклащат без внимателно обмисляне и проучване от ваша страна. Не приемайте нещата по номинал.
за когото е женен Емили Проктър
7. Ефект на Дънинг-Крюгер . Не на последно място, това когнитивно пристрастие се играе зад арогантността и егоизма. Хората имат психологическа склонност да оценяват своите способности като много по-големи, отколкото са в действителност.
Как побеждавате това? Аз лично имам подход от четири стъпки:
- Водете дневник
- Медитирайте
- Пауза, преди да действате
- Самоанализ
Докато преминавате през този процес, ще се окажете по-добре подготвени да оцените уменията си без пристрастия. Написах по-подробна публикация в блога за самосъзнание , ако искате да го проверите.
Осъзнаването на когнитивните пристрастия и ролята, която те играят в живота ви, е една от най-критичните стъпки към покоряването или поне смекчаването на негативните им ефекти.
