Влиянието е сила. Без значение кой сте, къде работите или какви са професионалните ви цели, постигането на по-голямо влияние на работното място е от решаващо значение за успеха. Получаването на влияние върху екип може да ви помогне да работите по-ефективно заедно. Получаването на влияние на ръководна позиция може да ви направи по-уважавани и оценени. Получаването на влияние на събрание може да направи гласа ви по-вероятно да бъде чут и признат.
Влиянието има безброй предимства, но придобиването на това влияние, като усвояването на умение, отнема време и усилия. За щастие има много стратегии, които можете да използвате, за да култивирате тази характеристика.
1. Изградете доверие със своите колеги. Влиянието най-често и най-лесно се пренася чрез доверие. Само когато колега се довери на вас, той или тя ще бъде отворен за вашето влияние. Ако сте на по-висока позиция в йерархията на компанията, възможно е да предадете искане или да възложите задача, която трябва да бъде изпълнена от вашия служител, но истинското влияние предполага компонент на свободната воля. Ако сте възложили същата задача, но не сте имали по-висока власт, вашият служител все пак ли ще ви слуша и вярва ли, че задачата е необходима за изпълнение?
Това хипотетично може да не е от значение за вашата ситуация, но независимо от вашата позиция в сравнение с позициите на вашите колеги, ако искате здравословна и влиятелна работна връзка, ще трябва да култивирате доверие. Най-лесният начин да направите това е да бъдете отворени и честни, без значение какво. Изказвайте мненията си, разкривайте опасенията си и не пазете тайни. Толкова е просто.
2. Култивирайте надеждността чрез последователност. Непоследователността е най-бързият начин да съсипете репутацията си. От друга страна, последователността е бавна, но сигурна - ако изпълнявате задачите си ефективно и навреме, ден след ден, в крайна сметка хората ще дойдат да разчитат на вас. Същото важи и когато изпълнявате последователен стил на ръководство, задавате последователни очаквания на служителите си и давате последователни награди за добра работа. Хората ще дойдат, за да разчитат на вашето поведение и да очакват да бъдете последователен изпълнител.
нетната стойност на томи лий джоунс за 2016 г
Тази последователност е жизненоважна за изграждане на влияние. В противен случай ще усетите непредсказуемост за вас и хората няма да знаят дали да се доверят или да оспорят вашите предложения. Ако сте постоянно мотивирани от едни и същи принципи, хората ще се доверят, че вашите идеи са солидни и надеждни като разширение и това ще улесни привличането на хората на ваша страна. Последователността е особено важна, когато сте в по-ниска позиция, тъй като демонстрира известна степен на отдаденост.
3. Бъдете напористи, а не агресивни. Да бъдеш напорист е единственият начин да забележиш идеите си, особено когато се състезаваш с другите за видимост, например на среща. Има обаче разлика между това да бъдеш напорист и да си агресивен. Ще трябва да представите мислите и идеите си с висока степен на увереност, посочвайки своите убеждения, но всяка прекомерна степен на доверие може да бъде объркана с излишна арогантност, която ще компрометира възприетия ви авторитет. Стъпайте внимателно, особено когато не сте запознати с аудиторията си или ако излагате мислите си в област извън вашия опит.
Тази увереност трябва да се разшири като общо качество за всичките ви взаимодействия, независимо дали говорите със служители по-горе, отдолу или на ваше ниво и независимо от формата на разговора. Да бъдеш напорист, стига истински да вярваш в това, което казваш, е начин да си изградиш репутация на авторитет и да спечелиш способността да влияеш на своите връстници и служители.
4. Бъдете гъвкави. Гъвкавостта също е важна. Макар че това може да изглежда, че противоречи на необходимостта да бъдете напористи - в края на краищата е трудно да се утвърдите изцяло, ако сте отворени за промяна на мнението си - ако сте твърде строги или непреклонни във вашите убеждения, това ще работи срещу вас. В този случай хората ще дойдат да ви видят като упорит, неподвижен монолит, неспособен да повярва на никой друг освен вас самите. Това може да намали уважението на хората към вас и да компрометира цялостното ви влияние.
Вместо това, работете активно, за да покажете своята гъвкавост, докато държите твърдо на своите убеждения. Преговорите и компромисите често са най-добрият начин за това. Останете твърди във вярванията си, когато някой ви противоречи, но работете с тях, за да намерите взаимно приемливо решение. Когато хората ви вярват, че сте гъвкави, по-вероятно е да ви слушат, дори ако са упорити сами по себе си.
5. Бъдете лични. Малко личност върви дълъг път, особено когато се опитвате да изградите влияние на работното място. Това е особено важно, когато сте на по-висока позиция, като шеф или ръководител. Ако се изолирате или се опитате да изградите своя възприет авторитет, като се дистанцирате от останалите, това може само да ви отчужди и да ви постави в позиция, в която на вас се гледа с недоверие или дори с негодувание.
Вместо това избягайте от личния обмен със служителите и колегите си. Не е нужно да изграждате приятелства, но няма причина да не можете да се опознаете. Личните работни отношения са важни за култивирането на чувство за екип и ако хората ви възприемат като друг човек в екипа, те ще бъдат по-възприемчиви, когато разкриете вашите идеи или мнения. Ключът тук е да изглеждате несъвършени, достъпни и човешки.
6. Фокусирайте се върху действията, а не върху аргумента. Опитът да се изгради влияние чрез думи е безполезен. Дори лидер с перфектна дикция и опит в риторичната стратегия не може да се надява да спечели влиянието на своите връстници само чрез речи и аргументи. Ако ще създавате влияние на работното място, трябва да говорите чрез действията си или поне да имате действия и история, за да архивирате каквото и да казвате.
Част от това влиза в игра, когато изградите последователност. Постоянната упорита работа и постигането на постоянно добри резултати показва на хората, че можете да ходите пеша. Демонстрирането на вашите идеи чрез реални примери е следващата стъпка в този процес. Вместо да спорите за това как вашата структура ще работи на теория, изпробвайте я. Показвай вместо да казваш.
7. Слушайте другите. И накрая, не забравяйте, че влиянието е двупосочна улица. Колкото повече вярвате в хората около вас и включите техните идеи във вашата визия, толкова повече те ще вярват във вашите идеи и ще ги включват в своите работни навици. Ако искате да изградите този вид взаимоотношения със своите колеги и служители, първо трябва да се вслушате. Вслушайте се в мнението на всички и насърчавайте хората да говорят, особено ако често не изразяват мнението си. Отделете време да уважавате и признавате мнението на всички и уведомете хората, че ги цените.
Това създава атмосфера на взаимно доверие, взаимно уважение и взаимна работа в екип. Ако оглавявате инициативата за изграждане на тази среда, те ще дойдат да ви видят като лидер и в резултат на това вашите мнения естествено ще бъдат чути, признати и уважени.
Влиянието е необикновено предимство в професионалния свят, но не забравяйте, че целта ви тук трябва да бъде да бъдете по-уважавани на работното място, а не да увеличавате вероятността да накарате другите да направят вашето офериране. Едното е почтено пътуване към по-голяма известност и производителност, докато другото е просто силово пътуване на Макиавел.
