Отнема много време и усилия за разработване и поддържане на маркетингова кампания, която резонира с предвидената от вас аудитория. Като стратегически мислител обаче, развитието на маркетингова кампания отнема още повече внимание. В крайна сметка ние винаги търсим начини да постигнем толкова важното конкурентно предимство.
Има моменти обаче, когато всички удряме пословичната стена. Ако се окажете в тази ситуация, тогава може да искате да проверите тези петнадесет маркетингови стратегии, които определено ще искрят вашата творческа енергия.
1. Партнирайте със съюзници.
Маркетинговите партньорства имат редица предимства за прокарване на маркетингова кампания. Като начало, когато си сътрудничите с някой друг, сте склонни да доставяте по-добро съдържание. На всичкото отгоре маркетинговите партньорства са по-евтини за създаване, виждате успеха по-бързо и излагате марката си на нова аудитория.
Например, преди да бъде придобит от eBay, Half.com работи в град Halfway, Орегон, за да промени името си на Half.com в замяна на акции, достъп до интернет и други подаръци. Тактиката спечели много внимание на компанията за отдаване под наем на учебници. Друг пример беше, когато Converse се обедини с Guitar Center, за да запише музика, озаглавена „Rubber Tracks“. След това съдържанието беше използвано за създаване на поредица от видеоклипове в YouTube, фокусирани върху музикантите.
колко е висока бранди любов
2. Прегърнете генерираното от потребителите съдържание.
Според проучване сред 839 хилядолетия те прекарват по 5,4 часа на ден със съдържание, създадено от техните връстници. Това представлява 30 процента от общото им медийно време и се конкурира само от всички традиционни медийни типове, взети заедно (печат, радио и телевизия, на 33 процента). В същото проучване „Millennials съобщават, че UGC има 20 процента по-голямо влияние върху решенията им за покупка от другите медии“.
Можете да постигнете това, като накарате клиентите да споделят лични истории (международната кампания за действие на Estee Lauder за борба с рака на гърдата), да обменят идеи (Salesforce's Idea Exchange) и като им давате инструментите за създаване на реклама за вас (кампанията на VersaVid на Nissan, споделена в Instagram и Vine) или чрез хумор (торбички Doritos Roulette).
3. Сътрудничество с инфлуенсъри.
Друг начин да спечелите нова аудитория и да разширите осведомеността за марката е чрез сътрудничество с най-добрите влиятелни лица във вашата индустрия. Магазинът за домашно обзавеждане Lowe позволи „топ дизайнери и майки блогъри да поемат акаунта му в Instagram за няколко дни“. Позволявайки на тези влиятелни лица да споделят вдъхновяващо съдържание, Лоу успя да се включи в нова аудитория.
4. Помогнете на клиентите да разрешат проблем.
Както перфектно се казва в HubSpot, „Вие сте в бизнеса, защото предоставяте решения.“ Някои от начините, по които можете да помогнете на клиентите да разрешат даден проблем, са чрез: създаване на 'съдържание'; предлагане на ексклузиви, които улесняват живота им; слушане / отговор на тях; или създаване на приложения / инструменти.
Можете също така да създадете кампания като Orca Chevrolet в Бразилия. Компанията си партнира с местна теглеща компания и спаси заседнали шофьори, като пристигна в новата Orca. Chevy не само спаси деня, но и даде възможност на шофьорите да тестват автомобила.
5. Оставете клиентите да си взаимодействат.
Независимо от продукта или услугата, които предлагате, вашите клиенти искат да взаимодействат с вашата компания или поне с други клиенти. AMC например създаде онлайн инструмент, който ви позволи да се побъркате. American Express свързва собствениците на малък бизнес помежду си и полезни ресурси чрез своя OPEN Forum.
6. Експериментирайте с нови канали и платформи.
Не се колебайте да изпробвате нови канали и платформи за популяризиране на вашата марка. Като Клеър Макдермот, редактор на Главен директор по съдържанието списание и собственик на SoloPortfolio, посочва Институтът по маркетинг на съдържанието, Four Seasons представи програмата Pin.Pack.Go в Pinterest. Това беше първа в бранша кампания, която позволи на гостите да курират маршрут за пътуване на клиенти чрез борда на Pinterest.
7. Вземете хапка от Apple.
Apple заслужава специално споменаване най-вече защото това е марка, която е създала цяло поколение защитници през целия живот. Как постигнаха това? Помните ли, когато iPod беше представен? Сега емблематичната стратегия на Apple включваше съпричастност, фокус и вменение когато използваха силуети на хора, които се наслаждават на iPod. Може да не е бил най-добрият MP3 плейър, но създаде признание за марката, което помогна да доминира на пазара.
8. Забавлявайте се.
Вероятно никога не сте чували за Dollar Shave Club, докато компанията не пусна този хумористичен видеоклип в YouTube. Компанията продължава да си проправя път с бръснещата индустрия. Taco Bell и Old Spice са други примери за компании, които се забавляват със своите маркетингови кампании. Дори кампании, които не бихте очаквали, се включват в действието.
