В епизод от Аквариум за акули който беше излъчен на 20 март, разложих компанията си, дома T , стартираща компания за облекло със седалище в Ню Йорк. Накратко: Навлязох в резервоара и впечатлих Акулите, разкривайки, че моята малка марка тениски е реализирала 1 милион долара продажби през първите ни 12 месеца. Обясних, че търся стратегически партньор и инвеститор, който да ни помогне да развием бизнеса си, и след това се оказах, че в хода на борсата отказвам оферти от Робърт Херявец, Лори Грейнер и Деймънд Джон. Съвсем не както очаквах нещата да се развият.
Когато отказах окончателната оферта от Деймънд - 250 000 долара за 20 процента от Home T - реакцията от акулите беше разнопосочна. Марк Кубан ентусиазирано се съгласи с моето решение, Кевин О'Лиъри ме хвърли с отвращение върху мен, докато излизах, а Деймънд обясни, че съм мъртва за него.
Реакциите на моите приятели и семейството след излъчването на шоуто също са разнопосочни. Между много подкрепящи коментари, един ред, който чувам много, е: „Не мога да повярвам, че си тръгнал от 250 000 долара!“
Да, 250 000 долара са много пари. Е, как и защо го отказах? Три причини:
1. Най-добрата оферта оценява моята компания на 1,25 милиона долара. Това е оценка, която е половината от това, което компанията е генерирала през 2014 г. (годината, в която е заснето шоуто). Колкото и да е съблазнително партньорството с акула, не можах да накарам да обезценя това, което бях изградил с такава гигантска сума.
2. Работата на акулите в повечето случаи е да ви информира защо няма начин по света да си струвате това, което мислите. Този процес разбива вашите надежди и ви кара да се досетите сами. И точно когато те накарат да се чувстваш по този начин, тогава започват да правят еднолични предложения. Знаех добре номерата си, което според мен ми помогна да мисля стратегически и да се противопоставям на по-малко от желаните предложения. Познаването на вашите цифри и потенциала ви за растеж е дълъг път.
3. Тази трета причина всъщност е най-важната за мен. Приемането на 250 000 долара от Деймънд би било сигурен залог. Да си партнирате с моден магнат, за да изградите марка за облекло? Защо не?! Но приемането на оферта за сметка на стойността на моята компания не е „лесен път“, който съм готов да извървя. Предприемачите не търсят лесните изходи. Ние поемаме рискове и тези рискове често изглеждат объркващи за хората извън този свят.
Ако четете това и мислите, този човек наистина се обърка , Ще ви оставя с мъдрите думи на Марк Кубан, човек, за когото вероятно можем да се съгласим, е по-умен от средния мечок: „Той би бил идиотът на века, ако продаде милион долара продажби на стойност милион долара . ' Благодаря, Марк!
