Докато някои предприемачи могат да възприемат часове или дни, прекарани в транзит, като нежелан престой, бизнес пътуванията могат да предложат необичайни възможности за създаване на мощни професионални връзки.
Независимо дали се срещате с хора, които в крайна сметка предоставят нови бизнес възможности, намирате страхотни нови приятели, свързвате се с някой влиятелен или просто се свързвате отново с утвърдени колеги, с правилното мислене, можете да подобрите бизнеса си, просто като започнете разговор на пътя.
Започване на разговори.
Мрежата обикновено се случва органично на летища и самолети. Може би чувате фрагмент от разговор, виждате нечий материал за четене или забелязвате, че използвате едни и същи устройства - това може да означава, че вашите области на страст и фокус са изравнени.
Ако е така, може да е зелена светлина да се обърнете към този човек. Правил съм това безброй пъти и неизменно води до приятен обмен, ако не и нови бизнес връзки или приятелства.
Ето три безопасни, ефективни начинаещи разговора, които можете да използвате, за да говорите с колега, пътуващ бизнес професионалист:
- Коментирайте нещо общо, като необичаен багаж или аксесоари за таблети или лаптопи.
- Споменете, че сте чували за книгата или редовно четете списанието, което някой държи. Това може да доведе до въпроси относно неговата или нейната работа; отворете диалог и може да откриете незабавни взаимодействия.
- Обсъдете защо пътувате и какво ще правите, когато пристигнете в дестинацията си. Споделянето на това, което ви е довело до това пътуване, създава близост, която обезоръжава и приканва други да участват в разговора.
Малките разговори водят до големи печалби.
По време на полет от Хаваите до района на залива наскоро завързах разговор с един господин от първа класа и открих, че имаме няколко общи познати.
По стечение на обстоятелствата той случайно вършеше работа за високопоставен човек, с когото планирах да се свържа от известно време. След като разговаряхме известно време, той любезно предложи да направи представяне от мое име.
Говорете за резултат! Ще се срещна с този влиятелен по-късно този месец.
Както вече казах, най-сигурният начин за създаване на звукови връзки е да осигурите нещо полезно - нещо ценно - за другите всеки път, когато общувате с хора. Това означава да сте готови да споделите и собствените си знания и мрежи.
Интуитна непозната опасност.
Отдалечаването от обичайната ви рутина ви позволява да видите света през различна леща, но все пак трябва да слушате инстинктите на червата си.
Докато един мой приятел чакаше да се качи на полет веднъж, той получи лоши вибрации от жена, която изглеждаше като проблем, така че той се насочи към задната част на самолета с надеждата да я избегне.
Уви, тя седеше точно до него и въпреки усилията му да се скрие зад едно списание, нямаше да го остави сам - дори стигаше толкова далеч, че да хване лицето му в ръцете си и да му насади мокро. Околните пътници забелязаха и й казаха да се разхлади.
Останете отворени за осъществяване на връзки, но не взаимодействайте или не седнете до никого. Обърнете внимание на шепота - ако някой ви създава неудобство, избягвайте този човек. Избирайте разумно новите връзки, но не се страхувайте да достигнете.
Дейвид Блейн Патрис Морийн Уайт
Следвайте знаците.
За да прецените дали някой, когото срещнете по време на пътуване, ще бъде стабилна връзка, помислете дали този човек е във вашата област и споделя ли добри отношения.
Ако реалната стойност се търгува под формата на бизнес възможности или запознанства с влиятелни хора, уверете се, че обменяте информация за контакт, за да можете да проследите и поддържате връзка.
Например бях „приятел по писане“ по имейл и по телефона с художника Питър Габриел и неговия мениджър Майк Лейд в продължение на много години, докато водех музикалния фокус в Apple.
Веднъж, преди да се кача на полет до LAX, забелязах Питър и Майк, седнали в зоната на задържане. Никога не се бяхме срещали лично, но аз ги разпознах (изглежда никой друг), затова дискретно се приближих до тях и тихо се представих, за да избегна привличане на ненужно внимание. Те ме поздравиха като стари приятели и ние седяхме заедно в самолета, смеехме се, наваксвахме и изковавахме още по-силни връзки, които в крайна сметка доведоха до други ценни бизнес възможности.
Кого ще срещнете, докато пътувате?
