„Фалшива слава“, казва Барбара Коркоран, разпъвайки се около яркия си минималистичен офис на Park Avenue. Тя не носи грим, а кожата й изглежда розова, отчасти заради ярката тениска с фуксия, която носи, и отчасти защото е имала процедура по кожата по-рано през деня, за която нейният дерматолог обещава, че ще я направи по-млада. „Толкова много от успеха ми зависи от това как изглеждам, а аз съм на 67“, казва тя, поклащайки глава. „Защо нямах тази [слава] наобратно, когато изглеждах добре? Каква шега.
Corcoran е на път да започне да записва осмия сезон на ABC Аквариум за акули , и никой не е по-наясно да търси ролята от нея. И Corcoran изглежда невероятно. Очевидно е усвоила изкуството на изображението и то й е послужило добре, както при продажбата на самата нея, така и при преместването на недвижими имоти по време на нейните 23 години на върха в нейното посредничество в Ню Йорк, Corcoran Group Нейните необичайни инстинкти, трудовата етика на убиеца, личността на мегавата, дързостната толерантност към риска, огромен капацитет за самореклама и колекцията от червени костюми завършиха нейния комплект инструменти. Помогна й да изгради Corcoran Group в най-голямата фирма за недвижими имоти в Ню Йорк, преди да я продаде за 66 милиона долара през 2001 година.
Нейната история е добре известна: второто от 10 деца, отгледани в пясъчния град Edgewater, Ню Джърси. С четирима братя и пет сестри Коркоран беше брат и сестра, отговарящи за забавленията - тя поставяше пиеси за дъждовен ден в мазето, рисуваше игри с креда на тротоарите и създаваше „скален магазин“ в страничния двор. На 23, тя се срещна с по-възрастен, красив човек, Рамоне Симон, докато сервитьорка в закусвалня. Те се влюбиха. През 1973 г. той й отпуска 1000 долара и тя започва бизнес с недвижими имоти Corcoran-Simone, като му дава дялов дял. През 1978 г. той я заряза - и се ожени за асистентката й - като направи пауза на излизане от вратата, за да я информира, че „никога няма да успееш без мен“, казва тя.
Коркоран се зарече, че никога няма да я види да се провали и през следващите две десетилетия тя изгради империя. Тя продаде Corcoran Group само няколко дни преди 11 септември, написа най-продаваната книга и се присъедини Аквариум за акули панел през 2008 г. Последва слава и повече богатство.
Днес Коркоран е щастливо омъжена за втория си съпруг Бил Хигинс и има две деца - Том, 22-годишен възпитаник на Колумбийския университет, когото Коркоран имаше след седем години опити за ин витро; и Кейти, 11-годишна, която осинови след изчерпателно търсене, използвайки уменията, които усъвършенства, за да напише рекламно копие за мечтаните домове. „Привличането на майки, които искаха да ви дадат своето бебе, беше абсолютно същото като писането на добра реклама за недвижими имоти“, казва Коркоран. „Трябваше ви страхотна горна линия, а моята най-горна линия използвах във всяка Pennysaver в католическите щати беше „Искам детето ви да кара ски през зимата и да прекарва лятото на плажа“. Подобно на бебешката версия на „гледки и много светлина“, казва тя, смеейки се. „Всичко това са продажби. Мисля, че имах 27 майки, които искаха да им взема бебетата - и не е лесно да се роди бебе в Америка.
Карл Томас Дийн нетна стойност
В крайна сметка обаче осиновяването на Кейти не беше сделка, а реакция. Адвокатът по осиновяването на Коркоран й се обади един ден и каза, че е намерила родена майка, която иска да изведе бебето си за осиновяване - и се нуждае от отговор незабавно. Коркоран каза да на място. - В крайна сметка беше облекчение да го пусна. Да оставя съдбата да поеме ръководството “, казва тя. И това от жена с индивидуална личност.
Днес Коркоран копнее да прекарва повече време у дома - но тя е по-заета от всякога, появява се редовно по националната телевизия, таксува 70 000 долара за изказвания, притежава парчета от десетки компании и пътува за говорене, медии и гостувания от името на Аквариум за акули .
Всичко това звучи толкова щастливо, но само че има по-тъмна версия на историята. Според Коркоран това, което тя стана - силно конкурентна предприемачка, дължи много на детството, което може да се определи като трудно. Не беше без любов; със сигурност беше без много пари и дори включваше непостоянен баща, който разговаряше с майка си. Коркоран обгърна тези разочарования - да не говорим за всеки лек случай, който срещна в бизнеса - около нея като толкова много броня. Живата личност, която виждате Аквариум за акули е предприемач като оцелял и информира за всяко бизнес решение, което взема днес.
