Атракцията на краудфандинга е, че всеки може да го направи - Oculus Rift може да стартира кампания едновременно със съседката ви Джанет, която иска пари за котешка храна. И тъй като всеки може да го направи, всеки (на теория) може да събере купища пари. През 2014 г., две години след стартирането на техния Kickstarter, Oculus Rift беше купен от Facebook за 2 милиарда долара.
Имате идея и смятате, че е добра. Но има много добри идеи. Ами ако никой не харесва твоята? Ами ако вашата кампания се изгуби сред тълпата?
Успешното краудфъндинг не означава да поискате пари на случаен принцип. Това означава да изградите кампанията си така, сякаш изграждате бизнес и да вземете силата на тълпата в свои ръце.
1. Разберете защо хората трябва да се грижат
Предприемачите потъват толкова дълбоко в плевелите, изграждайки своя продукт, че често стават напълно неспособни да опишат защо всъщност това има значение.
Трябва да можете да продавате продукта си ясно и лаконично, за да можете да убедите хората да финансират вашата идея. Това не означава само обобщаване на неговите характеристики и функции; това означава да кажете нещо, което ще позволи на външни лица да се грижат.
Хората трябва да се интересуват от Oculus Rift, защото той носи ново ниво на потапяне в игрите. „Слоганът на Oculus„ стъпка в играта “ни казва много малко за това как всъщност работят слушалките, но ни показва точно защо трябва да ни интересува.
Свалете историята си, докато не получите „минимално жизнеспособна идентичност“. Кое е най-малкото, което можете да кажете за вашия продукт, като същевременно предавате същността му на купувач? Помислете, че слоганът на iPod „поставя 1000 песни в джоба ви“. Това е стойностно предложение, показващо всички важни функции на iPod наведнъж. Мобилен, лек, удобен.
И ако името на продукта ви е достатъчно добро, дори не се нуждаете от слоган. Експлодиращи котенца например.
2. Намерете действителен човек, който ще го използва
Много хора, финансиращи тълпата, смятат, че имат страхотен продукт, но не познават нито един човек, който да го използва.
Oculus постигна успех, тъй като създателите му вече знаеха, че имат страхотен продукт - той вече предизвика шум във форума за VR, който трябваше да бъде видян и получи признание от популярния програмист Джон Кармак.
Но не се нуждаете от одобрение на знаменитост, за да потвърдите. Най-ефективният начин да разберете дали хората ще използват вашия продукт е да Попитай ги.
Основателите на Netflix Рийд Хейстингс и Марк Рандолф започнаха с ръчно изпращане на DVD-та на приятели, които искаха да гледат филми. Те попитаха истински хора и веднага доставиха. Номерът не е просто да поискаш, а да дадеш. „Искате ли един от тези нови кексчета?“ - 'Колко бихте искали да платите за това?' - „Добре, дай ми тези два долара в джоба и ето. Какво мислиш?'
Уверете се, че хората действително харесват вашия продукт, преди да стартирате кампанията си; ако никой не иска да го използва, когато се предлага директно, това не е необходимо финансиране.
3. Поискайте точната сума пари
Много Kickstarters се провалят, защото техните основатели просто не разбират как да искат пари. Поискайте твърде много и колкото и да е невероятен продуктът, той няма да бъде финансиран. Поискайте твърде малко и проектът изглежда като шега.
Колко пари всъщност са ви необходими (за материали, за маркетинг, за изследвания), за да мобилизирате следващите стъпки от вашия план? Това трябва да бъде вашата цел на кампанията. Целта на Oculus за 250 000 долара беше практична, като се има предвид мамутската задача да се превърне „комплект за ранен разработчик“ в потребителски VR продукт. Следователно Oculus получи 100% от тази цел за по-малко от 4 часа.
Укрепете шансовете си за успех, като играете на човешката психология. Проучванията показват, че хората са по-склонни да дарят, ако искането или се отнася до чувството им за егоизъм или алтруизъм. Но не и двете. Заявките със смесени съобщения предупреждават получателя за акта на убеждаване.
И имайте предвид, че е по-добре действително да се финансирате от тълпа, а не от един впечатлен донор, така че позволете на хората дари малък.
