Какво прави предприемачите милиардери? Устрем към успех, тон усилена работа, добра идея и да бъдете на правилното място в точното време. Това са обичайните отговори и всички те са верни. Но има още един също толкова важен артикул: готовност смело да се обърнете към непознати или близки, за да се опитате да им продадете нещо на пръв поглед скандално. И след това го правете отново и отново, докато достатъчно от тях купят.
Порази ме, когато прочетох скорошно парче от GOBankingRates за навици на 24 милиардери колко от тях са работили в продажбите, особено продажбите от врата до врата, най-непримиримата форма на студения разговор. Това е трудна новина за много хора (включително и аз), които потръпват при самата мисъл да отправят обаждания за продажби към непознати.
Но историята не лъже. Разгледайте този списък и помислете дали си струва да отделите време и усилия, за да се научите да бъдете по-добри в разговорите за продажби. За себе си мисля, че отговорът е да.
колко висок е Камерън Юбанкс
Уорън Бъфет продаваше дъвки и сода от врата до врата.
Купуваше ги от магазина за бонбони на дядо си и след това ги продаваше с малка печалба. Този навик да чука на вратата на непознати служи добре на легендарния инвеститор. През 1952 г. - на 22 г., той решава, че може да иска да инвестира в GEICO. Той взе влак от Омаха до Вашингтон, за да посети компанията и да научи повече за нея, само за да пристигне в събота и да намери офиса затворен. Без значение, той просто почука на вратата, докато чистачът не го пусна. Не само, че ликвидира да инвестира в GEICO, той също стана приятел за цял живот с Лоримър Дейвидсън, вицепрезидент, когото срещна онзи ден.
Бил Гейтс се свърза с непознати, за да продаде продукт, който не съществува.
През 1975 г. 19-годишният Бил Гейтс прочете статия за Altair 8800, нов микрокомпютър. Той се свърза с производителя на компютъра, за да каже, че той и приятелите му създават интерфейс, който позволява на компютърния език BASIC да работи на Altair. Той не позволи на факта, че няма Алтаир и следователно не можеше да напише код за такъв, да го забави. Той искаше главно да разбере дали производителите на компютри изобщо се интересуват.
Те бяха, така че Гейтс организира демонстрация на софтуер. Това остави него и Пол Алън няколко седмици, за да а) създадат емулатор, който ще им позволи да програмират за Altair, без всъщност да имат такъв, и б) да създадат софтуера, който бе обещал да демонстрира. Те го направиха и производителят на Altair стана първият клиент на Microsoft.
Обеднелият Илон Мъск продаде своите градски водачи на големи медийни компании.
Години преди Tesla и дори PayPal, първата компания на Мъск се наричаше Zip2. Той предостави Интернет градско ръководство за големи медийни компании през 1995 г., точно когато тези компании се стремяха да обединят своите онлайн действия. Това е единственото обяснение за това как 24-годишният Мъск успя да получи договори за ръководства на Zip2 The New York Times, Los Angeles Times , и Чикаго Трибюн .
Можеше да се откажат, ако бяха наясно колко близо е до ръба на Мъск. Неспособен да си позволи апартамент, от който да управлява домашен бизнес, той наел офис, където спал на футон и се облял в близкия YMCA. Горната страна е, че след като веднъж беше в Y, той често също тренираше. „Бях в по-добра форма от всякога“, шегува се той сега.
Фил Найт студено наречен японски изпълнителен директор.
В Япония, където протоколът е основен и срещите и продажбите трябва да се извършват чрез подходящите управленски слоеве, такъв акт е почти нечуван. Но Найт преминаваше през Япония в Кобе на околосветско пътешествие, след като получи MBA, когато срещна маратонки с марка Tiger. Той беше толкова впечатлен от тяхното високо качество и ниска цена, че завърши среща с изпълнителния директор на компанията. На тази среща той осигури правата за разпространение на обувки Tiger в западните щати. Тези обувки, когато пристигнаха, дадоха на Найт основата за компанията, която скоро ще процъфти в Nike.
съдия Джо Матис нетна стойност
Уволнен Марк Кубан тръгна след клиентите на бившия си работодател.
Бъдещето Аквариум за акули звезда беше уволнен от първата си истинска работа при търговец на софтуер за неспазване на поръчки и отиване на търговска среща, вместо да отвори магазина. Представете си какъв нерв е бил необходим (след като е преодолял махмурлука си), за да започне да се обажда на клиентите на бившия си работодател и да ги помоли да рискуват във фирма, състояща се от един 24-годишен младеж, работещ от вкъщи, без компютър за работа със софтуер На.
Както можете да си представите, отговорът е това, което той нарича „много да останем във връзка“. Но двама клиенти ухапаха, а един дори предложи офис площи. Достатъчно беше да му даде началото.