Бедността може да ви направи богат
Майката на Коркоран, Флоренция, е първият човек, на когото тя приписва успеха си. Тя явно се покланя пред нея - Флорънс Коркоран почина през 2012 г. - и именно от нея Коркоран наследи нейната неуморна трудова етика. „Тя имаше 10 деца. Никога не съм я виждал да спи, никога не съм я виждал да лежи. Дори не знаех кога е спала “, казва тя. Флоренция беше човекът, който показа на Коркоран истинското значение на ефективността. Тя закара 10 деца в комби на Blue Chevy, като „остави всички седалки и ги използва като бордови камион“, казва Коркоран и се смее. Майка й виждаше доброто във всички и винаги изтъкваше тези положителни качества, така че Коркоран и нейните братя и сестри също да ги виждат. Днес Коркоран казва, че веднага може да забележи нечий специален подарък, умение, което й е помогнало да наеме, настани и, което е по-важно, да задържи служители. „Давате на някого искрен комплимент за това какъв е големият му подарък и той винаги ще прецени“, казва тя.
Майка й също е причината тя да не страда от жалбоподатели - единственият тип служител, който Коркоран ще предупреди само веднъж, преди да уволни. Щеше да задържи служител, който я беше излъгал (и го призна), преди да запази хленчене. „Оплакващите виждат живота през негативна леща“, казва Коркоран. „Те не поправят нищо.“
Коркоран не говори толкова много за баща си Едуин У. Коркоран-младши, който почина през 2011 г. И все пак въздействието му беше също толкова дълбоко, макар и по различен начин. Той беше кварталният „забавен баща“, когото всички деца обичаха. Но също така никога не е заемал работа много дълго. Коркоран си спомня това като хумористично за нея и нейните братя и сестри, които обичаха да чуват как татко се завръща рано от поредния концерт и обявява по време на вечеря, че е казал на шефа да поеме тази работа и да я забие там, където слънцето не грее . ' Наблюдавайки как баща й се бори с различни шефове, тя никога не иска да работи за никого: Той беше причината тя да стане предприемач. Но нередовната заетост на единствения изхранвач в домакинството хвърля крехките финанси на семейството в чести сътресения. За щастие приятелски бакалин (Коркоран подозира, че е влюбен в майка й) ще доставя безплатна храна, докато семейството не може да плати.
„Бедните деца няма какво да губят и няма къде да отидат, освен нагоре.“Израстването на бедни - макар и малко вероятно някое от децата на Коркоран, включително Барбара, да каже, че го направи - беше друга съставка в тайния сос на нейния успех. Бедността е статут, който тя предпочита у предприемачите Аквариум за акули .
Коркоран вярва, че „бедните деца няма какво да губят и няма къде да отидат, освен нагоре“, казва тя. „Те нямат родителски натиск да бъдат някой, когато пораснат. Те не трябва да успеят, но всъщност имат прекрасната черта да бъдат нуждаещи се. Те трябва да успеят. Това е вълшебният сок от долната линия, който търся, и е много трудно да го имаш вродено, ако си израснал с привилегии и висока степен на образование. Честно казано е така. По-добре е да си беден.
Що се отнася до предприемачите, единственото нещо, което побеждава израстващите бедни, според мнението на Corcoran, е израстването в увреждане. - Лошо детство? Да! Обичам го като застрахователна полица “, казва тя, описвайки идеала си Аквариум за акули инвестиция. - Обиден баща? Приказно! Никога не е имал баща? По-добре! Не всички от моите най-успешни предприемачи имаха окаяно детство, но някой каза, че не може и все още е ядосан.
Ако подобно премеждие е полето за успех, тогава Коркоран извади късмет: Полузаетият й баща от време на време пиеше твърде много - въпреки че Коркоран никога не го определя като алкохолик. „Когато пиеше социално - казва Коркоран, - ти не знаеше кой баща ще имаш. Никога не сте знаели какво ще се случи. Наистина ви изнервя цял живот по някакъв начин, нали?
Коркоран също превърна това в житейски урок. Никога да не знае кой баща ще се прибере вкъщи и да се наложи да реагира бързо на която и да е от версиите, й даде точно настроен радар за неприятности. Това е самото определение на нож с две остриета, но вместо да бъде отсечен от него, както са много, Коркоран взе опита и го превърна в пари. „Виждате враговете да идват много преди да пристигнат и започвате да получавате доста улични интелигентности относно начина, по който се патите и тъчете, за да можете да оцелеете и да направите това, което трябва да направите“, казва тя.
