Би затруднило ръководителите на Estée Lauder и L'Oréal - след като изляха стотици милиони долари в рекламни кампании на знаменитости - да научат колко лесно Емили Вайс кара Миленианите да се вълнуват от един от новите продукти на компанията си. С имена като Wowder (пудра за лице) и Cloud Paint (руж), „сега момичетата гуглят нашите търговски марки“, опитвайки се да изтъкнат какво може да бъде следващото издание на Glossier, обяснява Вайс, основателят и главен изпълнителен директор на пробивната красавица, която има 600% опит годишен ръст от 2015 до 2016 г.
Естетиката без усилие първоначално привлече толкова благочестив последовател на Into the Gloss, бившия Vogue блог на асистент, където тя проля тайни като как да се получи росна кожа. След това през 2014 г. Вайс изненада своите читатели, като пусна марка за красота, която се задвижва от завидна фендом машина: Всеки път, базирана в Ню Йорк По-гланц представя продукт, бригада от преданоотдадени заливат социалните медии с колективна гъмжаща. Weiss насочва тази страст към нова „представителна програма“ от около 500 ентусиасти от Glossier, които печелят комисионна за продуктите, които продават. Вайс казва за своите амбиции: „Целта е да стане Nike на красотата“.
Бележка на редактора: Следва допълнителен откъс от Инк. интервю с Емили Вайс относно стратегията за пускане на продукти на нейната компания.
бяха женени Алекс Гуарнашели и Джефри Закариан
Бяло: Glossier се основава на думата „досие“ и ние се отнасяме към всеки продукт, сякаш е нов брой. Почти като в зависимост от това, което четете или какво събирате - независимо дали става дума за поредица от книги за Хари Потър или за поредица от Vogue списания - това създава усещането за общност около тази история и наследство и едно, изградено върху следващото.
Никога не сме пускали два продукта по един и същи начин. С Wowder ние направихме това, което обикновено не би направила никоя марка. Това се превърна в търсене на съкровища, където нашите фенове бяха като: „Какво е това Wowder, което виждаме да използват всички наши любими гримьори и YouTubers? Откъде идва Wowder и защо не мога да го купя? Гуглям и не мога да го намеря.
През октомври пускаме парфюм, наречен Glossier You, и нашите клиенти ще бъдат наистина сложно въвлечени в лансирането. Той ще стартира на уебсайта, но предишния месец изпращаме проби във всяка отделна поръчка, която излезе. Надяваме се, че нашите клиенти ще го помиришат и ще го снимат и ще направят съдържание около него. Така че клиентите на Glossier наистина се превръщат в съ-създатели в нашата кампания за реално представяне на този аромат на света, което е напълно различен подход от този за Boy Brow или коректори, така че всичко, всяко стартиране, е доста специфично.
Ние всички искаме да направим момичетата щастливи, затова сме тук. Искаме да направим невероятни неща, които наистина имат голямо въздействие, дори отвъд ефективността на продукта, но наистина във вашия ден, в живота ви.
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ КОМПАНИИ жени основателкиПравоъгълник
