Ако бяхте срещнали Фредрик Еклунд, когато той беше на 25, никога нямаше да предположите, че той скоро ще бъде най-добрият брокер на недвижими имоти в Ню Йорк и звезда на Bravo's Списък на милиони долари телевизионно шоу.
След като отпада от бизнес училище в Стокхолм през 2004 г., Еклунд пристига в Манхатън с малко повече от чифт разбити маратонки на свое име. След това той се премести в апартамент с една спалня с трима шведи и продава панини на туристи, като скърца само с 40 долара на ден.
Когато един приятел спомена, че смята, че Еклунд има подходящата личност за бизнеса с недвижими имоти, Еклунд приема съветите присърце и се записва в клас по лицензиране на недвижими имоти в Ню Йорк.
След като завърши курса и спечели лиценза си, първото му впечатление за пазара беше, че той дава „нецензурна сума пари за нещо толкова забавно“. През първата година той продаде собственост на стойност над 50 милиона долара.
Оттогава Еклунд стана най-добрият продуцент в Дъглас Елиман Ню Йорк, създаде собствена фирма в Швеция и сключи сделки за общо 3,5 милиарда долара продажби на апартаменти. Само през изминалия януари той затвори над 200 милиона долара. Той се превърна в избран брокер на Ню Йорк за известни личности, сключвайки сделки за хора като Алек Болдуин, Дженифър Лопес и Джъстин Тимбърлейк. Неговият опит включва и участия във филми за възрастни, които каза той на „Хъфингтън пост“ не беше навредил на кариерата му в недвижими имоти.
Ето как го направи.
Бъдете приятелски настроени, бъдете достъпни и изглеждайте остро
Еклунд стартира в бутикова агенция, където прекарва ранни утрини и късни нощи, запомняйки подробностите за всеки списък и квартал в портфолиото на компанията.
Натали Моралес нетна стойност 2016
Изходящата личност - или поне солиден опит да привлече потенциални купувачи - е от решаващо значение за ранните дни на Eklund. Той затвори първата си продажба след разговор с случаен минувач, който направи пауза, за да разгледа списъците, публикувани в прозореца на офиса му.
В книгата на Еклунд The Sell: Тайните на продажбата на каквото и да било на всеки , той обяснява, че успехът в продажбите е нещо повече от техника и упоритост (въпреки че казва, че това е важно).
Истинското умение за продажби изисква възприемането на света като такъв, пълен с възможности, и възприемането на себе си като най-добрия фасилитатор на възможности за вашите купувачи.
В съответствие с този мироглед, най-идиосинкратичната тактика на продажбите на Еклунд е, че той винаги сключва сделки лице в лице.
Ако успеете да убедите купувачите си, че имате най-добри интереси в сърцето им, те вероятно ще се чувстват доста удобно, когато дойде време да подпишат името си на пунктираната линия. Както може би се досещате, личните преговори и обиколките на апартаменти са чудесни начини да демонстрирате своята ангажираност към удовлетворението на вашите купувачи.
Друг съвет от Eklund: „Похарчете 10 процента от заплатата си за гардероба си.“ Това е чудесно продължение на поговорката „рокля за успех“, тъй като първото впечатление на потенциалния купувач вероятно ще окаже значително влияние върху това дали той или тя в крайна сметка прави бизнес с вас.
Еклунд също настоява за намирането на шивач, ако можете да си го позволите: „Можете да направите костюм от 400 долара като такъв за 4000 долара с експертизата на правилния шивач“.
за когото е женен Джъд Нелсън
Най-важната продажба? Себе си
В допълнение към живота си по телевизията, Еклунд също редовно говори на широка публика и неговите събития в Австралия, Швеция и САЩ рутинно се разпродават в деня, в който билетите се продават.
По телевизията и в печат, Eklund отдава успеха си на един прост съвет: Просто бъдете себе си.
„Когато сте нов на работното място - обяснява Еклунд, - най-голямата грешка, която можете да направите, е да копирате хората около вас. Бъдете уникалната, луда, ексцентрична, която вашите приятели и семейство обичат, и хората ще гравитират към вас и ще ви се доверят.
Като продавач вашата личност е един от най-мощните инструменти на ваше разположение. Еклунд отбелязва с не маловажно неприязън как в началото на кариерата си за недвижими имоти той сдържа своята жизнена личност и се опита да копира техниките на продажби на други.
Важното е, че той си спомня: „Колкото повече дърпах охраната си, толкова по-успешен станах; [...] за да се почувствате успешни, трябва да се представите по честен начин. ' Както всеки продавач може да ви каже, да се чувствате успешен (и да се представите като такъв) е задължителна стъпка към реалното реализиране на истинския ви потенциал.
Личната „автентична търговска марка“ на Eklund? Високите му ритници, цветният му външен вид и естествената му енергия. Разбира се, вашата търговска марка няма да бъде абсолютно същата, но ако можете да посочите какво ви прави уникален и да го използвате във ваша полза, вече сте на прав път.
Забележка: Тази колона е актуализирана, за да отбележи, че Еклунд се е появявал във филми за възрастни.
