Докато много предприятия бяха изгладени от пандемичната 2020 година, някои компании издържаха на бурята и успяха да излязат напред. Facebook беше един пример: то отчете 48 процента увеличение на печалбата през първото тримесечие на 2021г.
По-специално, Facebook кредитира нарастващите си приходи с 30% увеличение на цената на реклама на платформата в сравнение с 12% увеличение на броя на доставените реклами. Разходите за реклама във Facebook нарастват от години, но това е особено голям скок. Не познавам много бизнеси, които рекламират във Facebook и видяха, че тяхната рентабилност нараства с 30 процента за същия период.
Ако тази тенденция се запази, много бизнеси, които разчитат силно на платения онлайн маркетинг, скоро може да се окажат на пазара и да търсят нови опции. Маркетингов модел, който изисква от предприятията да инвестират солидни предварителни такси за реклама в премиум канал, без гарантирани резултати, често става по-малко печеливш с течение на времето.
Ето защо маркетингът на партньорите се е развил от своите партньорски маркетингови корени в процъфтяващ, по-широк канал, който марките плащат само след като получат желаните резултати или резултати. Ето три причини, поради които популярността на този канал се увеличава и ще продължи да печели бюджет, тъй като марките се стремят да растат и разнообразяват своята маркетингова стратегия.
Избягване на търга
Новината за приходите на Facebook повдига актуален въпрос: Как гигантът в социалните медии може да вдига толкова бързо цени на реклама? Това в крайна сметка произтича от това как Facebook и повечето големи компании за дигитална реклама като Amazon и Google продават реклами днес: чрез създаване на аукционна среда, която принуждава марките да се наддават една срещу друга в реално време за инвентар.
Проблемът с търговете е, че те постоянно карат оферентите да действат нерационално. Често в стремежа си към победа изпускаме от поглед действителната стойност на даден артикул - било то дом, антиквариат или реклама във Facebook.
Икономистите пишат много за това явление. В проучване на търгове на eBay, проведено през 2007 г., икономисти Младият Хан Лий и Улрике Малмендие откриха, че средният победител на търг в eBay е надплатил със 73 процента в своята печеливша оферта. Тези купувачи биха могли да платят много по-малко, като купят същия артикул в списък с фиксирана цена.
Твърде често брандовете попадат в тези търгове, когато инвестират в дигитален маркетинг; в резултат на това те плащат ставки, които дават несигурна стойност.
на колко години е сюзет кинтанила
Плащане за резултати
Партньорският маркетинг предлага ценови модел, който позволява на марките да определят резултатите, които искат, и процента, който са готови да платят. Чест пример за това е, когато партньор или „издател“ популяризира продуктите или услугите на вашата марка на своя сайт. Например:
- Блогър преглежда матрак на своя сайт и препраща към страницата за покупка.
- Потребителят кликва на промоцията на марката на сайта на партньора и се насочва към уебсайта на вашата компания чрез връзка за проследяване от свързана мрежа или платформа за проследяване.
- Потребителят купува продукт или услуга от вашата компания.
- Въз основа на тази продажба или потенциален клиент, вашата компания автоматично плаща предварително договорена комисионна на партньора за провеждане на продажбата чрез платформата.
Най-добрата част от този модел е, че за разлика от модела на търг, марката трябва да плаща само за конвертирани продажби и потенциални клиенти, след като тези резултати бъдат доставени. Този модел помага на бизнеса да избегне капана на плащането на конкурентни цени за показатели като кликвания и импресии за реклами, които не дават стойностни резултати. Това е истински модел, задвижван от производителността.
Устойчиви партньорства
В допълнение към своя модел на ценообразуване с висока възвръщаемост на инвестициите, партньорският маркетинг се основава на дългосрочни, прозрачни взаимоотношения между марки и партньори, които рекламират своите продукти. Поради дългосрочния потенциал на тези партньорства, както марките, така и партньорите разглеждат връзката като взаимно изгодна, а не като сделка, която печели и губи. Поради това играчите в партньорски маркетингови взаимоотношения искат да осигурят съгласуваност, прозрачност и доверие.
Освен това, тъй като на партньорите се плаща само за резултатите, които генерират, те се стимулират да постигнат най-добри резултати. Това кара партньорите да се консултират с марки за това как да подобрят ефективността на кампанията и резултатите. Това е много различно от тръжните платформи като Facebook, които получават предварително заплащане и ще продължат да привличат клиенти, дори ако рекламите не дават добри резултати.
Докладът за печалбата на Facebook подчертава ясна тенденция: Големите рекламни платформи виждат как печалбите им се увеличават по-бързо от марките, които рекламират чрез тях.
Това не е устойчиво и бизнес лидерите се нуждаят от начин да диверсифицират своите разходи и да приведат своите инициативи в съответствие с желаните резултати. Партньорският маркетинг все повече е чудесен начин за постигане на тази цел.
