Не е често стартъп да предизвиква интереса на всеки инвеститор на Аквариум за акули . Но Райън Фрейн направи точно това.
В епизод, заснет през юни 2015 г., Компанията на Frayne, Windcatcher - който прави бързо надуващи се дюшеци за къмпинг - имаше Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner и Крис Сака всички настояващи за шанса да инвестират.
Фрейн стоеше неподвижно пред Акулите, облечена в широка, назъбена усмивка, докато те многократно прекъсваха терена един на друг, за да предлагат по-добра сделка. Той остана спокоен, внимателно слушаше всяка стъпка и следеше подробностите, като драскаше бележки на ръката си. Той потърка задната част на писалката си в брадичката си и изглади краищата на мустаците си с пръсти, докато обмисляше детайлите. И накрая, Greiner обяви, че променя предишната си оферта - и безцеремонно отпада Сака като партньор - и казва на Frayne, че ще му даде 200 000 долара за 5% от неговата компания и като подсладител ще финансира поръчките му за покупка .
Фрейн погледна бележките на ръката му, усмихна се и прие. Грайнер се изправи от мястото си и прегърна Фрейн, наричайки го „колега изобретател“, докато го обвиваше с ръце. Фрейн, който настояваше за сделка с нисък капитал, за да може да запази контрола върху компанията си, само мечтаеше, че такъв резултат е възможен. „Надяваш се да се случи нещо подобно - казва той сега, - но всъщност не очаквах да се осъществи.“
Но радостта бързо изчезна. В рамките на седмици Фрейн научи, че Cascade Designs, базираната в Сиатъл компания, специализирана в оборудването на открито, е направила забележително подобен продукт на този на Windcatcher. Последвалата правна битка анулира сделката му с Greiner - оставяйки Frayne без финансиране или наставник. Но дори това избледня за следващото: установено е, че има терминален рак на панкреаса и черния дроб.
32-годишната Фрейн изведнъж се изправя пред съвсем различно предизвикателство: създава план за компания, която може да го надживее. „По това време бях ядосан на света“, казва Фрейн. „Чувствах се като най-лошия възможен сценарий, който бих могъл да представя след себе си Аквариум за акули е точно това, което се разгръщаше. '
„Грешка при изобретяването“
Фрейн, която сега е на 34 години, е слаб мъж с голяма усмивка. Когато химиотерапията не го оставя плешив, красивото му лице е оградено от тъмна, вълнообразна коса. Когато говори, той хваща ръце пред тялото си, но никога не ги затваря, сякаш се опитва да улови идеите си между дланите си. Но не бъркайте строежа или веселото поведение на Frayne за крехкост; той е стоичен, когато говори за живота си и трудностите. Той ще обсъди фактически делото, как съжалява за определени правни действия, които е предприел, и дори подробностите за симптомите си (макар че веднъж, когато го попитаха как протича лечението му, той се развали).
Масови арии съпруг стефан уилямс
Фрейн е израснала в Тампа, Флорида и е завършила маркетинг през 2008 г. в Университета на Южна Флорида. Той се бореше да намери работа в онова рецесионно време и насочи енергията си към изобретения. Едно от любимите му устройства е устройство, което свързва риболовна кука или стръв с въдица, без да завързва възел.
„Не беше успешно - казва Фрейн, - но определено ми даде грешка за изобретяването.“ Опитът също го научи как да се ориентира към лицензионните сделки и да пише и подава свои собствени патенти. Той осъзна, че иска да създаде собствена компания, и „почти произволно“ избра да се премести в Портланд, Орегон, където работеше странно, докато не се приземи в агенция за дигитален маркетинг, управлявана от приятеля му Зейк Камузио.
По време на семейно пътуване до Хаваите през декември 2011 г. Фрейн наблюдаваше как брат му се бори да надуе плаваща играчка на плажа. Докато той блъскаше и надуваше и оскъдно напредваше, внезапно пламна крушка за Фрейн. В крайна сметка той е изобретил клапата , което е в основата на продукта Windcatcher, насочва въздуха наблизо около дъха на потребителя в устройството, което усилва въздушния поток, постъпващ 10- или 15-кратно. За да го разработи, Фрейн прекара следващата година в изработване на десетки присмехулни ловец на вятър от пластмасови торби за боклук. Не можеше да си позволи да купува други провизии.
