Псевдонимът на Лори Грейнер на Аквариум за акули може да е „акулата със сърце“, но тя никога не отстъпва от възможността да покаже на своите домакини кой е шеф.
Грайнер е известен с това, че взима решения за инвестиции на части от секундата, преди останалите акули да могат да зададат един въпрос, и с това, че е яростен преговарящ, когато става въпрос за сключване на сделка с предприемачи.
По време на панелна дискусия във вторник в Ню Йорк в гигант за офис доставки Скоби - където няколко от предприемачите на Greiner пускат продукти чрез уебсайта на компанията - тя сподели съвети за нарастващия малък бизнес. Ето някои редактирани откъси от дискусията.
Inc.com: Марк Кубан често казва на състезателите, че техните компании са „просто продукт“. Мислите ли, че сте доказали, че тази теза е грешна?
Greiner: Не съм съгласен с Кевин [О'Лиъри] и Марк [Кубан]. 'Просто продукт' като Drop Stop е направил $ 12 милиона [продажби] за малко под три години. 'Просто продукт' като Скраб татко е реализирал продажби за 50 милиона долара. Ако имате един гениален продукт и добри предприемачи, можете да превърнете този продукт в огромен успех и след това, разбира се, да продължите да разраствате бизнеса си, като създавате други продукти. Не е нужно да спирате и да бъдете едно чудо. Толкова по-лесно е, след като сте взели един продукт и сте го направили успешен, след това да започнете да мислите за други продукти, които могат да последват в същата продуктова линия, и аз препоръчвам това.
Inc.com: Когато вие и Деймънд Джон инвестирахте в приложение за стипендии Шоли , Робърт Херявец заяви, че инвестицията ви е „благотворителна“. Как се справя тази компания?
Greiner: Никога не беше благотворителност. Деймънд и аз просто се засмяхме на това. Мислех, че [основателят на Шоли Крис Грей] е страхотен предприемач и това е чудесна идея. Обичам неща, които помагат на хората, така че когато той влезе и каза, че 100 милиона долара стипендии остават неизползвани всяка година, си помислих: „Това е фантастично“. Това е начин да се помогне на хората всъщност да могат да влязат в училище и да плащат за това. Така че за мен решението беше бързо и се справяше фантастично. Има всякакви различни компании, подкрепящи университети, които купуват Шоли, за да дадат на всички свои студенти.
Inc.com: Колко време отнема, за да разберете кога искате да инвестирате в компания?
Greiner: Най-краткото представяне някога беше една от моите сделки. Беше Хайди Хо веган сирене. Вкусих го, харесах го и дадох оферта и беше направено. Това бяха 15 минути. Но типичните терени биха били един час, а ние сме виждали цели два часа.
колко висок е Тайлър Хъбард
Inc.com: Какво смятате за ключови за страхотното представяне?
Greiner: За мен е страхотно представяне, когато човек може да опише какъв е неговият бизнес или продукт в рамките на две изречения, така че наистина получаваме това, което е бързо и бързо. Ако имат демонстрация, каквато правят повечето, те трябва да направят тази демонстрация бързо, кратко и по вълнуващ начин, за да се привлечем.
Inc.com: D o някога ще намерите начини да намалите разходите във вашите компании, след като инвестирате в тях?
Greiner: Там, където забелязвам, че често трябва да намалят мазнините, е ако са наели куп хора, от които всъщност не се нуждаят. Мисля, че това е една от най-големите грешки, които хората правят. Трябва да вършите тежката работа сами и тогава е много евтино да управлявате вашата компания. Виждали сме [компании], които имат твърде много персонал и сме виждали ситуации, в които те са инвестирали в твърде много запаси. Не можете да инвестирате в инвентар и да заемате складово пространство без продажби. Това ще бъде истинско източване. Виждал съм и случаи, при които предприемачите биха могли да управляват бизнеса си по-лесно извън дома си, отколкото в офис пространство. Днес наистина можете да възлагате на външни изпълнители много от нещата, от които се нуждаете.
Inc.com: Как трябва да мислят предприемачите за наемане на работа, вместо да свършат цялата работа сами?
Greiner: Вярвам, че управлявате колкото можете повече от компанията, особено в ранните дни, така че да научите всеки аспект на бизнеса. След като сте научили всеки аспект на вашия бизнес, тогава можете да бъдете страхотен лидер начело, но аз вярвам, че ще бъдете познати в различни области [на вашата компания].
Inc.com: Какви заблуди смятате, че предприемачите имат за това да участват Аквариум за акули ?
Greiner: Едно погрешно схващане е, че всеки ще бъде огромен хит, ако влезе в шоуто. Не всеки прави фантастичната нощ на Аквариум за акули . Това зависи от това, което сте продукт или идея. Моята компания Клекнало гърне имаха най-големите продажби Аквариум за акули история след нощта на излъчване. Те направиха $ 1 милион през първата вечер и $ 3 милиона през първите три седмици, но някои хора накрая направиха $ 50 000 или $ 100 000 тази вечер. Така че не винаги става дума за шлем.
