На 7 февруари, когато големите автомобилни производители и гигантските пивовари пиво получават много похвално време на екрана на Super Bowl, поне една реклама със сигурност ще се откроява от пакета. В него екипаж от викинги гребе през дъждовна буря, след което се превръща в поток от Death Wish Coffee.
Основана от главния изпълнителен директор Майк Браун през 2012 г., Death Wish Coffee е търговец на кафе за 11 души, базиран в Round Lake, Ню Йорк. В четвъртък компанията беше обявена за победител в конкурса на Intuit „Малък бизнес, голяма игра“.
Малко стартиране, подготвено за повече успех.
Като част от състезанието 15 000 малки фирми се съревноваваха за голямата награда на безплатна 30-секундна реклама по време на Super Bowl 2016.
Тази година компаниите в САЩ прекараха рекорден $ 5 милиона за техните 30-секундни слотове. През 2015 г. събитието привлече рекордните 114 милиона зрители, което го превърна в най-популярната телевизионна програма до момента. Между 2005 и 2016 г. Супербоулът е събрал повече от 2,38 млрд. Долара в продажбите на мрежови реклами, според Kantar Media.
Death Wish Coffee струва 6 милиона долара продажби през 2015 г. Тази година този брой може да се увеличи до 15 милиона - благодарение, до голяма степен, разбира се, на Super Bowl. Браун казва, че се обръща към шепа местни пекари, за да загребе повече инвентар от всякога, въпреки че е леко загрижен да не успее да задоволи търсенето.
Въпреки че Death Wish все още не си партнира с национални вериги за хранителни стоки (продажбите идват предимно от електронната търговия и от шест тухлени партньори в Ню Йорк), тя се надява да си партнира с Target и да възобнови предишни неуспешни разговори с Whole Foods. година.
Преди края на този месец компанията за кафе се стреми да бъде сред 19 купувачи на цени в цялата страна. До края на 2016 г. целта е да достигнем 100.
Рекламата на Super Bowl е продуцирана от RPA и Браун казва, че приносът му през целия процес е бил доста минимален.
'Това е чужд свят за мен', каза той. 'Аз съм печене на кафе, а не търговски тип.'
на колко години е съпругата на Гари Оуенс
И все пак, ако графиката се чувства епична, има причина: MPC New York, аниматорът на CGI, отговорен за рекламата, работи по хит франчайза на Дисни Карибски пирати и на Warner Bros. ' предстоящи Батман срещу Супермен.
„Невероятно е приятно да се създаде реклама на Super Bowl за малък бизнес. Те са непроявените герои на общностите, в които живеем и работим всеки ден “, каза Джо Баратели, CCO в RPA, в изявление.
Приготвяне на идеята за Death Wish Coffee.
Браун, който също притежава и управлява малко кафене, наречено Saratoga Coffee Traders, в Саратога Спрингс, Ню Йорк, казва, че е получил идеята за Death Wish, когато забелязва нарастващото търсене на по-силни чаши от Джо Докато едно типично печено може да съдържа 250 милиграма кофеин, водещата рецепта на Death Wish може да съдържа до 650 милиграма - в зависимост, разбира се, от начина му на приготвяне.
Кафето струва високи 20 долара за килограм. Death Wish смесва боб арабика с боб робуста, последният от които е с горчив вкус, но съдържа по-големи количества кофеин. Зърната се произвеждат предимно от Индия.
даниел найлс мат нойес сватба
В допълнение към фирмената смес, стартиращата компания произвежда и Valhalla Java, кръстена на подземния свят в скандинавската митология, заедно с кафе с барел, за което зърната се изсипват във вино, ром и бъчви от уиски от дъб, където те стърчат около 15 дни .
Как да стимулираме масите.
Браун отбелязва, че се е сблъсквал със значителни пречки при разрастването на дейността на компанията, особено като се има предвид неговият опит като собственик на малък магазин.
„Инвентаризацията е предизвикателство“, казва той и кима специално към точките, които той нарича „пренареждане“, което е броят на продадените торби. Компанията се нуждае от 500 000 торби например, преди да може да поръча повече кафе.
„В тази страна на бизнеса има изкуство“, казва той. „Изчерпахме пакети, но не и основните ни продукти. За щастие това не е бил гигантски проблем.
Помага това, че Браун назначава производствен мениджър и наскоро назначи две нови служители, които да управляват обслужването на клиенти и ежедневните операции, докато компанията се готви за прожекторите на Super Bowl.
Една област, в която Браун не се е борил, развива почти култови последователи - както в социалните медии, така и във физическия свят. В момента в пощенския списък на компанията има около 140 000 души.
„Нашите стоки се продават почти толкова добре, колкото и нашето кафе“, казва Браун. Някои нетърпеливи потребители препродават марковата халба на компанията, която се продава на цена от $ 25, за $ 300 в eBay.
„За феновете на марката това е като идентичност за тях“, добавя той.
Този коментар може би трябва да се възприеме буквално: Повече от един клиент - петима, според броя на Браун - е имал „Death Wish Coffee“ татуиран на тялото му.
