Мнозина мечтаят да напуснат корпоративния живот, за да станат предприемачи. Призивът за независимост, както от „Човекът“, така и финансово, е силен. За тези, които искат да закачат херпес зостер и да живеят от натрупания си опит, това може да е обезсърчително. Звучи страхотно, но как наистина го правите?
Наскоро споделих 11-те потока от доходи, които създадох чрез монетизиране на моя опит в моя пост корпоративен живот, така че със сигурност това може да се направи и на ниво, което създава финансова независимост. По-конкретно, изграждането на модел за създаване на приходи с много потоци изисква изграждането на седемте навика, които следват.
1. Попитайте първо на кого можете да сервирате, а не на това, което можете да продадете.
Последният произтича от първия. Мнозина, които искат да монетизират своя опит, се фокусират първо върху продукта, който могат да продадат. Каква форма трябва да приеме? Трябва ли да напиша книга? Станете лектор? Това идва след определяне на кого да служи и какво знаете, че би им послужило добре. Наличието на ясна картина на целевата аудитория означава, че знаете на кого няма да продавате. Това е голяма първа стъпка, тъй като често, когато питам предприемачи: „Коя е вашата целева аудитория?“ Чувам: „Всеки с долар!“
Не става по този начин.
на колко години е Денис Милър
След като разберете на кого можете да обслужвате, тогава разберете какви неудовлетворени нужди и желания имат, какви горящи проблеми имат, които трябва да бъдат решени. По този начин вие запълвате дупка и създавате търсене на вашия опит в сравнение с обикновените познания или решаването на проблем, който никой няма. Едва след постигането на тази яснота трябва да разберете в какво превозно средство трябва да бъде включено вашето предложение (книга, блог, основна бележка и т.н.).
2. Играйте кратката и дългата игра във вашето портфолио.
Наличието на стабилно портфолио от потоци от доходи изисква обичайно балансиране на неща, които носят краткосрочна полза (бързи приходи) с дългосрочни игри (които изграждат вашата марка и осигуряват финансова възвръщаемост по-надолу). И двете трябва да платите днешните сметки и да създавате утрешните богатства.
Например много хора искат да напишат книга, което отнема време (средно две години). Ако вашата книга се справя сравнително добре, това е чудесна платформа за големи приходи, като например ключови бележки. Но междувременно имате сметки за плащане, така че може би пишете за онлайн публикация, създавате кратки онлайн курсове или правите краткосрочни консултантски концерти. Разбрахте идеята.
3. Дори широчината изисква фокус и твърд избор.
Разумно е да разпределите залозите си, когато се опитвате да постигнете финансова независимост, до точка. Дори при създаването на различни потоци от доходи, трябваше да взема труден избор. Отказах се от изграждането на тежки списъци с имейли, подкастинг и някои консултантски концерти, например, за да се съсредоточа върху дейности, които по-добре се вписват и подкрепят моя бизнес модел и интереси. Статиите, които пиша, генерират доход, но също така ми дават основни бележки и ми дават фураж за повече книги и курсове, които ми дават повече възможности да изказвам и т.н.
Правете това, което ви харесва, и смесете вашите генериращи приходи дейности в по-широк, интегриран план.
4. Останете присъстващи на вашата мрежа.
Вярвате или не, когато напуснах корпорацията, за да стана лектор, писател и т.н., не бях във Facebook и едвам в LinkedIn. Щях да изгубя връзка с всички контакти и връзки, които бях изградил в продължение на три десетилетия кариера. Както се оказва, 80 процента от моя бизнес през първите няколко години след корпоративното идване е от предишни контакти.
Така че останете ангажирани да останете пред вашата мрежа, предоставяйки стойност, както правите.
5. Преодолейте неприязънта си за „продажба на себе си“.
Абсолютно мразех да продавам книги, курсове и т.н. на моя имейл списък и социални последователи в началото - докато не разбрах, че имам голяма стойност за предоставяне. Няма нищо лошо да бъдете компенсирани за тази стойност, за да си изкарвате прехраната (хората разбират това). Ако не се рекламирате, вашият опит ще остане погребан с вас.
6. Преназначете съдържанието.
Това трябва да е първият навик, който създавате. Съдържанието, което създадох за книгите си, е преработено и преназначено за онлайн курсове, класове, ключови бележки и статии, само за да назовем няколко от повторните приложения. Бъдете организирани и архивирайте работата си по начин, който ви улеснява да запомните и използвате повторно. И запомнете своите ABC: Винаги създавайте (съдържание).
7. Изградете го и повярвайте, че ще дойдат.
Много хора не монетизират своя опит, защото го подценяват. Това, което е очевидно за вас, не е за другите. Имайте вяра в това, което създавате, и развийте навика да си казвате многократно, че ако го изградите (добре, въз основа на разбирането на вашата целева аудитория), те ще дойдат. В онези случаи, когато не го правят, научете защо и натиснете напред.
Така че бъдете мъдри и ще си осигурите приходи.