Той усъвършенства дизайна и стартира компанията през 2013 г. със съоснователите Camusio и Rob Stam (които вече не са с Windcatcher, но запазват малки залози). Привързан за средства, Фрейн и неговите съоснователи се обърнаха към Kickstarter. Те искаха да съберат 50 000 долара за 30 дни, но след седмица имаха само 5000 долара от приятели и семейство - което караше Фрейн да става все по-нервна. Вече беше напуснал работата си и изглежда, че никой от блоговете, на които бе пуснал кампанията, не го интересуваше. Но среща за Kickstarter беше насрочена в Портланд в понеделник, така че Frayne присъства, надявайки се, че това ще даде тласък на кампанията му.
„Отидох да спя в понеделник, ужасен, че нищо няма да се получи“, казва Фрейн, който е знаел, че той и съоснователите му са изправени пред сериозни проблеми, ако нищо не се промени. Във вторник, казва той, той се събудил от звука на телефона си, който 'става балистичен'.
Kickstarter беше обявил Windcatcher за един от своите служители и техническият блог New Atlas беше писал за него. За една нощ Windcatcher утрои целта си и спечели близо 150 000 долара.
„Щом се случи този Kickstarter“, казва Фрейн, „Знаех, че това ще бъде моята кариера. През 2014 г. Windcatcher получи 145 000 долара приходи. Следващата година отне 213 000 долара.
Малка помощ от приятелите му
След триумфа на Фрейн Аквариум за акули на външен вид, той отлетя за Китай, за да се увери, че производителят му е готов за цялото внимание - често компаниите получават лавина от интерес след излъчване на епизод. (По време на заснемането, Windcatcher е оценил 4 милиона долара; Frayne казва, че не е преразглеждал тази цифра от 2015 г.)
Докато е в чужбина, Фрейн започва да страда от стомашни заболявания. Те бяха нови и го притесняваха. Той също така започна да получава имейли от приятели и запознати от бранша, поздравявайки го за лицензионната му сделка с Cascade Designs и че свързаните с тях продукти на Cascade бяха представени на търговски изложения. Той имаше връзка с компанията, но не бяха сключени сделки за такива продукти. Фрейн, озадачен, се прибра вкъщи, за да види какво става с Каскада и да потърси правна помощ - и да разбере какво не е наред със здравето му.
Един ден след като се върна в САЩ, само 30 минути преди да се срещне с адвокат, лекарят му се обади и каза на Фреййн, че трябва да влезе незабавно. Имаше лоши новини и не можа да му каже по телефона.
„Преминах през тази 30-минутна среща с този адвокат, знаейки, че може би нищо от това няма да има значение“, казва Фрейн. След това той отиде направо до лекарския кабинет. Казаха му, че има рак. Прогнозата: терминална.
Диагнозата промени начина, по който щеше да подходи към Каскада. 'Не знаех колко време имам', казва Фрейн, 'и последното нещо, което исках да направя, беше да се забъркам със съдебни дела.' Той се възползва от съвета на един адвокат, който предложи да представи писмо за прекратяване и преустановяване на Cascade на търговското изложение Outdoor Retailer през август 2015 г. Той го направи - и също така показа флаери, които предупреждаваха клиентите за прекъсвания, продавани от голяма компания в същото търговско изложение.
Фрейн не назова Каскада, но говорител на Каскада разказва Инк. известието „силно подразбиращи се каскадни дизайни“. Говорителят добавя, че за да разбере дали „нашият продукт е нарушил технологията на [Frayne], г-н Frayne щеше да се наложи да дисектира нашия продукт и да инспектира технологията Cascade Designs, използвана за инфлация преди или по време на търговското изложение, което ние всички сме сигурни, но не възникне.'
През септември 2015 г. Cascade подаде жалба срещу Windcatcher за нелоялна конкуренция и невярна реклама, наред с други искове. Фреййн е предявен в отговор на нарушение на споразумението им за неразкриване на информация и нарушение на търговския облекло - патентите за неговите продукти все още са в процес на разглеждане.
