Когато е време да съберете пари за бизнеса си, искате да се срещнете с достатъчно инвеститори, за да имате избор и някаква сила за водене на преговори. Това означава работа в мрежа.
Мрежовите стилове са склонни да се движат по спектър с две крайности, нито една от които не работи. В единия край стои мрежовият. Всички познаваме този човек. Те винаги се протягат и се чувстват твърде хлъзгави. В другия край са тези, които се смятат за мрежови и които пренебрегват идеята да помолят някого да купи техния продукт или да инвестира в тяхната компания.
Очевидно трябва да сте някъде по средата. Но къде? Ето седем начина да намерите своето естествено - и ефективно - място в континуума на мрежовия стил.
колко е висока трейси смит cbs новини
Автентичност Най-добрите мрежови мрежи започват от това да бъдат себе си. По-голямата част от човечеството има вграден метър, който разпознава кога някой прави акт. Ние сме твърдо свързани да бъдем скептични към другите, когато продават или натискат твърде силно, или когато се опитват да бъдат нещо, което не са. Започнете с това кой сте и не се опитвайте да имитирате никой друг.
колко висок е стерлинг к браун
Механика Веднъж имах шеф, който ме попита дали търся пари, признание или власт. Казах му, че харесвам механиката. Харесваше ми да разбера нещата и да се справя добре с тях. Когато говорите за вашия бизнес, ще убедите някои инвеститори със своята страст, но ще убедите повече от тях със своя опит във вашия бизнес. Когато се свързвате в мрежа, знайте в какво сте добри и не се притеснявайте да преместите разговорите на вашия бизнес опит.
Практика Повечето неща вървят по-добре с практиката. Разказването на вашата история не е по-различно. Говорете. Вижте дали можете да го разделите на разговорни битове. Помислете какво бихте казали на някого първо за вашия бизнес. Представете си въпросите, които могат да предизвикат. След това помислете за следващия атрибут на вашия бизнес и как бихте го обяснили. Колкото повече описвате бизнеса си, толкова по-добре ще го постигнете.
График Работата в мрежа е като упражнение - може да стигнете до нея от време на време случайно, но ще бъдете по-здрави, ако я планирате. След като дефинирате своя опит и имате малко вътрешна практика, насочете времето и събитията, където можете да се свържете с хора, които бихте искали да срещнете. Да, вие сте заети и други неща изглеждат по-непосредствени. Но поставянето на събития в календара ви, които ви принуждават да излезете, се отплаща в дългосрочен план.
Общувайте Трябва да кажете на хората какво правите, преди те да могат да ви помогнат. И работата в мрежа не трябва да бъде в официална обстановка или на събитие в мрежа. Не се страхувайте да кажете на хората - просто на обикновени хора, които случайно познавате - за вашия бизнес и какво правите, за да могат да намерят съвпадение или естествена кука във вашата история. Без да бъдете прекалено скромни, говорете с хора, които не са вашите перфектни цели, но които може да познават инвеститор, който би бил. Тези хора често познават някой, който може да е по-подходящ от тези, които сте идентифицирали.
бетани джой ленц нетна стойност
Намерете вашата зона на комфорт Естественият разговор с човек, когото току-що сте срещнали, обикновено не започва с това, че изхвърляте всички подробности за вашия бизнес. Без да сте изкуствени, намерете зоната си на комфорт за теми за малък разговор, които ви харесват. Времето работи забележително добре, но има много други теми, които са по-интересни и помагат за поддържане на разговор, преди да преминете към бизнес.
Срещам нови хора Най-лесното нещо, когато дойдете на голямо събитие, е да намерите хора, които вече познавате, и да говорите с тях. Просто е по-лесно и се чувства по-малко социално неловко. Но вие не сте там, за да говорите с хора, които вече сте срещали. Принудете се да говорите с тези, които не познавате. Лесна отправна точка е да потърсите някой друг, който е сам и да се представите. Обикновено познават някой друг там и когато връзките им се приближат, за да говорят с тях (а сега и вие), мрежата ви се разраства.
Повечето от тези точки са за усърдно осигуряване на връзка с хора, които не познавате добре, за да видите дали те могат да бъдат от полза за вас и вашия бизнес. Всички се извиваме, когато този първи тип мрежови работници ни настигнат твърде бързо или твърде силно с надеждата да получим нещо от нас. От друга страна, хората, които използват своите мрежи и ресурси, за да помогнат на другите да се чувстват много различни. Независимо дали си признаваме или не, ние изпитваме дълг към тях за помощта.
