Джеф Малинг и Джеф Кубит и двамата са служители в Раундарх , доставчик на цифрови решения и опит за големи организации, тъй като е основан от Делойт и WPP през 2000 г. Roundarch има офиси в Бостън, Чикаго, Денвър и Ню Йорк. През 2005 г. двамата решиха да купят директно компанията и да я отглеждат като самостоятелен имот. Оттогава те виждат годишен темп на растеж средно близо 35%, като някои от най-големите им клиенти са HBO, Avis, американските военновъздушни сили и наскоро New York Jets.
Тъй като компанията продължава да расте в мащаб, те също трябва да растат в персонала. Както казва Малинг, всеки нов наем трябва да има потенциал за развитие на бизнеса, в допълнение към способността да се справят с ежедневните си задължения. И през 2009 г. ръководството видя необходимостта да наеме директор за бизнес развитие на пълен работен ден.
„Според мен трябва да обмислите различните области на развитието на бизнеса, за да видите къде имате нужда от най-голяма помощ“, казва Малинг. „Тези области са информираност и генериране на потенциални клиенти, улесняване на връзката, след като сте били въведени, всъщност приключване на сделката и след това, разбира се, действителната доставка. Като млада организация, осведомеността винаги беше най-големият ни проблем. Така че не търсехме някой, който да ни обучава при продажбите или затварянето на бизнес, а някой, който разбираше нашето пространство, познаваше нашата компания и успяваше да ни направи възможно най-много срещи и въведения, а след това да позволи на нашите професионалисти да правят това, което правят.'
Малинг казва, че всъщност би накарал всички в неговата организация да се справят с развитието на бизнеса вместо един човек, но моделите на растеж могат да се променят в зависимост от индустрията и организацията. За Roundarch те наели Пол Тебшерани, човек с дълбоки познания за техния бизнес, когото познавали и работили от две години, докато били наети в конкурент, Razorfish .
inlinebuyerzonewidget
„Пол имаше дълбоки връзки в различна мрежа от нас“, казва Малинг. „За нас най-голямото нещо беше да намерим някой, който имаше различна мрежа, който да ни запознае с нови места и хора и да ни организира срещи и врати, през които иначе нямаше да преминем. За всяка организация е различно, но това беше нашата нужда. “
Наемането на подходящия човек за която и да е длъжност е наложително в малка организация, защото всичко е да се уверите, че човекът е подходящ. И до точка на Малин, всеки служител във вашата организация трябва да бъде фокусиран върху развитието на вашия бизнес в някакво качество.
В зависимост от това кой питате, средната грешка при наемането може да струва на компанията 1,5 милиона долара всяка година, да не говорим за загубените часове. Може би този брой е още по-шокиращ, когато смятате, че процентът на успех при наемане на мениджъри е около 50%. Но наемането на подходящия човек за роля в развитието на бизнеса, чиито отговорности могат да варират, но често се фокусира върху привличането на нов бизнес и проникването на съществуващите пазари, е още по-важно за растежа.
В това ръководство ще разгледаме как бизнесът знае кога е подходящият момент да наеме директор за развитие на бизнеса, кои от най-големите умения можете да търсите в този процес на наемане и след това да извлечете максимума от новия си наем .
Наемане на директор за бизнес развитие: Какво е директор за бизнес развитие
Директорът за развитие на бизнеса може да изпълнява различни роли в организацията и със сигурност варира в зависимост от индустрията, но основните отговорности включват идентифициране на бъдещи бизнес възможности и управление на взаимоотношения с ключови клиенти, съществуващи или не.
Традиционно ролята за развитие на бизнеса ще даде на вашата компания достъп до нови бизнес контакти и ще оцени на какви пазари се намирате и може би трябва да сте. Те са склонни много добре да оценяват вашия бизнес от мащабна перспектива и след това да определят най-добрите подходи са по отношение на маркетинг, обслужване на клиенти, управление и продажби. Те могат да бъдат или ориентирани към продажби и да се справят редовно с външни клиенти, или по-оперативни, в зависимост от вашите предпочитания. И макар да няма зададен фон за намиране на най-добрата форма, уменията, които искате да притежава този човек, са способности в продажбите, преговорите, финансите и растежа.
Задължително е директорът ви за развитие на бизнеса да разбира не само вашата индустрия, но къде вашата компания се вписва в индустрията. Трябва да има високо ниво на познаване на конкурентите и клиентите, които могат да се превърнат в генериране на потенциални клиенти и евентуално управление на клиенти.
