От Аарон Мишел, съдружник в 1984 Ventures.
'Единственото нещо, което е по-лошо от това да започнеш нещо и да не успееш ... е да не започнеш нещо.' -Сет Годин.
Тази част от общата мъдрост, заедно с признанието, че Америка се възползва, когато подкрепя предприемачеството, помогна да се породи безкраен брой инкубатори и ускорители, както и безброй публични и частни ресурси. Продължаващото разрастване на предприемаческата екосистема на Америка е безспорно нещо добро. Но има ли предприемачески визии, които не бива да се преследват?
Изграждането на компания е изтощително начинание във всяко отношение. Това означава да прекарвате часове на компютъра си дълго след като всички останали, които познавате, спят. Това означава да се справите с отхвърлянето - от клиенти и от инвеститори в продължение на месеци или години, докато не заковате продукта / пазара. (И може никога да не го разберете правилно.) Това означава драстично съкращаване на времето с приятели и семейство. Това означава увеличаване на кредитните карти и изправяне пред празна банкова сметка. Накратко, създаването на компания може да бъде мизерен процес.
Всички тези предизвикателства може да си заслужават, за да видите как вашата идея се превръща в реалност и в крайна сметка да постигне финансов успех. В същото време повечето стартиращи компании се провалят и основателите на тези стартиращи компании често са изправени пред значителни фискални и емоционални затруднения. Очарователно и трагично от гледна точка на рисков капиталист е, че много от провалите биха могли да бъдат избегнати.
Наскоро се срещнах с основател на стартъп. Той стартира HR компания, предназначена да помогне на бизнеса да наеме по-добри служители. Взех срещата, но бях скептичен към перспективите на компанията поради динамиката на пазара.
частна капиталова група на майкъл уейнстийн
HR е изключително претъпкано пространство. Веднъж намерих списък с над 1000 работни места в Съединените щати, който не включва други части от веригата на стойността, като системи за проследяване на кандидати и други агрегатори. Пробиването на шума, дори и с изключително добър продукт, е изключително трудно.
Този човек не беше свършил работата, за да разбере как функционира пазарът. На всичкото отгоре няколко други стартиращи компании следваха подобни бизнес модели и бяха събрали повече капитал от него. Трудно беше да се избегне заключението, че стартирането му не е предназначено за величие.
Не трябваше да е така. Той беше невероятно остър, талантлив и способен да създаде невероятна компания. В друга индустрия с различен бизнес модел той абсолютно може да има добър успех. Защо беше избрал да се занимава с този бизнес, а не с друг? Твърде често решението се ръководи от:
- Приятели и семейство (които не са запознати с пазара) казват, че това е добра идея
- Пристрастие към потвърждението - тенденцията да се фокусираме върху данни, които потвърждават нечии убеждения
- Чувство на вълнение, толкова всеобхватно, че предприемачът не иска да чака и се втурва директно в стартирането на компанията
Това са неуспехи - критично е да погледнете, преди да скочите.
Всеки предприемач трябва да се ангажира с агресивни изследвания на пазарната динамика, общия адресируем размер на пазара и конкуренцията в индустрията, която обмисля да навлезе.
на колко години е мелодия томас
Повечето предприемачи ще ви кажат, че са разгледали тези неща. Но ако са го направили, обикновено става през розови очила. Стандартният ред е: „X company е в това пространство. Но те са ужасни. Моят продукт е много по-добър! '
Обратното трябва да е вярно. Когато оценява дали да прекара години в преследване на дадена идея и превръщането й в реалност, начинаещият предприемач трябва да разгледа всеки елемент от потенциалния бизнес през най-скептичния, взискателен обектив.
Като рисков капиталист искам да видя колкото се може повече американци да започнат бизнес. Когато това се случи, това е добре за мен лично, защото увеличава вероятността да намеря страхотна компания, в която да инвестирам. Това е добре за нашата страна, защото малкият бизнес е двигателят на Америка за създаване на работни места. И може да бъде преобразуващо за предприемача в личен план.
Участието в задълбочена и стриктна оценка на пазара и конкуренцията преди изложението може да е попречило на човека в горния ми пример да създаде своята компания. Но ако беше решил да не преследва тази мечта, това щеше да му спести време, пари и енергия да изгради различен бизнес с по-голяма вероятност да промени живота си и да постигне финансов успех.
Понякога предприемачите решават да преследват дългосрочни идеи въпреки шансовете, защото вярват в тях толкова силно. Някои от тези хора променят света. Важното е предприемачите да направят достатъчно изследвания предварително, за да вземат информирани решения. След това, ако решат да излязат на предприемаческата арена, ще го направят с широко отворени очи и подготвени за това, което предстои.
Аарон Мишел е съдружник в 1984 Ventures , VC фирма за начална фаза в Сан Франциско.
