Що се отнася до позиционирането на вашия продукт или услуга на пазара, ще се озовете на една от трите позиции: Или ще се състезавате във високия, в долния или в средата. С други думи, или предлагате продукт или услуга от висок клас, евтино решение, или се опитвате да разпънете средата и да бъдете всички неща за всички хора. Това, което виждаме днес обаче, е, че средният пазар все повече изчезва, тъй като той се дъвче от двата края.
Вземете храна за пазаруване. Години наред повечето магазини за хранителни стоки предлагаха предложения по средата на пътя. Но през последните години има промяна. Сега хората пазаруват или от евтини доставчици на едро като Sam's Club или Costco, или от търговци от висок клас като Whole Foods за по-специализирани и скъпи хранителни стоки. Тази промяна в навиците за купуване притисна традиционния хранителен магазин в средата. Ако работите с обикновен хранителен магазин за ванилия, сте забелязали намаляване на приходите, тъй като тези конкуренти са заели престижните и понижаващите позиции. Още по-лошо, те са се фокусирали върху най-печелившите продукти в магазина.
Друг пример е в областта на държавното договаряне. Съществуват определени мерки за малкия бизнес и те са защитени само за малкия бизнес да спечелят, а след това има големи, сложни договори, за които наистина могат да се конкурират само големи милиардни компании. Проблемът идва за компаниите в средата, нещо като $ 100 милиона приходи, които трудно, ако не и невъзможно, се конкурират. Притискат ги, защото не са достатъчно малки или големи, за да се състезават за най-добрите договори. Средата е рухнала. Това доведе до много дейности за придобиване в държавното пространство за договаряне.
колко струва Робин Робърт
Ключът, ако вашият бизнес се окаже заседнал в средата, е, че трябва да се смените. Ако не, най-вероятно ще се окажете извън бизнеса в кратък ред. За щастие има няколко стратегии, които можете да приложите в действие.
на колко години е Оукс Фегли
1. Ниша навън, нагоре или надолу
Един от начините да се измъкнете от средата е като намерите ниша, на която да обслужвате изключително добре. Ако се върнем към нашия пример за хранителни магазини, компанията в средата може да премине към предлагане на по-гурме или специализирани предложения, като прясно изпечен занаятчийски хляб, невероятен месар или уникална прясна риба.
Но когато играете в ниша, вие също трябва да можете да се въртите, ако големите момчета се заинтересуват от вашето пространство. В правителствения свят съм работил с компания, която доставя специализиран софтуер за контрол на трафика на FAA. Това беше единственият експерт в тази област, така че спечели всеки договор, който се появи. Но тогава FAA наскоро направи преминаване към нова технология, базирана на GPS навигация, която позволява по-голяма плътност на самолетите във въздушното пространство. Това беше договор за милиарди долари, наистина предназначен за изпълнение на по-голяма фирма и унищожи нишата за този бизнес. Това го принуди да премине към нова ниша, където може да се конкурира по-добре от всеки друг.
2. Доминирайте в средата.
Ако не виждате преместването в ниша като жизнеспособно, различна стратегия е да доминирате в средата, като купувате конкурентите си. Ако не можете да станете по-малки, станете по-големи чрез придобиване и направете вашето куче от бизнес развъдник за кучета. Ако можете да разширите бизнеса си, като поемете своите конкуренти в средата, тогава можете да започнете да се конкурирате за тези по-големи части от бизнеса.
Ерин Бърнет наддаване на тегло 2017 г
Помислете за хранителен магазин, който доминира в средата и купува достатъчно конкуренти, за да стане доминиращ в даден географски район или да спечели значителен лост на веригата за доставки, може би създавайки вътрешни продукти с висок марж. Или държавен изпълнител може да придобие множество други бизнеси на стойност 100 милиона щатски долара, които в комбинация създават мащаба, необходим за наддаване на най-големите федерални договори.
Въпросът е, че вече не можете да си позволите да стоите насред пътя. Ако го направите, ще се смачкате. За да оцелеете и да процъфтите, ще трябва или да се намалите в ниша, която можете да защитите - или да доминирате в средата и да се увеличите и да се конкурирате на върха на пазара с по-големите конкуренти.