Този инстинкт е служил и като пътеводител през целия живот на бизнес решения, глас в червата й, който през по-голямата част от професионалния си живот е бил единственият, който е слушала. (По ирония на съдбата обаче тя назовава Симоне като едно от най-важните влияния, които някога е имала, въпреки личните им развалини на влакове. „Той беше човек на света“, казва тя, „и той наистина ми показа пътя. Така и това наставник? Вероятно. ')
Хранене на яростта: Игра на Hardball с момчетата
На забранения пазар на жилищни имоти в Ню Йорк жените доминираха в продажбите, но компаниите бяха притежавани и управлявани от мъже. Тази полова разлика беше още по-голяма при развитието на недвижимите имоти, правото и финансите. Но отново, тежкото й възпитание й даде умението да отклонява десетилетия пристрастия между половете в индустрията. Това беше още един подарък с любезното съдействие на баща й. „Когато пиеше, устно показваше на майка ми неуважение. Майка ми го прие. И дори като малко дете си казах, че никога, никога няма да позволя на мъж да ми говори така. Запали предпазител вътре в мен. Когато Симоне напусна живота си и компанията им и й каза, че е обречена без него, той на практика добавя масло в този огън.
линда хамилтън нетна стойност 2015 г
Получената ярост беше безценна по пътя й към предприемачеството. „Това стана най-добрият ми приятел, който управлява бизнеса ми“, казва тя. „В момента, в който един мъж ми заговори, аз бях най-добрият си аз. Щях да получа от този човек това, което исках, да дойде по дяволите или при висока вода. Дори докато го получих, понякога вече не го исках, но го хващах, защото трябваше да му покажа, че не е по-умен от мен. Нямаше да ме уволни. Не бих го понасял. Бих си казал тихо: „Майната ти“. '
Отвън обаче Коркоран се усмихваше и изкачваше червената си пола малко по-нагоре, казвайки: „Това е брилянтно! Никога не бих се сетил за това! Как мислите такива мисли? тя казва. Или щеше да му каже колко е красив. Тя щеше да приспи жертвата си във фалшиво чувство за сигурност и след като защитите му бяха разтворени в самодоволство от мека, момичешка, уязвима илюзия, Коркоран щеше да се присъедини към убийството, червена вдовица паяк на недвижими имоти. „Говорих по-силно и се изправих по-изправена“, казва тя. „Подготвих се по-добре. Ще имам всичко готово. Бих направил всичко, което трябваше да направя, за да докажа, че той няма право да мисли, че съм по-малък от него.
Коркоран не просто се наведе; тя коси. „Прави каквото трябва“, казва Коркоран. 'Това се нарича продажби.'
Уроци по плуване от резервоара за акули
На стената на офиса на Corcoran има 27 снимки в рамка на предприемачите, в които е инвестирала през седемте си сезона Аквариум за акули . Снимките на тези, които не работят, са премахнати. Някои снимки са с дясната страна нагоре, други са с главата надолу. Преобърнатите са екипировка, за която Corcoran признава, че „няма да изгради голям бизнес“. Десните страни са живи и здрави и печелят пари, а Corcoran все още участва активно. Не е изненадващо, че тези във всяка група споделят по няколко черти, но и тук външният вид заблуждава.
Главите с главата надолу, казва Коркоран, са я гледали като бизнес гуру. „Най-лошите партньори, които съм имала, са задържали всяка моя дума“, казва тя. „Не знаех, че през една година [от Аквариум за акули ]. Бях като „Хей, те наистина обръщат внимание!“ „Но те не успяха да ударят и да продължат напред. „Те трудно се връщат и не се съжаляват“, обяснява тя.
