Ако искате продуктът ви да излети, първо имате нужда от публика, разбира се. Тогава е от решаващо значение да се говори с тях на език, който те разбират, и да се създадат образи на начин на живот, към който те могат да се отнасят.
Това научи основателят на UGG Брайън Смит, докато за първи път се опитваше да продаде ботуши от овча кожа - фирмен продукт на неговата компания и емблематичен щапел, който ще попадне в милиони американски тийнейджърски килери. Смит сърфира в Малибу, когато осъзнава, че никой няма ботуши от овча кожа в САЩ, за разлика от Австралия, където, казва той, „всеки втори човек ги има“. Ботушите бяха удобни и сърфистите ги харесваха, защото поддържаха краката си топли през по-хладните месеци на плажа.
Той събра 20 000 долара „само с ентусиазъм“ от местните сърф магазини и внесе 500 чифта ботуши, за да стартира компанията. През 1979 г., първата година на продажби на компанията, UGG продава 28 чифта ботуши, общо за $ 1000. Местните сърф магазини не искаха да ги носят, защото не се вписваха в сърфовете, сандалите и други стоки.
на колко години е Дейзи Маркес
След това Смит започнал да продава ботушите от микробус на паркинг в Малибу Бийч. Годишните продажби са се увеличили до $ 5000, след това $ 10 000, но продуктът не успява да улови.
Едва когато Смит попита няколко 12- и 13-годишни деца сърфисти какво мислят за UGG, той откри причината за бавните си продажби. Те смятаха, че UGG са фалшиви, тъй като моделите в рекламите на Смит очевидно не могат да сърфират. Целевата му аудитория не се свързваше с марката, тъй като смяташе, че маркетингът е неавтентичен.
каква националност е Адам Родригес
'Веднага светлината светна', казва Смит в Инк. видео. „Изпращам грешно съобщение.“
Затова той помоли свой приятел да го свърже с няколко млади сърфисти, Майк Парсънс и Тед Робинсън, които бяха професионалисти. Те отидоха да сърфират заедно в Black's Beach and Trestles, няколко добре познати места за сърфиране в Южна Калифорния. Смит ги е снимал да се разхождат до и от сърфа и ги е пуснал в реклами. Продажбите нараснаха до 200 000 долара през тази година.
'Изведнъж разбрах, че трябва да се потопите.' Казва Смит. „Мога да си представя, че всяко малко хлапе, което чете списание за сърфисти, би умряло, за да върви по тези пътеки, Естакадите или Черния плаж.
Смит бързо осъзнава, че пускането на пазара на продукт е по-малко свързано с изработването на перфектен образ с професионални фотографи и модели и повече с демонстриране на начин на живот - такъв, който е достъпен, постижим и резонира с желаната от него аудитория.
размер на сутиен рене фелис смит
„Това беше нещо, тема на рекламата, която внесох в цялата програма на UGG за следващите 20 години“, казва Смит. 'И това вероятно е причината днес да са милиарди долари годишно.'