4. Правете награди, които не са гадни
Вашите поддръжници са се възползвали от вашата идея и сега ги „възнаграждавате“, като им предлагате някакъв общ маркер, който няма нищо общо с вашата марка?
Наградите от кампанията са вашата възможност да превърнете идеите в списък с обекти и преживявания, които можете и ще предоставите на бъдещия си клиент.
Затова използвайте награди, за да превърнете поддръжниците в ранни посланици на марката. Тази ферма на Андите предлага на поддръжниците възможност да кръстят пиле. Кинорежисьорът Мат Портърфийлд награди топ подкрепящите, като татуира имената им на ръката си. За поддръжниците на картофена салата от Zack Danger Brown опитът с даряването далеч надмина стойността на самия продукт (купа картофена салата), с луди награди за разтегляне като „Ще наема парти зала и ще поканя целия интернет в картофено салата. '
Отидете по-далеч и превърнете поддръжниците в членове на екипа; развийте своя продукт с тяхна помощ. Oculus пусна комплект за разработчици, така че разработчиците да бъдат примамени да адаптират своите игри за слушалките Oculus; Oculus получи финансиране, като в същото време развива своя продукт. И за да насърчи цели екипи да се включат, предпоследната награда беше „студиен комплект“, набор от десет комплекта за разработчици, заедно с подкрепата на създателите.
5. Преодолейте страха си и кажете на хората
Много предприемачи дори не казват на семействата си за идеята си. Те се страхуват да не бъдат „едни от лошите“. Това се превръща в самоизпълняващо се пророчество; колкото по-малко говорите за кампанията си, толкова по-малко хора ще я видят и шансовете ви за финансиране се свиват на нищо.
Ако се страхувате да не успеете, не можете да прецените колко добра е идеята ви. Има причина FailCon да е толкова популярен. Главният изпълнителен директор на Uber Травис Каланик е редовен там; той се проваляше толкова много, сякаш го правеше умишлено. Сега има пряка връзка между неговия неуспех и успеха му. Споделянето на идеите му и установяването, че това са провали, го научи как да прави по-добри продукти.
Можете да създадете положително мнение за вашия продукт, просто като говорите за него. Според ефекта Mere Exposure Effect, разработен от Робърт Зайонц, колкото повече някой вижда нещо, толкова по-приятелски се чувства към него. Това е силата на маркетинга в социалните медии: тълпи от хора се научават да харесват даден продукт, просто защото той им става познат.
Използвайте личните си мрежи. След това намерете най-трудната си тълпа и им кажете също. Андрю Джианг публикува за своя Kickstarter, Суперкнигата, в дискусионни нишки като r / Android subreddit. Той използва тази тежка тълпа от твърди фенове на Android, за да генерира дискусия на микро ниво, която му помогна да адаптира Суперкнигата, за да отговаря точно на техните нужди.
6. Пригответе се за повече пари
Най-лошата грешка, която можете да направите, е да се подготвите за успешен Kickstarter и след това да го оставите при това. Пригответе се за следващата стъпка за финансиране сега или вашата идея ще се бори да бъде нещо повече от кампания за масово финансиране.
От впечатляващ ранен прототип, Oculus внимателно вкара своя импулс в Kickstarter, подкрепен от 9522 души, а след това в кръг от семена, който събра 2,55 милиона долара (интересно много подобна цифра на тази, която спечелиха на Kickstarter), и така нататък, докато не са закупени от Facebook за 2 милиарда долара.
Други успешни продукти решават да се откажат от традиционния рисков капитал. Марката за органичен шоколад sweetriot стартира с кампания за Indiegogo на стойност 50 000 долара. След това, като по-опитна и утвърдена идея, те се присъединиха CircleUp, селективна платформа за набиране на средства, която свързва възникващите потребителски марки с опитни инвеститори. Тук предприемачите трябва да подадат заявление, а инвеститорите трябва да бъдат акредитирани, елиминирайки ефекта на киша.
Ами ако успеете?
Ако кампанията ви успее, няма да имате само пари - ще имате първата итерация на вашия бизнес, включително група клиенти, които вече се вкореняват за вас. Пригответе се сега, защото след като тези клиенти гледат, връщане назад няма.
