Когато Duke Blue Devils вземе корта като номер 1 в турнира NCAA, зрителите ще бъдат залепени за най-наелектризиращия играч в колежа по баскетбол, Цион Уилямсън.
Останалите четирима играчи обаче не са там като поддържаща роля. Те са и бъдещи суперзвезди. Заедно като екип те се чувстват неудържими - и това е по дизайн.
Числата на главния треньор Майк Кжижевски са поразителни: над 1027 победи през 38-те си сезона в Дюк и победител в пет национални първенства. Като дългогодишен ученик на философията за лидерство на треньор К, идентифицирах една от комуникационните тактики, които той използва, за да образова, мотивира и вдъхновява екипите си.
Най-хубавото е, че това е тактика, която всеки лидер може да се научи да бъде по-убедителен: Треньорът К е майстор на използването на ярки аналогии, за да забие своето послание.
Аналогиите сравняват абстрактните идеи с нещо конкретно. Те работят, за да мотивират всякакви екипи - особено групи от малък бизнес - защото действат като мисловни преки пътища. Те могат да заменят свързващи файлове със съдържание и вместо това дават на играчите на отбора незабавно визуално представяне на това, което искате да постигнат.
Ето някои от аналогиите и метафорите на треньора К:
Юмрукът
Работата в екип е основата на успеха на треньор К. Темата е нещо, което той е изучавал отблизо, започвайки с образованието си в Уест Пойнт. Неслучайно той предлага една от най-известните си стратегии под формата на аналогия.
„Гледам на членовете на нашия екип като на петте пръста на ръката. Индивидуално пръстите не са толкова мощни, колкото всички те се събират в юмрук. Kryzyzewski пише в своята книга, Водещ със сърцето (метафора за лидерство). Фактът, че баскетболен отбор има петима играчи на корта, прави аналогията още по-съвършена.
Треньор К разширява аналогията по-нататък: „Има пет основни качества, които правят всеки отбор велик: комуникация, доверие, колективна отговорност, грижа и гордост. Обичам да мисля за всеки като за отделен пръст в юмрука. Всеки поотделно е важен. Но всички те заедно са непобедими.
Юмрукът е мощна аналогия за собствениците на малкия бизнес, които не могат да си позволят малка група хора да действат според собствените си егоистични интереси за сметка на екипа.
Главината
За да има дълготраен успех екип, трябва да се образуват връзки между всеки член на екипа, като лидерът е в центъра, казва треньор К. В книгата си той пише:
Визуализирайте колело на вагон като пълен екип. Лидер може да бъде главината на колелото в центъра. Сега да предположим, че спиците са свързващите взаимоотношения, които лидерът изгражда с хората на ръба на колелото. Ако главината бъде премахната, тогава цялото колело се срутва.
Но когато всички членове на екипа имат взаимни гърбове и разбират всички аспекти на всяка друга работа в екипа, те могат да процъфтяват дори когато лидерът отсъства. В малък бизнес ръководителят на екипа не винаги е пред групата. Много служители могат да работят на договор или да живеят извън района. Тази аналогия помага на групата да види как е свързана работата им.
Семейството
Треньорът К признава силното си семейство, че го прави по-добър и по-силен. Той казва, че лидерите трябва да управляват отбори като семейство: „От самото начало казваме на нашите играчи, че те не са само членове на баскетболен отбор, те се присъединяват към баскетболно семейство. В семейството никога не сте сами ... ако има неуспех, някой идва да ви спаси.
Подобно на първата аналогия, семействата правят хората част от нещо по-голямо. Хората се присъединяват към бизнес, за да си изкарват прехраната, разбира се, но също така търсят цел и връзка. Ако вашите звездни играчи не се чувстват като част от семейство, за тях е по-лесно да си тръгнат.
Автобусът
Като младеж Кшижевски започва да играе, преди да влезе в гимназията. Спомня си разговор, който майка му е водила с него, урок под формата на аналогия, който той използва със своите играчи. В речта си за начало на херцога през 2016 г. треньор К припомни аналогията, която майка му му даде:
размер сутиен kelly o donnell
Утре искам да се уверя, че сте се качили на правилния автобус. Ще се запознаете с нови хора и ще тръгнете на различно пътешествие. Уверете се, че автобусът, който шофирате, е правилният. Уверете се, че пускате само добри хора. И когато се качите на чужд автобус, уверете се, че е с някой, който е добър.
Треньор К казва, че ако имате високи стандарти, ще последва успех. Това важи за собствениците на малкия бизнес, които трябва да се обграждат с хора, които са съмишленици в стремежа си към върхови постижения.
Първият пръст в „юмрука“ на треньора К означава ефективна комуникация. Страхотните екипи започват с велики лидери, които разбират силата на аналогията да ги събере.