Dig Deeper: Описание на длъжността на директора за бизнес развитие
Наемане на директор за бизнес развитие: Кога е време да наемете директор за бизнес развитие
„За повечето организации, когато казват, че са готови да наемат човек за развитие на бизнеса, често е твърде късно“, казва Карън Матонен, основател на HireCentrix , агенция за набиране на човешки ресурси и заетост в Южна Калифорния. „Трябва да мислите предварително и да управлявате правилно растежа на вашата компания, така че този човек да е на борда, преди наистина да имате нужда от тях.“
Един от първоначалните ключове за наемането на подходящия човек за работата е да се уверите, че това е истинска работа, която трябва да бъде завършена, а не просто поредица от различни задачи. Преди да се опитате да намерите най-добрия човек, който да отговаря на ролята, трябва да разгледате дълго и упорито какво точно ще означава тази работа за човека, който ще я изпълнява и какво вие като компания търсите да излезете от нея роля.
Копайте по-дълбоко: Какъв е вашият подход към развитието на бизнеса?
Наемане на директор за развитие на бизнеса: Какво прави добрия директор за развитие на бизнеса
„В повечето добри организации трябва да очаквате всички ваши професионалисти да бъдат топ хора за развитие на бизнеса, отгоре надолу“, казва Малинг. „Всичко е в това да се гордеете с това, което правите, а с отговорност и култура, която насърчава растежа, служителите се чувстват по-решени да развиват бизнеса си.“
Няма установен фон или набор от умения, които да правят един директор за развитие на бизнеса по-добър от друг, но има общи черти, които успешните често споделят. Определяйки точно какви роли трябва да изпълни новият служител, ще имате по-добра представа кой е най-подходящ за вас. Но основните умения, които трябва да търсите, са доста често срещани.
„Този човек абсолютно трябва да бъде предприемач и да има предприемачески дух“, казва Матонен. „Може би са прескачали с различни компании или изглежда лесно им омръзва. Но това са онези хора, които не приемат „не“ като отговор и са истинските съмишленици. След като започнат да се чувстват комфортно някъде, независимо от тяхната роля, те са склонни да търсят работа другаде, за да се предизвикат. Това е страхотно качество. '
Експертите по бизнес развитие могат да се измият бързо, независимо дали става дума за несъответствие в културата, ако нямат външна мрежа, за да успеят според нуждите в новата компания, или по други причини извън вашия контрол. Но наемането на някой, който ще бъде лицето на вашата компания при разговори за продажби и по същество, който ще представлява вашия продукт толкова, ако не повече от вашите топ мениджъри, трябва да сте сигурни, че сте наели правилния човек.
Изкопайте по-дълбоко: Всеки инструмент, от който се нуждаете за наемане
Наемане на директор за бизнес развитие: Извличане на максимума от вашия директор за бизнес развитие
След като този човек бъде нает, трябва да го ускорите много бързо във всичко във вашата организация. Ето защо наемането на някой, който има познания не само във вашата вертикала, но и във вашата компания и това, което правите, е голяма стъпка в правилната посока. Ако отнема време на новия наем да разбере какво точно продават, това е времето, което губите, което би могло да бъде по-добре посветено на получаването на реални продажби. По същия начин е време и вие като колега-изпълнител или други във вашата организация да губите, защото ще отделяте собственото си време, за да им помогнете да се ускорят.
„Може би повече от която и да е друга роля, трябва да сте сигурни, че наемате подходящия човек в тази роля“, казва Малинг. „Може да отнеме шест месеца, докато някой в тази роля набере скорост, а понякога и година. Мисля, че в един перфектен свят всеки би видял незабавна възвръщаемост, но това просто не е реалистично. Трябва да сте сигурни, че този човек познава вашия бизнес отвътре и отвън, преди да продаде. Основната причина е, че те не отнемат времето на младите хора, а времето на висшето ръководство, което може да бъде прекарано в много други качества.
По думите на Джим Колинс, автор на Добър към Велик , „Най-важните решения, които бизнесмените взимат, не са какви решения, а кой решава.“
Копайте по-дълбоко: Как да подобрите практиките си за наемане
Забележка на редактора: Търсите ли проверки на служителите за вашата компания? Ако искате информация, която да ви помогне да изберете тази, която е подходяща за вас, използвайте въпросника по-долу, за да може нашият партньор, BuyerZone, да ви предостави информация безплатно:
Разкриване на редакцията: Inc. пише за продукти и услуги в тази и други статии. Тези статии са редакционно независими - това означава, че редакторите и репортерите изследват и пишат върху тези продукти, без каквото и да е влияние на маркетингови или търговски отдели. С други думи, никой не казва на нашите репортери или редактори какво да пишат или да включват някаква определена положителна или отрицателна информация за тези продукти или услуги в статията. Съдържанието на статията е изцяло по преценка на репортера и редактора. Ще забележите обаче, че понякога включваме връзки към тези продукти и услуги в статиите. Когато читателите щракнат върху тези връзки и закупят тези продукти или услуги, Inc може да получи компенсация. Този рекламен модел, основан на електронна търговия - както всяка друга реклама на нашите страници със статии - няма влияние върху редакционното ни покритие. Репортерите и редакторите не добавят тези връзки, нито ще ги управляват. Този рекламен модел, подобно на други, които виждате в Inc, поддържа независимата журналистика, която намирате на този сайт.