Caterpillar пусна своя'Построен за кампанията It'caming, като има пет строителни машини Cat, които играят гигантска игра на Jenga.
9. Включете служителите.
Нека служителите да бъдат вашите най-големи шампиони и защитници на марките. Това се случи с Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Видеоклиповете се възползваха от лоялността на марката, което ги мотивира да споделят видеоклиповете с приятели и семейство.
10. Бъдете малко странни.
Не винаги трябва да играете на сигурно. Понякога искате да помислите нестандартно и да станете малко странни. Например, за да помогне за стартирането на новата радиостанция FM 96.3 в Глазгоу, Шотландия, станцията постави празни китарни стелажи в целия град. Куката? На всяка стойка имаше табела, която гласеше: „Безплатна въздушна китара. Вземете един. Той беше уникален и пасваше идеално на марката - кой не е свирил малко въздушна китара, когато слуша радио?
11. Не забравяйте за съществуващите клиенти.
Знам, че е важно да привлечете нови клиенти, ако искате вашият бизнес да расте. Но не забравяйте за клиентите, които вече имате. Както отбелязва Belle Beth Cooper в блога Buffer, можете да използвате подхода „обърната фуния“. Това може да включва да накараме клиентите да се чувстват като част от ексклузивен клуб, да им дадем нещо допълнително и да ги накараме да се чувстват като VIP.
12. Използвайте големи данни за насочване на клиенти.
Големите данни вече помагат на търговците да насочат към конкретни клиенти. Red Roof Inn използва анулирана информация за полет, за да изпраща съобщения до заседнали пътници. Пица верига използва данни, за да изпраща талони на клиенти, които изпитват лошо време или прекъсване на електрозахранването. Накратко, големи данни могат да се използват за прогнозиране на тенденциите в покупките. С тази информация можете да се свържете с потребителите, преди да потърсят вашите продукти или услуги.
13. Впуснете се в бетонната джунгла.
Все още можете да направите малко офлайн маркетинг, за да създадете шум около вашия продукт или услуга. Например можете да наемете художник, който да рисува стенопис (с разрешение, разбира се). Можете също така да отидете по маршрута на Citi Bike. Да имате велосипедисти, които се возят с вашето лого или име, е умен начин да привлечете вниманието. Друг чудесен пример е, когато зоологическата градина в Копенхаген свива градските автобуси, така че изглежда, че са притиснати от гигантски удав.
Алекс от Target е гей
14. Докоснете се до носталгия.
Предприемачът сподели интересно откритие от Списание за потребителски изследвания. Проучването установи, че „хората, които са били помолени да мислят за миналото, са готови да плащат повече за продукти, отколкото тези, които са били помолени да мислят за нови или бъдещи спомени; друг експеримент показа повишена готовност да се дадат повече пари на други след припомняне на носталгично събитие. „Може би затова марки като Coca-Cola, Calvin Klein и Internet Explorer стартираха кампании, които връщат Millennials в 90-те.
15. Разкажете история в различни медии.
Разказването на истории е един от най-ефективните методи в маркетинга. Но как да го модернизирате? „Сюзън Глен“ на Axe е перфектен пример за модерна история, споделена в различни медийни платформи. Ако не си спомняте, Axe се включи в спомените на момичето, което се измъкна. Вместо просто да преопакова съдържанието, историята беше разказана по различен начин в различните канали. Имаше и 60-секунден филм, интерактивен билборд на Таймс Скуеър и не маркови мемове.
Финални мисли.
Удрянето на стената с вашите маркетингови усилия може да спре бизнеса ви и да повиши нивата на разочарование. Трябва да мислите стратегически във всичко, което правите, и да изграждате стратегическа култура с вашия бизнес. Какви тактики използвате, за да вдъхнете живот на маркетинга си?
Забележка на редактора: Търсите ли услуги за интернет маркетинг за вашата компания? Ако искате информация, която да ви помогне да изберете тази, която е подходяща за вас, използвайте въпросника по-долу, за да може нашият партньор BuyerZone да ви предоставя информация безплатно:
Разкриване на редакцията: Inc. пише за продукти и услуги в тази и други статии. Тези статии са редакционно независими - това означава, че редакторите и репортерите изследват и пишат върху тези продукти, без никакво влияние на маркетингови или търговски отдели. С други думи, никой не казва на нашите репортери или редактори какво да пишат или да включват някаква определена положителна или отрицателна информация за тези продукти или услуги в статията. Съдържанието на статията е изцяло по преценка на репортера и редактора. Ще забележите обаче, че понякога включваме връзки към тези продукти и услуги в статиите. Когато читателите щракнат върху тези връзки и закупят тези продукти или услуги, Inc може да получи компенсация. Този рекламен модел, основан на електронна търговия - както всяка друга реклама на нашите страници със статии - няма влияние върху редакционното ни покритие. Репортерите и редакторите не добавят тези връзки, нито ще ги управляват. Този рекламен модел, подобно на други, които виждате в Inc, поддържа независимата журналистика, която намирате на този сайт.
