БАНЕРНИ РЕКЛАМИ

„Банери“ са графични реклами, които се появяват в сайтовете на World Wide Web, предназначени да повишат осведомеността за марката или да генерират трафик към сайта на рекламодателя. Терминът „банер“ идва от общата форма на такива реклами: къса, широка лента, обикновено поставена в горната част на страницата. Първите реклами се появяват в мрежата през 1993 г. През 2005 г., според Бюрото за интерактивна реклама (IAB), приходите от реклами могат да надхвърлят 12 млрд. Долара спрямо 9,6 млрд. Долара през 2004 г., друга рекордна година. Според Ан М. Мак, писане в Adweek през 2000 г. и цитирайки оценки на IAB, банерната реклама представлява 52% от активността, което е малко по-малко в сравнение с края на 90-те години, когато делът й е бил около 56%. Банерната реклама се конкурира с контекстно генерирани реклами, директна реклама по електронна поща, споразумения за спонсорство и други форми на публичност.

Серж Ибака Кери Хилсън се раздели

Въпреки че рекламното пространство в уеб сайтовете може да бъде скъпо, то е все по-важен маркетингов инструмент за малкия бизнес, който се стреми да установи присъствие онлайн. Експертите предполагат, че интернет рекламата - независимо дали чрез банери или чрез по-малки „спонсорирани“ бележки на уеб сайтове - е най-лесният и ефективен начин да насърчите потенциалните клиенти да посетят сайта на компанията. В допълнение, усъвършенстваната нова уеб технология позволява на малкия бизнес да насочи своите рекламни долари към конкретни географски или демографски групи.

СЪОБРАЖЕНИЯ ЗА РАЗХОДИТЕ

Според Винс Емери в Как да разширите бизнеса си в Интернет , банерните реклами могат да бъдат доста скъпи за малкия бизнес. Например, може да струва няколко хиляди долара на месец, за да пуснете реклама на сайт с голям трафик. Цената се определя от броя на хората, които или виждат рекламата, или я проследяват, за да посетят рекламирания сайт. Някои уеб сайтове се таксуват на хиляда впечатления , което означава хора, които посещават уеб сайта и виждат банера на рекламодателя там. По-подходящо число е честота на кликване - процентът на хората, които разглеждат банера, които действително кликват върху него, за да посетят сайта на рекламодателя. Честотата на кликване помага да се определи количествено успехът на банерните реклами. Емери отбеляза, че честотата на кликване от 1% е почти нормална; 10 процента процент е изключителен.

В идеалния случай малките предприятия ще искат да плащат само за напълно доставени банери. Между 20 и 30 процента от хората, които сърфират в мрежата, го правят с деактивирана графична функция на техните браузъри. Изключените графики помагат за ускоряване на прехвърлянето на уеб страници, но също така трансформират изисканите банери в празни полета на екрана на потребителя. Други уеб сърфисти използват функцията за спиране на бутона на браузъра си, за да прекъснат зареждането на банери. Тези хора спестяват време, но избягват да гледат съобщението на рекламодателя. Поради тази причина Emery препоръчва на рекламодателите да организират плащането само за банери, които действително виждат потенциалните клиенти.

Плащането за „импресии“ също може да създаде проблеми за малкия бизнес рекламодател. Определен уеб сайт може да се похвали, че привлича 100 000 посетители; броят може да означава само 10 000 уникални потребители, които посещават сайта по 10 пъти всеки. В същото време много продавачи на рекламно пространство в мрежата не са склонни да приемат плащане въз основа на кликвания. Това споразумение може да направи продавача уязвим за лошо проектирани рекламни банери, които е малко вероятно да генерират кликвания. В резултат на това много продавачи ще се съгласят да провеждат кликвания само с големи рекламодатели, които купуват дневник на пространство. За малкия бизнес най-добрият начин да се определи истинската цена на интернет рекламата вероятно не е нито импресиите, нито кликванията. Вместо това, Emery препоръчва да се изчислят разходите за продажба или цената на потенциални клиенти, генерирани чрез уеб реклама, за да се оцени ефективността на банера.

РЕШЕНИЕ КЪДЕ ДА ВДЪГНЕТЕ БАНЕРИ

Но къде трябва да бъдат показани банерите? Емери отбелязва, че пространството се продава от съдържание и от сайтове за търсене. Потребителите на интернет посещават сайтове със съдържание, за да намерят информация, например ESPN SportZone за спортни истории, Travelocity за информация за полет на авиокомпания. Хиляди по-малко известни сайтове се специализират във всяка възможна бизнес тема или хоби. Рекламирането в повечето сайтове със съдържание изисква от малкия бизнес да наемат място за банер с плащане въз основа на импресии, кликвания или периода от време, в който се показва рекламата.

Рекламирането в търсачки като Yahoo или AltaVista обикновено е по-скъпо, но също така дава на рекламодателите повече възможности. Например малките фирми могат да закупят място за банер в рамките на определена категория за търсене или дори да са обвързани с конкретна дума за търсене. Ако потребител на интернет търси информация за „риболов“, рекламата с банер за риболовни принадлежности или търговец на спортни стоки може да се появи на екрана с резултатите от търсенето.

