Наскоро гледах Ръсел Брънсън, съосновател на бързо развиващата се софтуерна компания, която не е подкрепена с венчър, ClickFunnels, изнася презентация на живо на сцената 10X конференция за растеж. По време на презентацията си той представи програма за обучение във фунии за 3000 долара, която включваше множество бонуси, включително 12-месечно членство в софтуера ClickFunnels. Повече от хиляда души извадиха кредитните си карти и се записаха на място. Това са повече от 3 милиона долара продажби само за 90 минути. Гледах го чрез поток на живо в Youtube и след това опитният Брънсън дава още по-голям шанс за продажби лично на собственото си събитие, Funnel Hacking Live.
След като прекарвах часове в реконструиране на тактиката си и слушах как самият Брансън разбива процеса в своя подкаст и блог, споделям петте най-добри стратегии, които той използва, за да генерира милиони, които можете да използвате и за развитие на бизнеса си.
1. Не преподавайте
Знам какво мислите ... 'но ако изнасям презентация или обучение по уебинар, разбира се, че трябва да преподавам!' Това ми отне известно време, за да разбера напълно, но както доказва Брънсън, най-добрите презентации не преподават тактики, а по-скоро разбиват фалшивите вярвания.
Брънсън използва метод, който той нарича „Perfect Webinar“ скрипт. Той следва този сценарий не само за своите уебинари, но и за презентации на живо. По същество това е поредица от завладяващи истории и куки, които помагат да се разбият фалшивите вярвания и да се индоктринира публиката в нов набор от вярвания. След като изучих тази техника, започнах да я прилагам в моя бизнес със седмични уеб семинари и тя е мощна за превръщане на присъстващите в клиенти.
на колко години е Джеф Глор
2. Докажете стойност
Може да е трудно наистина да се покаже стойността на нематериална услуга или цифров продукт като тренировъчна програма, но Брънсън използва умна тактика, за да докаже стойността на бонуса, който предлага. Този бонус беше обучение, което той преди това е платил милион долара, за да го придобие. И така, по време на презентацията той показа на публиката екранна снимка на действителния банков превод, направен за закупуване на програмата за милиони долари.
Физическото виждане на доказателство колко струва нещо, ще повиши възприеманата му стойност - особено когато вашият потенциален клиент осъзнае, че получава достъп до нещо, което ви струва хиляди (или в случая на Брансън милион).
Помислете, колко пари инвестирахте, за да научите тези коучинг умения, които продавате? Колко време отделихте за овладяване на софтуера за вашата програма за обучение? Изчислете инвестицията си и помислете как можете визуално да покажете доказателство за стойността на вашия клиент.
родители на тенисист дъстин браун
3. Създайте FOMO (Страх от пропускане)
Звучи налудничаво, но всъщност Брансън затрудни хората да закупят офертата му на събитието. Всички останали говорители продадоха офертите си в приложението за конференция. Беше лесно; публиката може просто да отвори мобилно приложение, да провери офертата на високоговорителя и след това да натисне бутона за купуване.
Но Брансън отиде в старото училище, когато дойде време да направи терена и използва хартиени формуляри за кредитни карти. „Умолих ги да оставят офертата ми извън приложението, защото най-голямото психологическо и социално доказателство е в бързината на масата“, споделя Брансън в своя блог. „Когато наблюдавате как хората стават от столовете си, за да отидат да купуват, този натиск и страхът от пропускане помагат на яйцата да се колебаят.“
4. Използвайте силата на свободата
Брунсън е майстор да използва „силата на безплатното“ и използва всичко това през целия си бизнес, предлагайки безплатни книги и изпитания за членство, за да генерира основни източници на трафик и приходи. Изчакайте - чудите ли се как получавате приходи от безплатен продукт? Със стратегическите „еднократни оферти“, които се случват след безплатното. Мислете за безплатното като за стръв, която ви позволява да закачите клиента. След като се качите на тях по вашата линия, е по-лесно да им продавате.
Брансън използва тази стратегия и за презентацията си на стойност 3 милиона долара. „Определих най-секси частта от офертата като безплатна“, споделя Брансън в своя блог. „Всички искат софтуера безплатно и така хората, които са закупили, са получили 12 месеца най-високо ниво на ClickFunnels, напълно безплатно.“
Един от най-добрите ни преобразуващи оловни магнити за моята агенция е безплатно рекламно ръководство за предприемачи. Хората наистина обичат да получават нещо безплатно. Помислете как можете да включите силата на безплатно във вашия бизнес или оферти за продажба.
5. Помислете напред
Докато повечето от нас биха се задоволили с продажби от 3 милиона долара и да държат титлата за рекордна презентация, Брансън не е като повечето предприемачи. Първо, той имаше увереността, че може да счупи рекорда на продажбите. Това му даде далновидността да бъде с две крачки напред, за да има видео екип, който да го документира, за да могат да го превърнат в промоционална кампания, в крайна сметка генерираща още повече продажби за бизнеса му.
Ако искате да започнете да продавате повече на сцената или извън нея, включете стъпките по-горе. И както предлага Брънсън, „спрете да се занимавате и влезте всичко ... не е достатъчно да гледате успешен уеб семинар или презентация на сцената веднъж“, споделя той. „Трябва да го гледате 100 пъти и след това да го направите сами 1000 пъти. Това е тежка работа и изтощително, но ще научите много повече, отколкото ако просто създадете автоматизиран уебинар и го оставите да работи.
нетната стойност на ниа райли 2016 г
Вижте пълната му презентация по-долу.
Inc. помага на предприемачите да променят света. Получете съветите, от които се нуждаете, за да стартирате, развивате и ръководите бизнеса си днес. Абонирайте се тук за неограничен достъп.
3 май 2018 г.Мненията, изразени тук от колумнистите на Inc.com, са техни собствени, а не тези на Inc.com.
