Никой не може да обвини Джеф Безос, че мисли за дребен или става жертва на конвенцията. Човекът, дръзнал да строи магазинът за всичко , има известен идиосинкратичен подход към бизнеса.
От големите неща като до голяма степен пренебрегване на печалбите (и най-вече да се измъкне) с малки, като започване на срещи с някои общи четения, основателят на Amazon.com не прави нещата по обичайния начин.
Какво е мисленето зад неговите странни начини и какво можете да научите от подхода на Безос към бизнеса, което може да промени начина, по който се правят нещата във вашата собствена компания?
колко висок е Върнън Дейвис
Наскоро в неговия блог настоящият служител на Microsoft и бивш партньор на фонда за частни инвестиционни фондове Tren Griffin ви предложи да отидете направо при източника, като услужливо прочетете публичните изказвания на Bezos за ценни късчета мъдрост.
Inc.com се обърна, за да попита дали можем да съберем няколко от кавички той изкопа. Ето извадка:
„Вашият марж е моята възможност.“
Както обяснява Грифин, 'Безос вижда любовта на конкурента към маржовете и други финансови' коефициенти 'като възможност за Amazon, тъй като конкурентът ще се придържа към тях, докато той се фокусира върху абсолютния свободен паричен поток в долари и ги нарязва като горещ нож през масло.'
колко висок е Алекс Борщайн
„Безос посочи фокуса си върху абсолютния свободен паричен поток в долари в писмото си до акционерите от 2004 г. Той не е на път да управлява своята компания въз основа на съотношение, много обичано от някой извън компанията, като анализатор от Уолстрийт “, обяснява Грифин. Търсите ли се фокусирани върху правилните цифри за вашия бизнес или се притеснявате повече да ударите показатели, за които някой друг ви е казал, че имат значение?
„Балансът на силите се измества към потребителите и далеч от компаниите ... Правилният начин да отговорите на това, ако сте компания, е да вложите по-голямата част от вашата енергия, внимание и долари в изграждането на страхотен продукт или услуга и да поставите по-малък сумата да крещи за това, да го пуска на пазара.
„В стария свят сте отделили 30% от времето си за изграждане на страхотна услуга и 70% от времето си за крещене за това. В новия свят това се обърна - продължи Безос. Прекалено ли сте фокусирани върху това как говорите за бизнеса си, а не върху това, което той всъщност прави? „Най-добрите бизнеси придобиват клиенти„ органично “без реклама. Страхотни продукти и от уста на уста стимулират продажбите в тези компании. За разлика от тях, компаниите, които трябва да продават стоките си с огромни рекламни бюджети, губят предимството си в ерата на Интернет “, коментира Грифин.
„Ако удвоите броя на експериментите, които правите годишно, ще удвоите изобретателността си.“
Може би увеличаването на вашия коефициент на иновации е по-просто, отколкото изглежда първо. Просто опитайте повече неща. Въз основа на този цитат изглежда, че това е подходът на Amazon.
„Ако решите, че ще правите само нещата, които знаете, че ще работят, ще оставите много възможности на масата.“
Тази точка очевидно е свързана с горната. Експериментите по дефиниция могат да се провалят. Избягвайте да не спестите егото си и сте намалили броя на експериментите и често е по-голям проблем да не успеете да експериментирате, отколкото да експериментирате и да не успеете. Според Грифин „Уорън Бъфет го казва по следния начин:„ Обикновено нашите най-груби грешки попадат в пропуска, а не в категорията на комисионната. Това може да спести на Чарли [Мънджър] и мен малко неудобство, тъй като не виждате тези грешки; но тяхната невидимост не намалява цената им. '
„Трябва да сте готови да бъдете неразбрани, ако възнамерявате да въведете нововъведение.“
Добре, не само Безос, който има иновации, може да бъде самотен, но той със сигурност илюстрира принципа. „Не можете да надминете пазара, ако сте пазарът. По същия начин трябва да възприемете неконсенсусна гледна точка и да сте прави по отношение на тази гледна точка, за да победите конкурентите “, казва Грифин.
Ричард Симънс има ли син
„Икономичността движи иновациите, точно както правят другите ограничения. Един от единствените начини да се измъкнеш от плътната кутия е да си измислиш изхода.
Прекарвате ли дните си, мечтаейки за време, когато поток от пари ще измие проблемите на вашия бизнес? Мечтите ви може да са погрешни. „Повече пари често се равняват на повече проблеми. Компаниите с твърде много пари често са по-малко, отколкото по-иновативни “, отбелязва Грифин. Разбира се, може да е трудно да се научите да обичате ограниченията си, но този цитат предполага, че това може да се намери.
„Най-хубавото в решенията, основани на факти, е, че те отменят йерархията.“
Много компании правят избор въз основа на старшинството или харизмата на онези, които аргументират различните гледни точки. Не в Amazon. Може ли вашата компания да се възползва от изпробването на по-основан на факти подход?
