Седейки на ръце, докато чакате да чуете дали сте се приземили, тази голяма продажба винаги е нервна. Как се справяте?
на колко години е майки уилямс баскетбол
Има клиент, за когото обичам да работя. Лесна работа, която е забавна и интересна, малко ревизии, достойно заплащане. Блъсках внимателно този клиент за още малко работа. Преди няколко седмици получих имейл: Ще бъда ли на разположение да обсъдя огромен и текущ проект?
Докато четох описанието на това, което имаха предвид, разбрах, че те си говорят за това, че ще ми отнемат огромно количество време. Това би било голяма промяна за моя бизнес и за мен. Но работата звучеше привлекателно. „Разбира се, да поговорим“, изпратих имейл обратно. 'Кога е добър момент?'
След това изчаках отговор. И чакаше. Знаех, че моят контакт в тази компания е безумно зает и вероятно просто не е имал възможност да отговори. Но бях любопитен за работата и се чудех дали да продължа да търся потенциални клиенти с нови клиенти с този огромен проект като предстояща възможност. Неизвестността ме убиваше.
За щастие съм прекарал целия си професионален живот в издателска дейност, където никога не получавате бърз отговор на каквато и да е терена. Попадал съм в подобна ситуация много пъти преди. Ето как се справям:
1. Уверете се, че сте направили всичко възможно, за да приключите сделката.
Грешката, която много хора правят - включително и мен - не е да се проследяват достатъчно често. Когато клиентите не ви чуят известно време, те могат да ви забравят точно в момента, в който искате да сте на върха на ума. Затова се запитайте дали има последваща бележка, която можете да изпратите с допълнителни показатели или друга информация, която ще помогне на потенциалния Ви клиент да вземе решение.
2. Поставете ресурси на място.
Ами ако отговорът е положителен? Имате ли всичко готово за изпълнение на продажбата, ако се осъществи? Сега е моментът всичко да се подреди. Ще се почувствате като глупак, ако кацнете голямата разпродажба, но след това не можете да я доставите.
Работя с асистент-изследовател по видовете проекти, от които се нуждае този клиент, затова й изпратих съобщение, за да разбера дали ще има честотна лента и желание да свърши повече работа за мен, ако сделката приключи. За мой късмет тя каза да. Ако не беше, щях да имам малко време да подредя друга възможна помощ.
3. Завършете изключителна работа.
Имате ли други бизнес сделки в процес, които може да не привлекат цялото ви внимание, ако изведнъж се окажете с много нова работа? Сега е моментът да подкрепите тези проекти или да ги завършите, ако можете. Последното нещо, което искате да направите, е да оставите нещо да виси.
4. Проверете при съществуващи клиенти.
Сега е подходящ момент да се регистрирате при другите си клиенти, особено ако напоследък не са се чували от вас. Не искате да правите класическата грешка да губите клиенти, които вече имате, докато сте заети с кацане на нов бизнес. Уверете се, че са доволни от вашата компания и отстранете всички малки проблеми, преди да се превърнат в големи.
5. Прегледайте дългосрочните си цели.
Въпреки че не вярвам непременно в официалните бизнес планове, мисля, че всеки бизнес се нуждае от дългосрочни цели, дори ако те са просто изречение или няколко думи, надраскани на бяла дъска. Ако тази голяма продажба се осъществи, как ще помогне за напредъка ви към целите ви? Ще трябва ли да промените посоката или фокуса на вашата компания? Сега е моментът да обмислите всички възможности и да преразгледате дългосрочните си цели, ако е необходимо.
Това ще ви принуди да зададете изключително важен въпрос: Как тази голяма продажба се вписва в нашите дългосрочни цели? Ако не стане, трябва ли да го преследваме?
6. Не забравяйте да организирате други дейности.
Когато чакате отговор за голяма сделка, е трудно да продължите да се занимавате с друг бизнес, сякаш нищо няма да се промени. Но точно това трябва да направите. Докато не бъде подписан договор или не е получено плащане, наистина не сте стигнали до тази голяма продажба. Ако не продължите агресивно да продавате нов бизнес, вие и вашата компания може да останете нащрек.
7. Направете почивка!
Шансовете са, че ще бъдете много, много заети, ако продажбата приключи. Затова използвайте разумно времето си за мир. Направете малко R&R с вашия екип, вземете малко свободно време със семейството си - или и двете. Ще бъдете добре, ако новият бизнес доведе до продължително работно време по-късно.
Харесва ли тази публикация? Регистрирай се тук за седмичния имейл на Минда и никога няма да пропуснете нейните колони. Следващия път: Наемане на тайни от изби на боси крака.
