Когато основателят на Poo-Pouri Сузи Батис започна да разработва спрей за баня, за да премахне миризмата от тоалетната през 2006 г., семейството и приятелите й бяха скептични.
„Те просто биха ме гледали като луда“, казва Батис за идеята си да използва етерични масла, за да маскира миризмата в банята . „Нито един човек не е смятал, че това е добра идея. Те бяха просто като: „Какво правиш?“
Тринадесет години по-късно Batiz превърна компанията в една от най-бързо развиващите се частни компании в Америка, класирайки се на номер 1,671 на 2018 Inc. 5000. След като увеличи годишните си приходи с 275 процента от 2014 до 2017 г., Poo-Pourri генерира близо 60 милиона долара приходи през 2018 г., а Батис казва, че компанията вече се оценява на повече от 400 милиона долара. Продуктите на компанията в Далас се предлагат в големите търговци, включително Target, CVS и Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri също продава на Amazon и директно на потребителите чрез собствения си уебсайт.
на колко години е оризът kaycee
Въпреки дискомфорта на потребителите по темата, бизнесът с освежаване на въздуха в банята и извън нея има момент. Освежители за въздух в дома , продуктова категория, която включва спрейове, устройства с бавно освобождаване и добавки, беше индустрия за 2,3 милиарда долара през 2018 г., според скорошен доклад на компанията за проучване на пазара Mintel Group.
И бавно, казва Батис, нагласите на потребителите започват да се променят. „Когато започнах, никой не искаше да говорим за миризмата на банята. Един от най-гордите ми моменти е да осъзная, че всъщност има хора, които говорят за кака “, казва тя.
Всичко за „Свръх споделяне“
Американците наистина са по-склонни да обсъждат миризмата от тоалетната и начините за нейното премахване, казва Хари Бърнстейн, главен креативен директор в рекламната компания Havas New York. „Първата социална медия беше тази идеализирана версия на живота, а сега е надделяваща“, добавя Бърнстейн, чиято компания наскоро стартира маркетингова кампания за един от конкурентите на Poo-Pouri, Air Wick's V.I.P. тоалетен спрей.
Poo-Pourri също усилва маркетинга си, след като дълго време разчиташе само от уста на уста, сам. Миналия месец компанията стартира нова кампания в комплект с билбордове , реклами на метростанции , и първият му телевизионен спот с рецензии от реални клиенти, които, в някои случаи , опишете техните движения на червата с подробни подробности. Никол Стори от SVP за маркетинг и креатив на компанията казва, че за рекламната кампания е имало много забавни туитове и рецензии на Amazon.
колко е висока емили скай
„Twitter е чудесен за комедия“, казва Story. „Имахме хора да ни пишат пълни стихове. Разкажете ни истории. Бъдете наистина креативни в техните рецензии на Amazon. ' Story отбелязва, че на клиентите им е по-удобно да споделят своите истории за банята онлайн, отколкото в личен разговор.
Подобно на Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. има фокусиран върху хумора като начин да се разсее част от неловкостта около говоренето за миризма на банята. В последния си маркетингов тласък за марката, Havas New York стартира подкаст, наречен „Много важният подкаст: Подкастът, който не смърди“, където водещият и неговите субекти разговарят по различни теми докато седи на тоалетни .
„Хуморът е портал за нормализиране на този разговор“, казва Бърнстейн. „Умният хумор тук не е груб. Той е произведен с вкус.
Докато по-големите компании като Air Wick (която е собственост на Reckitt Benckiser), SC Johnson и Procter & Gamble все още доминират в по-широката индустрия за освежаване на въздуха, по-малките марки като Squatty Potty или Poo-Pourri са в добра позиция да надминат, казва Ребека Кълън, старши анализатор на грижи за домакинствата във фирмата за проучване на пазара Mintel Group.
Атрактивната опаковка на Poo-Pourri вероятно е ключов фактор за нейния растеж, добавя Кълън. „Някой може да не се притеснява да го остави да лежи в тоалетната на банята или някъде в очите на някого“, казва тя.
Изборът на Poo-Pourri да избягва синтетични аромати също може да помогне на марката да спечели пазарен дял. „Етеричните масла правят продуктите да изглеждат малко по-здравословни за потребителите“, казва Кълън. „Потребителите тепърва осъзнават какво има в техните продукти. Ако не го разпознаят, стават малко по-предпазливи за това.
Отвъд банята
Почитателка на йога, медитация и хранене, Батис казва, че е важно нейната компания да продължи да отговаря на собствените й здравни стандарти, както в съставките на нейните продукти, така и в начина, по който се отнася към своите 75 служители. В допълнение към предлагането на стая за масаж на служителите, доставката на здравословни закуски от Whole Foods и въвеждането на фън шуй гуру, за да обзаведе централата си в Тексас, баните на Poo-Pourri са украсени с живи растителни стени и, което не е изненадващо, подписаните тоалетни спрейове.
Poo-Pourri не е първата компания на Batiz. Предприемачът подава молба за защита срещу несъстоятелност два пъти, преди да създаде марката тоалетен спрей. За първи път дойде през 1986 г., след като булчински салон, който беше придобила, се издигна по корем. Тя подава втори път като основател на dot-com стартиране през 2002 г .; това беше уебсайт за набиране, наречен Greener Grass, който съчетаваше кандидатите с компании, базирани на културата. Инвеститорите, които тя беше наредила преди катастрофата, отстъпиха и без това финансиране компанията се разклати.
Обещавайки да не позволи на инвеститорите - или липсата на такива - отново да попречат на бизнес стремежите й, Батис стартира настоящата си компания със спестявания от 25 000 долара. „Никой не може да бъде бариера пред това, което знаех, че трябва да се случи“, казва тя, позовавайки се на решението си да избягва външни инвестиции за Poo-Pourri . ' Обикновено марките, които се възползват от инвестициите, губят контрол над своята визия и компания. Знам, че не исках това и за щастие нямах нужда от него. '
нетната стойност на Дийн Кейн 2016
Тъй като Poo-Pourri навлиза в 13-тата си година в бизнеса, Batiz не се забавя. Основателят наскоро пусна отделна линия от естествени почистващи продукти, Свръхестествено , който също използва етерични масла. А Poo-Pourri разработва други продукти извън спрея си със запазена марка, въпреки че преследва амбициозната цел да бъде във всяка баня в Америка.
'Ние сме решени да бъдем Kleenex или лейкопласт в категорията, която създадохме', казва тя. „Имате мечти и имате цели и в даден момент се събуждате и казвате:„ Наистина го правим. Тук искахме да отидем. '
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ Inc. 5000 КОМПАНИИПравоъгълник
