Ъшър казва „Да!“ още веднъж. Този път обаче той стиска палци на бързо развиваща се компания за училищни пособия, наречена Yoobi. Базираната в Лос Анджелис компания дарява част от своите продукти на училища и е донесла над 20 милиона долара приходи между юни 2014 и юни 2015 г., казва изпълнителният директор Идо Лефлър Инк. единствено и само.
„Партнирах си с Yoobi, защото съм силно убеден, че образованието е най-важната част от живота на детето и най-добрият подарък, който можете да дадете“, казва Ашър Инк. чрез имейл. „За децата е трудно да разберат сега, но с напредването на възрастта ще осъзнаят, че колкото повече учат, толкова по-високо се изкачват. Наличието на подходящи инструменти може да направи или да се счупи, ако студентът отиде в колеж.
Новата линия включва преносими компютри, разпръснати в розово и зелено - заедно с подписа на Usher, разбира се. Той е подготвен от самия хип-хоп изпълнител и е проектиран от художника Джони Чийтвуд. Сътрудничеството между Yoobi и Usher стартира на 28 юни чрез уебсайта на компанията.
Отглеждане на социално осъзнат бизнес
Yoobi се гордее с това, че има социално осъзнат бизнес модел, например а ла Томс или Warby Parker, така че работи с благотворителни организации Фондация „Децата в нужда“ и Детска фондация Starlight да дарите комплекти продукти на класни стаи, които се нуждаят от всеки продаден артикул на Yoobi. Цените са достъпни и падат под цената от $ 10.
От стартирането си през юни 2014 г. бизнесът е продал близо 10 милиона единици продукт, дарявайки комплекти на над 700 000 студенти в цялата страна. За протокол това не са вашите писалки и тетрадки - Лефлър казва, че иска да направи пазаруването в училище по-вълнуващо от това, а 500-те различни продукта включват елементи като гел химикалки с неонов цвят и размити, цилиндрични калъфи за моливи.
В някои отношения Лефлър казва, че се отнася с Йоби като предишното си начинание, Да, марка продукти за естествена красота, базирана в Сан Франциско. „Прилагаме една и съща матрица на тенденциите и една и съща стратегия за планиране - подобно на това, което би направила марката за мода или красота от висок клас. Това е много различно от нашите връстници “, добавя той и кима на гиганти като Crayola, които са склонни да рециклират едни и същи дизайни на продукти всяка година.
Изграждане на специален екип от служители
На какво Leffler отдава бързия растеж на Yoobi? Преди всичко, казва той, за изключително отдадената работна сила от около 30 служители, които са готови да направят повече.
Бари Вайс войни за съхранение женен
„Успяхме да наемем екип, какъвто не съм виждал досега. Хора, които са свръхчовеци по отношение на страстите си към този проект “, казва Лефлър. Например по-рано тази година, през февруари, той се притесняваше, че компанията няма да може да осъществи доставки навреме. Двама служители разположиха лагер пред производственото съоръжение на компанията в Китай в продължение на 21 дни, докато то беше затворено за китайската Нова година, като се увериха, че ще бъдат там, за да подготвят съоръжението, когато то отвори отново.
Лефлър също толкова бързо кредитира ексклузивния партньор на Yoobi за търговия на дребно в САЩ, Target, който според него помага да се „обучава“ компанията, тъй като тя излиза на и без това наситен пазар.
Наситен, да - но е и доходоносен. Доставките за класната стая представляват близо 20 процента от пространството за доставки на едро като цяло, образувайки приблизително 2,4 милиарда долара индустрия. Девет процента от приходите са доминирани от дистрибутора School Specialty Inc., според фирмата за пазарни проучвания IBIS World .
Предизвикателства пред индустрията
За разлика от индустрията за красота, където бизнесът може да очаква относително стабилно търсене през цялата година, цели 70 процента от бизнеса на Yoobi се случва по време на завръщането в училищния сезон. Това създава огромно предизвикателство, защото Yoobi трябва да планира за този период повече от година предварително.
„Да имаш цялата си година и бюджетен процес, базиран на един период от годината, е като нищо, което някога съм изпитвал. Ако сгрешите това и не планирате правилно бюджета ... в ранните етапи на дадена компания, това може да се направи или да се счупи “, казва Лефлър. „Сега разбирам какво е да си човекът, който окачва коледните светлини.“
Привличането на Usher на борда като партньор на марката не беше полезно. И до голяма степен благодарение на фокуса на Yoobi върху аутрич, беше необходимо само едно телефонно обаждане.
„Ашър е невероятно човешко същество. [Той] е партньор, който има обхват и има невероятна репутация, и партньор, който всъщност го е грижа - а не някой, който ще подкрепи в името на одобрението “, казва Лефлър.
Ашър от своя страна е непреклонен. „Повече от всичко обичам, че Yoobi връща на общността с всяка покупка. Искам да насърча този начин на мислене за купувачите и да разкажа за тази страхотна компания “, казва той.
