Вертикалната маркетингова система (VMS) е тази, при която основните членове на дистрибуционен канал - производител, търговец на едро и търговец - работят заедно като единна група, за да отговорят на нуждите на потребителите. В конвенционалните маркетингови системи производителите, търговците на едро и търговците на дребно са отделни бизнеси, които се опитват да увеличат максимално печалбите си. Когато усилията на един член на канала за максимизиране на печалбите идват за сметка на други членове, могат да възникнат конфликти, които намаляват печалбите за целия канал. За да се справят с този проблем, все повече компании формират вертикални маркетингови системи.
Вертикалните маркетингови системи могат да приемат няколко форми. В корпоративна VMS един член на канала за разпространение притежава останалите членове. Въпреки че са собственост заедно, всяка компания от веригата продължава да изпълнява отделна задача. В администрирана VMS един член на канала е достатъчно голям и мощен, за да координира дейностите на останалите членове без дял от собствеността. И накрая, договорната VMS се състои от независими фирми, обединени по договор за взаимна изгода. Един вид договорна VMS е търговска кооперация, в която група търговци купуват от съвместен търговец на едро. Друг вид договорна VMS е франчайз организация, при която производителят лицензира търговец на едро да разпространява своите продукти.
каква националност е Джефри Закариан
Концепцията зад вертикалните маркетингови системи е подобна на вертикалната интеграция. При вертикална интеграция, компанията разширява своята дейност, като поема дейностите на следващото звено от веригата на дистрибуция. Например, доставчикът на авточасти може да практикува интеграция напред, като закупи търговски обект за продажба на своите продукти. По същия начин доставчикът на авточасти може да практикува обратна интеграция, като закупи стоманодобивен завод, за да получи суровините, необходими за производството на своите продукти. Вертикалният маркетинг не трябва да се бърка с хоризонталния маркетинг, при който членовете на едно и също ниво в канал за разпространение заедно в стратегически съюзи или съвместни предприятия, за да използват нова възможност за маркетинг.
Както Том Егелхоф пише в онлайн статия, озаглавена „Как да използваме вертикални маркетингови системи“, VMS може да съдържа както предимства, така и недостатъци за малкия бизнес. „Основното предимство на VMS е, че вашата компания може да контролира всички елементи на производството и продажбата на продукт. По този начин можете да видите цялата картина, да предвидите проблемите, да направите промени, когато те се наложат, и по този начин да увеличите ефективността си. Участието във всички етапи на разпространение обаче може да затрудни собственика на малък бизнес да следи какво се случва. Освен това споразумението може да се провали, ако личността, управляваща различните области, не се вписва добре. “
За собствениците на малък бизнес, които се интересуват от формиране на VMS, Egelhoff препоръчва да започнат, като развият тесни отношения с доставчици и дистрибутори. „Какви доставчици или дистрибутори бихте купили, ако имате пари? Те са тези, с които трябва да се работи и да се създаде силна връзка “, заяви той. „Вертикалният маркетинг може да даде на много компании голямо предимство пред конкурентите си.“
БИБЛИОГРАФИЯ
Бейкър, Съни и Ким Бейкър. „Качвам се! Вертикален маркетинг в мрежата. ' Списание за бизнес стратегия . Май 2000 г.
Болдуин, Лорънс, Стив Хофман и Дейвид Милър. Ръководство за управление на системата OpenVMS . Октомври 2003 г.
Блум, Пол Н. и Венеса Г. Пери. „Търговия на дребно и благосъстоянието на доставчиците: Случаят на Wal-Mart.“ Списание за търговия на дребно . Есен 2001.
Алексис Белино нетна стойност 2016
Бун, Луис Е. и Дейвид Л. Курц. Съвременен маркетинг 2005 / С Infotrac . Thomson South-Western, февруари 2004 г.
Егелхоф, Том. „Как да използвам вертикални маркетингови системи.“ Достъпен от http://www.smalltownmarketing.com . Посетен на 2 май 2006.