Докато се бореше със съдебния процес, Фрейн се сблъска с предизвикателството да управлява компанията си и да се подложи на лечение. Същия месец, когато Cascade подаде иск, Frayne се премести от Портланд в Бруклин, Ню Йорк, където започна химиотерапия.
Как би могъл да поддържа компанията?
Приятелят на Фрейн от детството Орен Хансън, който работи като пожарникар и е собственик на фирма за почистване на басейни в Тампа, предложи да помогне при ежедневните операции. „Ако нищо от това никога не се е случило“, казва Хансън, позовавайки се на съдебния процес и диагнозата на Фрейн, „вероятно точно сега ще видите Windcatcher на всеки рафт в магазина“.
вградено изображениеХансън стана главен оперативен директор, което позволява на Фрейн да се съсредоточи върху творческата страна. „Ще продължа, докато мога с него и ще правя това, докато той ме накара да го направя“, казва Хансън. 'Това беше привилегия и чест.'
Майката на Фрейн, Лори Чун, помага в счетоводството. Баща му Денис Фрейн, който е собственик на компания за доставка, превозва продукти на Windcatcher. Приятелката на Frayne, Geneve Nguyen, някога е работила в Windcatcher, но сега се грижи за Frayne след лечението му.
„Начинът, по който работи графикът за химиотерапия“, казва Фрейн, „получавате седмица, в която сте наистина болни и имате почивна седмица, а след това имате още една седмица, в която наистина сте болни. Така че нормалната работа всъщност не е осъществима за мен - или, защото тя се грижи за мен, за нея.
Междувременно бяха одобрени заявленията на Frayne за ускорено одобрение на патента (поради неговото медицинско състояние). Съдебният процес се проточи през 2016 г. и завърши със спогодба. И двете страни казват, че условията са поверителни, но Frayne потвърди, че включва неизключителен лиценз за Cascade Designs.
Наследство на основател
Когато Frayne стартира Windcatcher, той искаше бизнесът да се съсредоточи върху лицензирането на своите технологии. Но Frayne - някога изобретателят - в крайна сметка управлява Windcatcher като компания, която произвежда само своите продукти. Балансирането на лечението и мисленето за бъдещето му го накара да преосмисли този подход и да се върне към първоначалната си идея.
Част от това произтича от едно просто - макар и разтърсващо - изчисление, което Фрейн беше принудена да направи. „Много по-лесно е, ако това е лицензирана компания, някой да я поеме“, казва той. 'Те всъщност не се нуждаят от мен, за да участвам.' В случай, че умре, Фрейн иска всякакви продажби на Windcatcher да се възползват от Нгуен и Хансън.
на колко години е алис гейнър
Frayne не спира да изобретява и продължава да бърка с нови бързо надуващи се продукти. Той се надява да пусне тези творения под нова компания, но предпочита да запази подробностите в тайна засега. Той също така знае, че неговата е различна времева линия.
Още през 2015 г., докато чакаше лекарят да постави диагнозата, той потърси отговори в WebMD. „Никой лекар наистина не е изразил времева рамка“, казва Фрейн. „Те просто говорят за това по отношение на„ Какво можем да направим, за да ви запазим живи възможно най-дълго? “ От статистиката, която намерих онлайн, знам, че времето ми не е важно, защото ракът на панкреаса е - не бих казал по-смъртоносен. Просто ако погледнете статистическите данни, те просто не са страхотни. '
Той планира да покаже неотдавнашната си работа на Грайнер, който го насърчи да се свърже, след като делото бъде решено, каза Фрейн. ABC не се обърна Инк. запитвания за Аквариум за акули политика на сключване на сделки с фирми, участващи в съдебни спорове; или да предадете отговори от Greiner в отговор на Инк. въпроси.
„Ако ще почина, поне мога да оставя нещо след себе си“, казва Фрейн, гласът му се пропуква, нетипично, в рядък момент на уязвимост. „Може би страхотно изобретение, което много хора могат да използват за години напред“.
'Ще се радвам да знам това.'
