Преди тридесет и три години , Джеймс Дайсън тръгна след необичайна мечта: да създаде най-добрата прахосмукачка. След хиляди прототипи, неуспешни лицензионни сделки и безброй безрезултатни срещи с дистрибуторите, той най-накрая вкара своя без торбичка вакуум в магазините във Великобритания, а след това в САЩ - и завладя и двете страни. Все още единственият собственик на неговата компания, 64-годишният Дайсън, обяснява как превърна този дизайн на вакуум в бизнес за милиарди долари и защо все още обича да живее на ръба - стига това да не пречи на 10 часа сън всеки нощ. Той разговаря с Бърт Хелм.
Бях възпитан в държавата. И двамата ми родители бяха учители, затова се занимавах с класика и изкуства в училище. Баща ми почина, когато бях на 9. Бях третото дете, което според мен беше късметлия за мен. Майка ми ме остави да правя това, което исках.
ходих до Кралският колеж по изкуства да се занимава с дизайн. Тогава открих Бъкминстър Фулър. Работил е самостоятелно, разработвайки тези леки, геодезични структури, когато всички останали са работили с бетон. Изобретенията му бяха леко луди, но много вдъхновяващи.
В колеж, Срещнах един много креативен инженер на име Джереми Фрай. Поисках му пари за построяването на сграда от типа на Фулър, която бях проектирала за театър в Лондон. Той каза: „Няма да ви дам пари, но ще ви дам няколко работни места“. Една от тези работни места включваше десантен десант, който той бе изобретил.
Изградихме първия прототип заедно. Той ме насочи към заваръчното съоръжение и каза: „Върви го.“ Никога не съм използвал никакви заваръчни съоръжения, затова го попитах как работи. Той каза: „Направете го по този начин“, запали ацетиленовата факла и след това тръгна да работи. Ето ме, този дългокос студент по изкуство с лъскав лилав дъждобран, закупен на King's Road, и той ме оставяше да греша и сам да науча нещата.
оженил ли се е рик райхмут
След като завършихме прототипа, Казах: 'А сега какво?' Той каза: „Ние успяваме“. И тогава? 'Ние го продаваме.' Това беше просто. Скоро продавахме 200 лодки годишно.
Започнах работа на прахосмукачката през 1979 г. Бях закупил това, което се твърди, че е най-мощната прахосмукачка. Но по същество беше безполезно. Вместо да изсмуче мръсотията, тя я избута из стаята. Бях виждал индустриална дъскорезница, която използва нещо, наречено циклонен сепаратор, за да премахне праха от въздуха. Мислех, че същият принцип на разделяне може да работи и на прахосмукачка. Нагласих бърз прототип и той го направи.
Станах обсебен. Отне пет години да не се прави нищо, освен да се правят и тестват прототипи. Съпругата ни ни подкрепяше като преподаваше изкуство. Тя беше прекрасна. Но повечето други хора ме смятаха за луд.
Когато вакуумът беше готов, първото нещо, което направих, беше да го покажа на производителите на домакински уреди. Те не го искаха. Лицензирах го на Amway в САЩ, което беше катастрофа. Затова реших сам да стана производител. Взех назаем 900 000 долара, като къщата ми беше на линия.
за кого е женен Дейв Матюс
Първата продажба, която направих беше към каталог за поръчки по пощата. Седях с купувача цял ден. В края на краищата той каза: 'Това е интересна прахосмукачка, но защо да изваждам Хувър или Electrolux от каталога, за да сложа вашия?' Бях в края на остроумието си. Казах, „Защото вашият каталог е скучен“. Той ме нарече нахален, но каза, че ще го приеме. И тогава друг каталог го взе, защото аз бях в първия. И тогава влязох в един или два малки магазина.
Обикновено продавам от гледна точка на разочарованието, надявайки се другите хора да се чувстват по същия начин. След това бях като всеки друг продавач на прахосмукачки. Показах какво направи, защо беше различно и защо се представи по-добре.
Единствения начин Влязох в големите британски магазини, защото през 1995 г. бившият британски външен министър, лорд Хау, дойде да огледа фабриката. Попита дали има проблеми. Казах му, че не мога да вляза в Comet, което беше нашият еквивалент на Best Buy. Той каза: „Е, жена ми е на дъската!“ На следващия ден се обадихме от директора по закупуване. В рамките на една година бяхме най-продаваната прахосмукачка във Великобритания.
Не ми хареса като изпълнителен директор толкова. На оперативно ниво това се превръща в огромна работа, твърде голяма за мен. Никога не съм бил бизнесмен. Исках сам да продължа проектирането и инженеринга. Това обичам да правя.
Трябваше да вкарам външен талант по основен начин. По това време, през 1996 г., нямах нито финансов директор, нито директор на продукцията. Мартин Маккорт стана главен изпълнителен директор през 2001 г. Той стартира Дайсън в САЩ и разшири производството ни. Разработихме редица други прахосмукачки и направихме Contrarotator - пералня, която използваше два барабана, въртящи се в противоположни посоки, за да имитира ръчно пране. Но ние загубихме пари и трябваше да спрем производството. Това не беше мое решение и емоционално не бях готов за него. Продуктите, те са като деца.
колко е висок корбин бльо
Растяхме бързо, но през 2001 г. ни беше отказано разрешение да разширим съществуващата си сграда. Щеше да ни струва две години и милиони лири, за да спорим по случая. Нямахме търпение. Почти всички наши компоненти вече идват от Далечния изток. Така че беше пълна логика да се премести производството в Малайзия. Това беше трудно решение. Това означаваше 500 загуби на работни места. Никога преди не бях правил хора съкратени.
Обичам независимостта да притежавате 100 процента от акциите, да трябва да мислите само за продуктите и да не се притеснявате за акционерите. В този смисъл ние сме напълно свободни.
работя усилено когато съм на работа. Но когато се прибера вкъщи, не говоря по телефона и не правя имейл. Опитвам се да спя 10 часа. Но ми харесваше да живея на ръба. През всичките тези години, през които къщата ми беше в скачане на банката ... Харесвах опасността, идеята, че всичко зависи от това да се получи този следващ продукт във всяко отношение.
