Честната компания прави първия си ход да расте извън Северна Америка: Следващата пролет, нетоксичната марка, основана от Джесика Алба, ще стартира в Западна Европа, разказва компанията Вкл .
Но има уловка: Пелените, кърпичките и почистващите продукти, които са помогнали за изграждането на марката, няма да се предлагат. Единствено Honest Beauty, относително по-новата линия на компанията за грим, грижа за кожата и продукти за грижа за косата, ще бъде на рафтовете на магазините там от април 2019 г.
Валери c. Робинсън, женен за Майкъл Шофлинг
Честният изпълнителен директор Ник Влахос казва, че линията за красота ще стартира в няколкостотин магазина на Дъглас в Германия, Франция, Испания, Италия, Полша, Холандия и Австрия. Дъглас е 2,8 милиарда евро (3,3 милиарда долара) верига за козметика и парфюми със седалище в Германия с повече от 2500 магазина в Западна Европа.
И така, защо Честният залог е голям само за козметика?
От една страна, пазарът на памперси в Западна Европа е известен с трудности за разбиване. Pampers на P&G притежава 40% от пазарния дял там, според фирма за проучване на пазара Euromonitor , а местните и частни марки имат силна опора. Кимбърли-Кларк, производител на памперси с марка Huggies, изтеглени от пазара през 2012 г. след повече от 20 години опити маржовете да работят. „Изобщо няма да им е лесно да проникнат по отношение на бебешки пелени. Просто не мисля, че разполагат с чековата книжка, за да се противопоставят на P&G “, казва Робърт Уолдшмид, ръководител на потребителските изследвания в базираната във Великобритания компания за финансови услуги Liberum.
Влахос заяви, че Honest няма никакви планове в близко бъдеще да пренесе бебето си през езерото, признавайки, че получаването на информираност за марката за категорията „е много трудно да се направи на европейския пазар“.
Красотата е и значително по-голямата възможност за бизнес в чужбина.
Пазарът на красота и лични грижи в Западна Европа се оценява на 94 млрд. Долара през 2017 г. и се очаква да нарасне до близо 100 млрд. Долара до 2022 г., според Euromonitor. Пазарът на памперси, който през 2017 г. беше оценен на 5,6 млрд. Долара, се очаква да се свие до 5,4 млрд. Долара до 2022 г., отчасти благодарение на по-ниската раждаемост.
„Предвид брутния марж за красота, подозирам, че те искат да влязат и да направят възможно най-изгодното начало“, казва Валдшмид. Маржовете на брутната печалба за козметиката могат да достигнат до 70 до 80 процента. Ако Honest все още се стреми да стане цел за придобиване, добави той, „в дългосрочен план красотата може да е много по-добър бизнес за продажба, отколкото личната грижа за нещата“. Honest Company води преговори за придобиване с Unilever през 2016 г., но Unilever реши да купи седмо поколение вместо това.
Честната красота е една от най-бързо развиващите се категории на компанията, като през 2017 г. отчита ръст от 34% през 2016 г., според Vlahos, който отказа да коментира маржовете си. Продажбите на памперси на Honest, казва той, са се увеличили с 10%.
През март беше отбелязана едногодишната годишнина на Vlahos като главен изпълнителен директор на Honest Company. Ветеранът от Clorox пое поста от предишния изпълнителен директор на Honest Брайън Лий, разклащайки управленската структура и измествайки марката към по-широко разпространение на дребно.
Джефри Закариан нетна стойност 2016
„Нямахме необходимия опит от гледна точка на планиране и търсене - не знаехме как да изградим тези неща. Ник ми показва въжетата - каза Алба Инк. в телефонно интервю през март. „Бях в училище за технологии и електронна търговия, когато стартирахме марката. Сега съм в пълно училище за потребителски опаковани стоки. '
Пристигането на Vlahos също донесе повече корпоративни атрибути на стартиращата компания, която Alba стартира през 2011 г. Честните офиси вече разполагат със собствена лаборатория за формулиране на продукти и корпоративна програма, насочена към отглеждане на повече жени лидери в компанията с повече от 280 души.
