Инвеститорът ще има редица въпроси относно стартирането ви и ще иска да знае историята ви. Но също толкова важно е да разбирате рисковата фирма и индивидуалния рисков капиталист или ангел инвеститор, който обмисля инвестиция във вашата компания. Предварителният скрининг и разработването на целеви списък с квалифицирани инвеститори е част от процеса, но също така ще трябва да зададете конкретни въпроси, когато избирате вашата група инвеститори.
колко висок е Джереми Пивен
Времето, когато задавате въпроси, е важно. С бъдещите инвеститори искате да съберете техния интерес да направят инвестиция, преди да ги подправите с много въпроси за себе си и техните средства. Ето 10 въпроса, на които трябва да се опитате да отговорите, преди да вземете пари от инвеститор.
1. Какво е състоянието на вашия фонд?
Искате да знаете дали фондът има достатъчно „сух прах“ или пари във фонда си, за да направи инвестиции с размера, който търсите за вашата компания. Също така искате да разберете дали този VC може да прави последващи инвестиции с течение на времето.
2. Имате ли специфичен сектор или географски фокус за инвестициите си?
Това е въпросът дали този рисков фонд инвестира в компании като вашата. Става въпрос и за експертизата на домейна на конкретния VC. Могат ли те да добавят стойност към вашата компания освен пари?
3. Кои са най-успешните ви инвестиции?
Това е продължение на експертизата в областта и опита на конкретния VC. С какво се гордеят най-много? Какъв беше техният принос за успеха? Това също е начин да се идентифицират други изпълнителни директори, които са работили с този VC, и да се разбере тяхната перспектива за приноса на VC за историята на успеха.
4. Какви показатели проследявате, когато обмисляте инвестиция?
Набирането на капитал за стартиране е процес, а не събитие. Обикновено отнема шест месеца, за да се събере институционален кръг за финансиране и инвеститорите ще проследяват напредъка ви по пътя. Знанието какви конкретни неща търсят в една инвестиция може да бъде наистина полезно в този процес.
5. Колко инвестиции правите годишно и какъв е вашият типичен размер на инвестицията?
Важно е да знаете сумата, която този конкретен VC може да допринесе за рунда. Ако търсите водещ инвеститор или някой, който да ръководи кръг от 5 милиона щатски долара, вероятно имате нужда от някой, който прави инвестиции в диапазона от 1 милион или повече долара.
6. Водите ли кръгове за финансиране?
Намирането на водещ инвеститор за вашето финансиране е от съществено значение за завършване на кръга на финансиране. Водещият инвеститор играе най-голямата роля при определянето на цените и условията за кръга. Не пренебрегвайте VC, които не водят, но не ги превръщайте във вашия най-висок приоритет, докато не получите своя водещ инвеститор.
7. С кого обикновено съвместно инвестирате?
Често VC искат да ръководят кръгове за финансиране. Те обикновено имат шепа други VC от други фирми, с които обичат да работят. Наличието на тази информация ви дава пътна карта за това с кого още трябва да говорите и как да повлияете по време на процеса на набиране на средства.
8. Какви са стандартните Ви условия?
Условията на сделката често са също толкова важни, а в някои случаи и по-важни от оценката. Работете с компетентен външен адвокат, който има опит в набирането на частен капитал, за да разберете общите условия на сделката на днешния пазар. Съответства ли целевият VC на тази норма или очакват нестандартни условия, които биха могли да бъдат недостатък за ръководството и основателите на компанията.
9. Заемате ли места на борда?
Ако VC се качи на борда или две, трябва да знаете, че можете да работите с него. Имат ли опит в областта или връзки, които могат да бъдат полезни за вас и вашата компания? Не всички инвеститори, които водят инвестиционен кръг, заемат място в борда. В една от моите компании водачът на Series C не зае място в борда, но той имаше близки отношения и често съинвестираше с водещия от нашия кръг от инвестиции от Series A, който имаше място в борда.
10. Ще участвате ли лично в моята компания?
Ако фирма от VC планира да заеме място в борда, уверете се, че знаете кой ще бъде в борда ви. Старши партньор ли е, който предоставя голяма стойност за вас и вашата компания, или младши сътрудник? Искате да сте сигурни, че около масата имате възможно най-добрите хора.
