Преди няколко месеца, Аквариум за акули звездата Робърт Херявец се замисли за продажбата на глобалната си компания за информационна сигурност.
колко висок е Джабари Паркър
Той се срещна с Марк Кубан, колегата Акула, която не скри, че не харесва по-рано в историята на шоуто.
- Всъщност седнах с Марк. Попитах: „Какво мислите? Да продам ли бизнеса си? Всеки има различна перспектива “, призна Herjavec пред аудитория от 1200 предприемачи, водещи бързоразвиващи се компании на конференцията Inc. 5000 в Орландо днес.
На въпрос какъв съвет има Herjavec за предприемачите, претеглящи продажбата, Herjavec описа триетапния подход, който работи за него:
Правило № 1: Помислете за продажба, ако сумата, която ще получите, ще промени живота ви.
Това е мотивирало Herjavec да продаде първата си компания за информационни технологии, BRAK Systems, на AT&T Canada през март 2000 г., според съобщенията за над 30 милиона долара.
„Беше като моето бебе. Харесва ми. Изживях го. Аз го дишах - спомня си той. „AT&T дойде и ми предложи толкова много пари, че това ще промени коренно живота ми. Никога не щях да мисля: „Какво ще ядат децата ми? Където щяха да ходят на училище. В каква къща щяха да живеят. Тази сума промени завинаги живота ми.
Правило № 2: Продавайте, ако не вярвате, че има бъдеща стойност и растеж във вашия бизнес.
Ако пазарът намалява или не сте лично мотивирани от бизнеса, време е да излезете.
Правило No3: Не забравяйте, че всичко има цена.
'Не сте започнали бизнеса си като хоби - надяваме се', каза Херявец. „Започнахте този бизнес, за да печелите и да изграждате собствен капитал.“
Уорън Авис, основател на Avis Car Rental, за когото Herjavec е работил, му каза: „Не можеш да плащаш пътя си към богатството“.
Единственото ви изплащане е собственият капитал. Уверете се, че го максимизирате.
За да стигне до собственото си решение по-рано тази година, Herjavec разгледа сумата, която ще спечели, продавайки Herjavec Group, и реши, че ще може да я продаде за още в не толкова далечното бъдеще. „Чувствам, че след три години можем да утроим настоящата стойност на нашия бизнес“, каза той.
Пазарът се разраства, а бизнесът се разраства и той не предвижда нищо катастрофално, което да промени тази динамика. 'Обичам това, което правя и реших да продължа', каза той.
Сега той е фокусиран не само върху Аквариум за акули , но при вземането на Herjavec Group, със седалище в Торонто, Ню Йорк и Рединг, Англия, до 250 милиона долара годишни продажби от 150 милиона долара тази година.
В началото на кариерата си Herjavec присъства на конференция за бързо развиващите се компании, подобно на тази, на която говори днес.
„Дойдох на вашата конференция преди години и години и седях в публиката и слушах някакъв човек, когото не помня, вероятно някой голям бизнес, който си мисли:„ О, боже, един ден това мога да бъда аз “, каза .
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ Inc. 5000 КОМПАНИИПравоъгълник
