Когато сте изправени пред конкурентни оферти от множество инвеститори, изберете тази, която най-добре отговаря на вашата визия за растеж. Това е изводът от последния епизод на Аквариум за акули , където Лори Грейнер и Кевин О'Лиъри се надпреварваха сключете сделка с млад предприемач .
Брайън Перла поставя Little Elf, нож за опаковане на подаръци, в епизода от риалити шоуто ABC в неделя. Той търсеше 150 000 долара за акции от 15 процента в бизнеса, базиран в Уест Бойлстън, Масачузетс, който продава продуктите си на Amazon и чрез уебсайта на компанията.
Perla пусна продукта през 2018 г. като абитуриент в гимназията и продължава да ръководи компанията, докато следва бакалавърската си степен по продуктов дизайн в Станфордския университет. Little Elf е тръбно устройство, което разрязва опаковъчната хартия с едно плавно движение, премахвайки необходимостта от ножици. Докато Перла винаги е имал способност да изобретява, той се бори с определени предмети в началното училище поради тежка форма на дислексия, каза той на Акулите. И О'Лиъри, и Барбара Коркоран, които открито обсъждаха дислексията си, аплодираха постиженията му.
Продажбите на малкия елф са били 250 000 долара по време на заснемането, каза Перла, който продава един малък елф за 7,49 долара на уебсайта си, но също така има пакети до 10 ножа за 59,99 долара. Перла търсеше акула, която да му помогне с рекламата - още не е похарчил и стотинка за реклама, добави той.
Грайнер и О'Лиъри направиха оферти, но нито един от тях не развълнува Перла. Докато двойката подбива взаимно предложенията си за сделки с роялти - отпадайки до 35 цента за продаден артикул - Марк Кубан попита Перла какво е замислил за инвестиционен партньор. Perla хареса идеята да се появи на QVC с Greiner и предпочете сделка с дялов капитал вместо тази, която включва плащания на роялти. Това даде на Greiner и O'Leary патроните, от които се нуждаеха: Greiner предложи на Perla 150 000 долара за 20 процента собствен капитал, докато O'Leary предложи същата инвестиция в замяна на 25 процента собствен капитал. Другите акули бяха навън.
- Кевин, ние сме дислексици. Имаме тази връзка - каза Перла в шоуто, - но Лори е най-добрият вариант за това. Perla сключи сделката си с Greiner, който по-късно отбеляза, че е най-добрата акула за неговата компания.
ПРОУЧЕТЕ ОЩЕ КОМПАНИИ Изгряващи звезди
Правоъгълник
