Ако искате да лицензирате идеята си в индустрията с директен отговор на телевизията (DRTV), по-добре излезте повече! Това е уникална индустрия. Продължителността на живота на повечето продукти е невероятно кратка, но има и потенциал за големи пари, което привлича много изобретатели. Всъщност рекламите на DRTV генерират близо 300 милиарда долара продажби всяка година.
„Всяка реклама, която ангажира потребителите и ги моли да отговорят директно на дадена марка под формата на щракване, обаждане или покупка, включително, но не само писма, билбордове, социални и дисплейни реклами, имейли, текстове или обаждания, е известна като отзивчива или отчетна реклама. Когато телевизията е медия, тя е известна като телевизионна реклама с пряк отговор или DRTV “, обяснява Бил Когар в неговата статия за това защо телевизионният маркетинг с пряк отговор е ефективен и днес .
В наши дни DRTV компаниите също използват в голяма степен социалните медии, за да се насочат точно към потенциалните потребители.
Вие познавате тези продукти. Всички го правим! Говоря за ShamWow, Snuggie, Slap Chop, скарата на George Foreman, за да назовем няколко хит хитове.
Днес шестсекундните видеоклипове преди видеоклипа са стандарт. Да, само шест секунди. Това е далеч от дните, когато продължителни рекламни роли играеха само късно през нощта по телевизията.
В тази индустрия нещата се променят бързо, поради което поддържането на актуалността е толкова важно.
Наскоро имах удоволствието да интервюирам Триш Даулинг - старши вицепрезидент по мърчандайзинг в Allstar Innovations , дългогодишен лидер в това пространство - за текущите тенденции и най-добрите практики. Преди да се присъедини към Allstar през 2012 г., Dowling е купувач на дребно и каталози. Тя смята, че е присъствала на хиляди търговски изложения по целия свят. С други думи, тя познава продукта!
Наточете моливите си. Ето как да спечелите на DRTV през 2019 година.
1. Моята стратегия за извършване на прости подобрения на съществуващите продукти не е подходяща за тази индустрия. Просто казано няма да работи. Компаниите за DRTV търсят нещо истински свежо и уникално - нещо, което спира потребителите в техните маршрути.
И така, вашият продукт наистина ли е нов? Единственият начин да разберете е чрез задълбочено проучване на пазара.
„Когато представяме потенциален продукт за пускане на пазара на собствениците на нашата компания, ние просто не влизаме и казваме:„ Ето един артикул “. Влизаме със статистика, с това, което е в Wal-Mart, което ще се конкурира с него, с това, което е в Bed, Bath & Beyond, което ще се конкурира с него, и с това, което има и в Amazon. Да правиш домашното си означава да знаеш какво още има там, като твоя предмет и какво прави предмета ти различен - обясни Даулинг
Очевиден начин да се отделите и да започнете да развивате ползотворни взаимоотношения с компаниите в това пространство е като не изпращате идеи, които могат да намерят за миг с помощта на Интернет. Когато правите това, просто губите времето им ... и вашето. Те ще ви категоризират като изобретател любител и ще се отнасят с вас като с такива, които продължават напред.
2. С други думи, вашият продукт трябва да е нов и още по-важното - да има „УАУ!“ фактор. Нещо толкова примамливо, толкова неустоимо, потребителят ще бъде мотивиран да го закупи точно тогава и там. Значението на този фактор не може да бъде надценено.
Даулинг го каза така: „Постоянно ме питат:„ Е, каква категория търсите? “ Вътре сме всичко категории. Не става въпрос за категория. Става въпрос за емоцията и впечатлението, което продуктът прави на обществеността. '
3. Абсолютно трябва да имате прототип. Само лист за продажба просто няма да го отреже. Тъй като Allstar прави толкова малко от собственото си разработване на продукти, виждането на доказателство за концепция е задължително. Даулинг ми каза, че не могат да изработят рисунка.
4. Патентите не са важни. Не всички идеи могат да бъдат защитени с патенти. За тези, които се притесняват от интелектуалната собственост, знайте, че тази индустрия не се интересува. Не е необходим патент, за да се изпрати продукт за оценка на Allstar.
Ако обаче имате патент или сте подали временна заявка за патент, това има стойност. Allstar ще помогне на изобретателя да получи патент, ако ситуацията го налага.
Трябва да го обичаш!
5. Дигиталният маркетинг създаде нови възможности. В миналото, тъй като рекламите се пускаха по телевизията, продуктите на DRTV бяха съобразени с възможно най-голямата аудитория. Това се промени. Чрез използването на реклами в социални медии, DRTV компаниите могат да насочват към определени видове потребители (като, да речем, любителите на котки) много конкретно. Накратко, DRTV компаниите търсят по-широка гама от продукти и ценови точки, отколкото в миналото - от 59,95 долара до 19,95 долара.
6. Направете демонстрационното видео за вашия продукт толкова добро, че е това, което те използват в бъдещи тестове. Едноминутно видео е всичко, от което се нуждаете. По този начин вие имате възможно най-голям контрол върху това как вашето изобретение се представя напред.
7. Развийте разбирането за производствените разходи. Това винаги е полезно при разработването на продукти. Удобно правило е производственото съотношение 5 към 1. Ако имате продукт, чието производство струва пет долара, вашият продукт трябва да се продаде на дребно за 25 долара.
Това е убедителна причина да не препроектирате продукта си. Моля, без камбани.
irv gotti нетна стойност 2016
8. И ако наистина искате да спечелите на DRTV през 2019 г.? Осигурете своя продукт наистина работи добре . Не прекалявайте. Никой няма да пренареди, ако продуктът ви не отговаря на очакванията.
И накрая, не забравяйте да бъдете търпеливи. Дори в този бързо развиващ се отрасъл отнема средно една година, откакто даден продукт е представен, за да се продава на дребно. Така че, не чакайте до телефона. Продължавайте да измисляте!
