Първи проблем: Те бяха момчета. Втори проблем: Всички бяха единични. Никой от тях никога не е бил женен и е бил със седалище в Роли, Северна Каролина, където никой не е създавал голяма компания за потребителски приложения. И накрая, приложението, което те проектираха, трябваше да центрира върху снимки - и имаше буквално стотици приложения за снимки, налични както за Android, така и за iPhone.
Какво би направил? Всеки умен основател, изправен пред тези факти, ще започне търсенето на нова идея. Но, както много предприемачи, Идан Корен, Анди Хейман и Джъстин Милър игнорираха съвета на мъдреца от опитни колеги и рискуваха всичко в потребителско приложение, насочено към сватбени снимки.
Днес, WedPics има над четири милиона регистрирани потребители, които са се свързали, за да споделят снимки в повече от 800 000 сватби. Компанията обслужва над 10 000 сватби през уикенда и тези цифри нарастват всяка седмица.
Как WedPics се противопостави на конвенционалната мъдрост?
Първите уроци започнаха през 2010 г. с пускането на Deja Mi - приложение за снимки, което имаше всички същите характеристики на всяко друго приложение за снимки. С изключение на клиентите, разбира се. Момчетата бяха кодирали неуморно месеци наред, за да изнесат приложението там, и освен нормалните приятели и семейството и няколко закъсали, които се бяха натъкнали на приложението, клиентската им база беше мизерна.
питбули и условно освободени съпругът на тиа
Оказва се, че Корен, Хейман и Милър са поели по познат път, по който минават много, ако не и повечето основатели на технологии. Те бяха създали продукт, натоварен с функции, който беше за всеки, който се интересува от управлението на неговата фотография. Техният план за развитие се основаваше на идеята, че там трябва да има функция за всеки. Това не работи за Deja Mi и най-вероятно няма да работи за вас.
Подобно на барабанен удар, силно препоръчвам на разработчиците на продукти да идентифицират малка пазарна ниша и да създадат силно насочен продукт, който да отговаря на нуждите на този пазар. След като завладеете тази пазарна ниша, можете след това да се разширите до други ниши, докато получите истински инерция. Ако тази мантра звучи познато, би трябвало.
Deja Mi не се беше съсредоточил върху по-малка ниша и се беше опитал да играе играта на играта, надявайки се, че някъде в продукта на компанията дадена функция ще се свърже с потенциален потребител. Обратно към чертожната дъска тримата момчета отидоха през пролетта на 2012 г.
pauly d дата на раждане
След няколко изтощителни седмици те решиха да насочат булките към своите клиентски ниши. Булките не могат да получат достатъчно снимки и видеоклипове, не само от сватбения си фотограф, но и от всички останали с мобилен телефон.
Добрата новина е, че Koren, Heymann и Miller имаха библиотека с фото функции от Deja Mi и те бяха научили своя урок за зареждането на продукта с функции. Този продукт ще обслужва булки и техните гости, така че основателите изтръгнаха 90% от кода си от Deja Mi.
Когато погледнете успеха на WedPic, има два важни урока, които се открояват:
- Продуктът е прост. Потребителският интерфейс е интуитивен и независимо дали сте на 12 или 62, ако имате телефон, можете да снимате снимки и видеоклипове и незабавно да ги споделите с останалата част от сватбеното тържество. Всъщност основателите твърдят, че няма функции.
- Те разбират купувача си (булката). Излизайки от портите, те предлагаха незабавна подкрепа, независимо от времето на деня. Момчетата се редуваха на повикване и отнемаха средно 20 минути, за да обърнат всеки въпрос или притеснение. Искам да кажа, тук говорим за булки, които се подготвят за най-големия ден в живота си. Нямаше значение, че Корен, Хейман или Милър получиха обаждания посред нощ. Да, казах обаждания. Не имейл. Не чат (макар че това би било по-евтино и лесно). Марката каза: Компанията е тук за вас; знаем, че имаме само един изстрел, за да направим това правилно.
Това, което харесвам в успеха на WedPics, е как Корен, Хейман и Милър направиха крачка назад, за да намерят първоначалния успех. През първите луди месеци след пускането те се фокусираха върху намирането на клиенти. Любимото ми изображение е на татуиран тип (метър и четири) (Милър), който стои зад фирмената маса на сватбена конференция.
Днес WedPics възлиза на 29 души и е събрал над 7,5 милиона долара от инвеститори в цялата страна. О, и тримата основатели са все още неженени.