jennifer from shipping wars sutien size
Нейният опит беше съвсем различен с първия й голям инвестиционен хит, компания, наречена Cousins Maine Lobster. „Задаваха ми всякакви въпроси“, казва тя. „Помислих си,„ Боже, наистина им помогнах днес “. - В известен смисъл го направи. Собствениците изслушаха внимателно какво трябваше да каже - и след това направиха своето. „Те отидоха и направиха това, което искаха“, казва тя. - И знаеш ли какво? Такъв бях. Страхотен ментор съм, но добрите [основатели] не ме слушат. Почти сякаш започнах да мисля, че ще бъда добър бизнес партньор и ментор, а сега стигнах до заключението, че всичко, което всъщност съм, е психиатър, който пита: „Какво мислиш?“ '
Групата с дясната страна има много общи неща с Corcoran и може би това е една от причините тя да ги е избрала. 'Те са зле конкурентни', казва тя. 'Колкото по-зле конкурентноспособен е някой човек без основание, като мен, толкова по-добре.' Тя осъзнава, че подобна личностна черта е „вредна в почти всяка ситуация, но те прави страхотен предприемач“, казва тя. 'Ти знаеш защо? Защото дори да се целиш в грешни неща, тичаш усилено. Така че тичате здраво във всичко. Някои от тях удрят, други не. “
Още по-изненадващо е това: когато дойде време да подпише договори с нейните компании с дясна страна, преговорите бяха тежки. „Тези сделки са трудни за изпълнение, тъй като предприемачът има пълна увереност, че ще успеят. Понякога не знаят как, но знаят, че ще го направят. Те не са склонни да се откажат от запасите, за които са обещали Аквариум за акули . По-малко способните предприемачи ви преследват като луди, за да се опитате да вземете парите и да продадете акциите си.
'Бих направил всичко, което трябваше да направя, за да докажа, че той няма право да мисли, че съм по-малък от него.'Друга разлика между дясната страна нагоре и надолу е, че след всички пози, договори, адвокати и напред-назад, първата взема парите си и седи на тях. „Държат го в резерв за дъждовен ден“, казва Коркоран. - Всички, които са на главите си там, първо са ми похарчили парите. Най-добрият начин за финансиране на всяка компания е първоначалното зареждане. Харчите парите си умно, защото нямате достатъчно. Всяка стотинка, която имах, трябваше да мисля за най-доброто използване. Това са истински пари. Това са трудно спечелени пари. То се ражда от огромна упорита работа. Това са парите, които не губите толкова бързо.
Ето защо, след седем години (скоро на осем), Corcoran, оригинална акула, е обезпокоен от това, което шоуто е направило за стартъп култура. ' Аквариум за акули накара всички да повярват, че ако имат една добра идея, могат да забогатеят за една нощ “, казва Коркоран. „Това кара хората да вярват, че теренът е бизнесът. Цялата стъпка е първата дата. Сградата на бизнеса е бракът. Също така, хората накараха да повярват, че правилният начин за финансиране на всеки бизнес е чрез инвеститори, като се раздаде собствен капитал, което няма абсолютно никакъв смисъл за 99 процента от бизнеса там “.
Corcoran пропуска неполираните и непоколебими изобретатели, продуцентите на шоуто, които изкопаха през първите няколко сезона. „Инженерът, който поиска 1 милион долара за изграждане на резервоар за вода в океана, за да превърне морската вода в злато“, казва Коркоран. „Това е страхотна телевизия. Човекът с Bluetooth устройството, което сте сложили в ухото си и е трябвало да бъде извадено хирургично, когато батерията се изтощи. Страхотен телевизор. Зъболекарят, който каза, че си миете зъбите с моята паста за зъби и тя ви приспива през нощта. Страхотен телевизор. '
В наши дни продуцентите на шоуто набират предприемачи, чийто бизнес е напреднал след концепцията. Те са по-полирани. По-готов за телевизия. Липсват ѝ тези, които са били „мокри зад ушите. Мога да направя по-голяма разлика “, казва тя. „Те нямат нелепи оценки. Те не са нахакани.
Аквариум за акули промени и Corcoran. Тя е по-известна и успешна от всякога. „Мога да получа място навсякъде с телефонно обаждане. Мненията, които имам от 20 години, изведнъж са брилянтни - когато все още са просто посредствени “, казва тя през смях. Тя прави сделки за одобрение наляво и надясно. Тя има портфолио от успешни инвестиции. И все пак това я подрежда. „Аз съм точно същият човек, който бях преди осем години Аквариум за акули ,' тя казва. „И все пак целият свят се отнася с мен, сякаш съм някой нов. Това е шега. Това е фалшива слава.
Тя смяташе, че местната слава, която е получила в Ню Йорк за Corcoran Group, е „идеалната сума“. Тя се отправя към Кълвър Сити, Калифорния, сутринта за Аквариум за акули заснемане на лента. „Какво правиш [за Аквариум за акули ] е, вие се появявате и правите най-доброто, което можете. С групата Corcoran не просто се появих. Убих се. Изглежда правилно, че щях да бъда наистина известен с Corcoran Group и само малко известен с това, че получих мястото, което получих.