Много производители на софтуер за уеб браузъри също позволяват реклама на своите сайтове. Както Даулинг пише в Уеб реклама и маркетинг , тези сайтове могат да бъдат добро място за бизнеса да започне да изгражда информираност за марката. Много нови потребители на Интернет получават безплатен софтуер за браузър с компютрите си; те може да не са достатъчно технически усъвършенствани, за да променят екрана по подразбиране, когато пристигне. Тези потребители виждат уеб сайта на браузъра всеки път, когато влязат в Интернет; рекламодателите могат да се възползват от този факт, за да привлекат вниманието на новите сърфисти. Форма на безплатна реклама се предлага и от сайтовете на браузъра. Малките фирми с изключително полезни уеб сайтове могат да бъдат изброени на страниците „какво ново“ или „какво е готино“ за определен браузър; такъв списък води до незабавно увеличаване на трафика за представени сайтове. Също така може да е полезно да установите връзки към вашия сайт на други, свързани сайтове.

Друга възможност за малкия бизнес е да поставят банерни реклами на сайтовете, управлявани от доставчици на интернет услуги (ISP). Някои доставчици, известни като безплатни доставчици на интернет услуги, зависят от приходите от реклама, а не от потребителските такси, за да работят. Много от тези компании предоставят безплатен достъп до Интернет в замяна на подробна информация за абонатите; рекламодателите могат да получат достъп до такива данни. Но както Браун отбеляза в Tele.com , рекламата на утвърдени доставчици на услуги с такса за услуга като America Online също остава популярна. Чрез начисляване на потребителите на месечна такса за достъп, тези компании гарантират, че абонатите вероятно ще използват услугата редовно. Още една възможност за рекламодателите са онлайн списанията, електронните журнали. Повечето електронни журнали обслужват високоспециализирани пазарни ниши, които могат да осигурят добра възможност за предложения на малък бизнес.

В Книгата за електронна търговия , Steffano Korper и Juanita Ellis предлагат няколко предложения за собствениците на малък бизнес. Те препоръчват мозъчна атака, за да се създаде списък с всички потенциални възможности. Важен аспект на този процес е разглеждането на продукта или услугата на компанията от гледна точка на клиента. Корпер и Елис предлагат да се поставите в позицията на потенциален купувач и да се опитате да разберете как бихте могли да търсите подобни предложения в Интернет. Друг начин за насочване към обещаващи уеб сайтове за банерни реклами е въвеждането на вероятни термини за търсене в различни търсачки и преглед на списъка със съответстващи сайтове. Повечето уеб страници, които приемат реклама, включват информация за контакт с рекламодателите.

СЪЗДАВАНЕ НА ЕФЕКТИВНИ БАНЕРИ

Последната стъпка е създаването на ефективен банер. Дори добре поставеният банер няма да успее да привлече клиента, ако е неправилно проектиран. Емери отбеляза, че най-добрите транспаранти предизвикват любопитството на хората и подтикват към някакви действия. Банер за счетоводна услуга може да каже: „Щракнете тук, за да намалите данъчната си сметка“.

Емери също подчерта, че банерът трябва да генерира трафик към уеб сайта на рекламодателя. Той предложи да се съсредоточи посланието на банера върху най-убедителната причина за посещение. В този контекст е добре да се споменат допълнения или промени в сайта, които потенциалният клиент може да е пропуснал. Емери също пише, че много компании са успели да използват състезания и „безплатни“ оферти. Накрая той отбеляза, че рекламодателите трябва да признаят, че банерните реклами обикновено имат кратък полезен живот. Повечето хора ще преминат само през първите няколко експозиции; след това банерът става тапет и се игнорира.

Дори и най-ефективната банерна реклама няма да генерира клиенти или продажби за малък бизнес, ако самият сайт на компанията е лошо проектиран. Сайтът трябва да бъде атрактивен и напълно функционален, преди да бъде рекламиран. „Ако вашата компания планира да похарчи много за реклама, уверете се, че инвестицията е пропорционална на вашата инвестиция в самия уеб сайт“, пише Даулинг. „Съдържанието на сайта трябва да бъде динамично и информативно, за да не се връщат сърфистите. Прекарването на много пари за реклама не е полезно, ако хората напуснат началната ви страница веднага щом я видят. '

Редица интернет сайтове предоставят полезна информация за малкия бизнес, който се интересува от реклама в мрежата. Важно е да се има предвид, че интернет технологиите продължават да се променят с бързи темпове; банерните реклами вероятно ще съществуват дълго време, но те отстъпват на по-интерактивни средства за достигане до клиента, тъй като уеб техниките се развиват. В допълнение към банерните реклами, малкият бизнес може да увеличи трафика и с други средства. Можете например да включите уеб адреса на компанията в брошури, бланки, опаковки на продукти. А „старите“ медии (телевизия, билбордове и хартиени списания) също могат да насочат хората към вас.