Това е една от онези истории за изграждане на нещо от почти нищо - измисляне на идея, залагане на себе си и реализиране на това.
каква раса е зак лавин
Преди 15 години Дейвид Ериксън беше на кръстопът.
Той потъна време и усилия в изграждането на услуга, която да позволи на потребителите да провеждат споделяне на екрана и видеоконференции, но след това конкурентна компания започна да предлага подобна услуга безплатно.
И така, той реши сам да влезе в безплатния бизнес модел. Резултатът? FreeConferenceCall.com. (Бонусно съдържание: Голямата безплатна книга за успех , безплатна електронна книга.)
Започвайки с име на домейн на стойност 10 долара - „той седеше там в GoDaddy“, той ми каза - неговата компания е прераснала в невероятен радар. Ето някои от статистическите данни.
- Девет цифри годишен приход
- Между 5000 и 7000 нови клиенти на ден
- Милиарди минути конферентни разговори
- Услуга по целия свят, с местни номера за набиране в 60 държави
- Онлайн срещи с безплатно споделяне на екрана и видеоконференции за до 1000 участници безплатно. (Тази част всъщност е нова, започвайки от днес.)
Никел на щракване
Свързах се с Ериксън, защото отдавна използвам неговата компания - най-вече защото името беше първото, за което се сетих, когато трябваше да организирам безплатна конферентна връзка. Дори когато компанията ни се разраства, никога не сме виждали нужда от промяна, защото - добре, пак е безплатна. Плюс това, всеки вече има програмирани безплатни номера в телефоните си.
Оказва се, че това е почти това, което Ериксън се надява да се случи, когато стартира компанията през 2001 г.
„Нито един човек не е рекламирал под трите ключови думи безплатно, конференция, и обади се в търсачките - каза той. „Тогава GoTo.com ... беше първата ви PPC реклама. Получих „безплатна конферентна връзка“ с едно щракване. “
Тогава той беше „група от един човек“, каза Ериксън, отговаряйки на обаждания за обслужване на клиенти в 3сутринта и „продължавах да правя иновации въз основа на всичко, което чух от клиенти [обаждане на моя]апартамент. '
Сега той има почти 150 служители, по-голямата част от които работят с него в Лонг Бийч, Калифорния.
„Не сме взели никакви институционални пари и нямаме дълг“, каза Ериксън, когато го подтикнах да разкрие приходите на частната си компания. „Девет цифри и печеливш“ стигна дотам, добавяйки: „Искам хората да знаят, че не сме финансирани с риск, не търсим следващия си кръг капитал“.
Бизнес моделът
И така, очевидният въпрос: Как FreeConferenceCall.com печели пари - особено в свят, в който повечето от нас смятат, че имаме неограничени разговори на дълги разстояния в нашите мобилни планове?
Обяснението, каза Ериксън, е, че дългите разстояния всъщност не са безплатни; просто е предплатено. Всеки път, когато се свържете с различна мрежа, вашият доставчик на телефон плаща такса на доставчика на тази мрежа и тези разходи се включват в това, което плащате като част от месечната си сметка. FreeConferenceCall.com прави пари, защото има споразумения с различни телефонни мрежи за получаване на част от тези такси, когато потребителите му се обадят.
Освен това компанията управлява FreeConferenceCall.com for Business, който сам по себе си е доста голям - потребители от над 800 000 фирми, включително почти всички компании от Fortune 500.
Въпреки това, някои от по-интересните приложения, които клиентите са измислили, са за неща, които Ериксън каза, че никога не е очаквал, когато стартира. Ето четири от най-добрите, за които той ми разказа:
Излъчватели
„Аудиото винаги е имало до 1000 участници“, каза той. „Имаме толкова много телевизионни оператори, молитвени групи, търговци на много нива. Продължава и продължава. '
Такси диспечери
„Виждали сме да го използват шофьори на камиони, когато са извън обсега на радиостанции CB, и момчета с таксита, които управляват мрежи - малка група, където те могат да дадат горещи съвети къде е бизнесът.“
Събиране на семейството
„Аз съм в Чикаго, стоя пред хотел и казах на човек, че съм работил за FreeConferenceCall.com. Той каза, че един от членовете на семейството му е починал и аз си помислих, че може би ще работи конферентна връзка [за да се уговорим]. Той започна да използва, събра семейството за планиране - и сега [неговата] 60-годишна сестра и 70-годишна сестра го използват, за да говорят с внуците си. “
Ченгета под прикритие
Този вероятно е любимият ми: „Чухме, че ченгетата под прикритие го използват, така че изглеждат сякаш са на мобилните си телефони и не са на радио, което може да бъде сканирано.“
Не забравяйте да изтеглите безплатна електронна книга , Голямата безплатна книга за успех и ни уведомете в коментарите по-долу, ако сте измислили друга творческа употреба за този вид услуга.
