Преди се страхувах да присъствам на мрежови събития и претъпкани конференции. Малко съм интроверт и винаги се чувствах неловко да се приближа до непознат и да се опитам да си поговоря.
Едва когато разбрах, че някои от най-големите ми възможности са дошли поради случайна връзка, осъществена на конференция или събитие в мрежа, започнах да оценявам тази страшна мрежа. Осъзнах, че трябва да мисля за мрежи по различен начин, за да работи за мен.
С наближаването на пролетния сезон на мрежите е подходящ момент да помислите как подхождате към работата в мрежа, за да можете да извлечете максимума от прекараното време.
Светът е плосък
Някои мрежови потребители, които познавам, преминават през събитие в мрежа, за да съберат колкото се може повече визитки. Те са склонни да поставят хората, които срещат, в две широки категории: перспективи или неперспективи. Те бързо изхвърлят неперспективите като загуба на време.
Това е грешка. Не-перспективата може да е също толкова важна за бъдещите ви нужди, колкото и перспективата, защото те могат да ви свържат с някой или нещо, от което имате нужда.
Помните ли шест степени на разделяне? С въвеждането и широкото използване на социални медии и други технологии, проучване от 2012г показва, че в наши дни това е повече от четири градуса. Колкото повече хора познавате - наистина знаете - толкова по-вероятно е да направите тази важна връзка, която ви е необходима, за да изведете кариерата, компанията или начинанието си на следващото ниво.
Спрете да работите в стаята
Правилото номер едно е да спрете да мислите за мрежата като „мрежа“. Работата в мрежа не трябва да бъде свързана с възможно най-много хора за възможно най-кратък период от време. Няма слава да се върнете във вашия офис с шепа визитки, ако нищо не идва от вашите усилия и няма нужда непрекъснато да добавяте към вашите LinkedIn връзки, освен ако не можете да установите смислена връзка с тези нови връзки.
Работя усилено, за да разбера какво мога да направя за някой друг, когато се срещна с тях. С кого мога да ги свържа? Какво мога да направя за тях (освен да им продавам своите неща)? Какъв ресурс или информация мога да споделя, които ще им помогнат? Истинската връзка е двупосочна улица.
Бъдете избирателни
колко висок е майк биби
Присъствам на едно събитие седмично. Ако избера ново събитие и не е подходящо за мен, не се връщам. Ако в крайна сметка това е добро използване на времето ми, където се срещам с качествени хора, които са интересни и заинтересовани, то това влиза в списъка ми със събития, които да присъствам в бъдеще.
Едно такова събитие в Атланта, стартирано от Дара Брущайн, е събитието Атланта под 40 години. Събитието на Дара привлича почти 200 души на месец. Има негласно правило, че хората не продават помежду си в Атланта под 40 години - става въпрос за опознаване на някой нов. Нейното събитие беше толкова успешно, че наскоро тя представи Атланта над 40, за да даде на всички място за нови връзки.
Фокусирайте се само върху няколко
Един от моите колеги има за цел да се среща само с един човек на дадено събитие и прекарва времето си, за да опознае този човек. Той разчита на тази дълбока връзка, за да го свърже потенциално с останалата част от тяхната мрежа.
Не съм толкова свръхфокусиран, но се опитвам да провеждам смислен разговор само с около пет души на всяко събитие, на което присъствам, или за всеки ден от конференция. Това води до достатъчно контакти, за да планирате един ден срещи и да опознаете по-задълбочено всяка от тях в рамките на няколко седмици след първоначалното въвеждане. Открих, че стремежът да установя качествена връзка с няколко души осигурява най-голямата полза за усилията ми.
Става въпрос за последващи действия
Куинета Фрейзър от First Born Group следва философия, която винаги съм намирал за вярна, но не съм я изразявал с думи толкова точно, колкото тя. Тя вярва, че ако не проследите с някого в рамките на 10 дни след срещата му, това никога не е трябвало да се случи.
Тя стига дотам, че казва, че ако не се срещнете след 10 дни, тогава не е било предназначено да бъде. Това е нейният начин да определи онези, които наистина са сериозни по отношение на установяването на връзка, и тези, които просто се свързват в името на свързването.
